신진 기업가로서 여정에서 지원해야 할 관계에 대해 생각할 때 더 나은 고객 관계를 구축하는 것의 중요성이나 주요 리소스와의 관계를 구축하는 것의 중요성에 대해 생각할 것입니다. 그러나 종종 간과되는 한 가지 중요한 관계가 있습니다. 바로 초기 이해 관계자와의 관계입니다. 특히 초창기의 투자자 관계는 거의 모든 성공적인 조직의 기초입니다.
처음부터 투자자들과 좋은 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 특히 외부 투자에 의존하여 아이디어를 개념에서 현실로 출시, 개발 및 성장시킬 계획이라면 더욱 그렇습니다. 좋은 관계를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 가장 좋은 방법으로 메시지를 전달하는 것입니다. 관심을 끌고 투자자들이 귀하와 귀하가 하는 일에 대해 흥미를 갖게 하는 방식으로 사업 계획을 제시하고 있으며, 이로써 두 사람이 같은 페이지에 놓이게 됩니다.
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그러나 항상 그렇게 간단하지는 않습니다. 문제는 당신이 독특한 것을 제공할 수 있지만 투자자들이 당신이 나머지 사람들과 어떻게 다른지 항상 알 수 없다는 것입니다. 결국, 2010년에 미국에서 1년 미만의 기업이 560,588개 있다는 보고와 함께 새로운 스타트업의 수가 빠르게 증가하고 있습니다. 오늘날 그 수치는 804,398개로 투자자들은 그 어느 때보다 많은 사업 계획을 보고 있습니다.
눈에 띄고 관심을 끌며 적절한 사람들과 올바른 관계를 구축하는 비결은 창의성입니다. 귀하의 아이디어를 전달하고 메시지를 공유할 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 의견을 듣고 이해하도록 하는 혁신적이고 창의적인 방식으로 사업 계획을 제시합니다.
투자자 관계는 이미 더 창의적이 되기 시작했습니다. 예를 들어 일부 기업가들은 검증된 사업 계획에서 과감하게 벗어나 보다 현대적인 피치 데크를 수용하고 있습니다. 그러나 이것이 반드시 올바른 접근 방식은 아닙니다. 진실은 전통적인 사업 계획과 보다 압축된 린 스타트업 사업 계획 모두 구조화되고 가치 있는 방식으로 아이디어를 구체화하는 매우 효과적인 방법이라는 것입니다. 이해 관계자를 유치하고 참여시키고 관계를 구축하는 비결은 사업 계획을 재설계하는 데 있지 않습니다. 이 계획을 투자자에게 제시하는 방식을 재설계하는 것입니다.
다음은 더 큰 효과를 위해 프레젠테이션 전략을 혼합하는 간단하면서도 효과적인 세 가지 방법입니다.
사실주의야말로 좋은 사업계획의 기초가 아닐까요? 어떻게 보면 그렇습니다. 투자자는 항상 재무 상태에 대한 현실적인 개요를 보고 싶어할 것입니다. 그러나 현실주의의 문제는 아이디어가 아이디어일 뿐인 지점에 있을 때 비즈니스 계획의 기반이 될 현실성이 별로 없다는 것입니다.
그러니 조금 즐기세요. 그것으로 실행하십시오. 실제 사실과 수치를 제시하고 가장 가능성 있는 가능성을 보기보다는 프레젠테이션을 현실 너머에 발을 디딜 수 있는 방법으로 사용하고 잠재적 투자자가 무엇을 할 것인지가 아니라 무엇을 할 수 있는지에 대해 흥분하게 만드십시오. 프레젠테이션에서 더 큰 그림을 인식하고 실제 데이터와 함께 허구적인 측면을 통합하여 현실의 제한된 한계를 넘어 아이디어의 더 넓은 잠재력을 보여주기 위해 '거대해지는' 것을 두려워하지 마십시오.
이 '큰 그림' 잠재력을 제시하는 가장 좋은 방법은 마인드 매핑을 사용하는 것입니다. 왜요? 마인드 맵(관련 개념으로 둘러싸인 중심 아이디어를 특징으로 하는 브레인스토밍 다이어그램)을 사용하면 핵심 개념을 놓치지 않고 접선을 시작할 수 있기 때문입니다. 디지털 화이트보드 및 온라인 스티커 메모와 같은 다른 유형의 브레인스토밍 소프트웨어는 비즈니스 계획을 수립하는 데 도움이 될 수 있지만 강력한 시각적 효과와 마인드 맵의 단순성은 이러한 아이디어를 명확하고 영향력 있는 방식으로 실제로 제시하는 데 매우 좋습니다.
표준 사업 계획은 다양한 사실과 수치로 구성되며 모두 내러티브를 통해 연결됩니다. 그러나 이러한 사실과 수치를 바탕으로 사업 계획을 세울 때의 문제는 데이터가 고유하지 않다는 것입니다. 투자자들은 일찍이 같은 정보를 제공하는 5개의 다른 사업 계획을 들었을 것입니다.
아이디어를 제시하는 더 낫고 창의적인 방법은 기존의 비즈니스 계획을 뒤집고 내러티브를 기반으로 구축하고 이 내러티브를 데이터에 삽입하는 것입니다. 왜요? 데이터 세트는 누구나 볼 수 있기 때문입니다. 그러나 당신의 이야기는 당신의 이야기입니다. 보다 개인적인 방식으로 아이디어를 제시함으로써 다른 사람이 제공할 수 없는 비즈니스 계획, 즉 귀하를 제공하게 됩니다. 따라서 사실과 수치도 중요하지만 스토리텔링을 통해 이 데이터를 전달하는 것이 훨씬 더 중요한 요소입니다.
좋은 이야기꾼이 되는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하나는 실제 경험을 사용하여 제품이나 서비스를 구축하고 이러한 경험을 강력한 내러티브로 변환하는 것입니다. 또 다른 방법은 처음부터 자신의 주인공을 만들어 잠재 투자자를 대상 청중의 허구적이지만 관련성 있고 관련성 있는 경험을 통해 여행하도록 안내하는 것입니다.
마음이 약한 사람들을 위한 것이 아니라 이 세 번째 창의적인 기술은 엘리베이터 피치(당신과 당신의 사업 아이디어에 대한 빠른 개요)를 제시하는 것 외에는 아무 것도 하지 않습니다. 대신, 소개에 따라 비즈니스 프레젠테이션이 되어야 할 것을 하나의 거대한 Q&A 세션으로 변환하여 100% 스크립트에서 벗어나게 됩니다.
기존의 프레젠테이션을 잠재 투자자가 앞장서서 자신의 귀하의 답변. 오늘날 피치의 가장 큰 문제 중 하나는 너무 많이 리허설을 하고 그것이 보여진다는 것입니다. 투자자는 질문을 할 때 질문에 대한 답변을 원합니다. 그들이 원하지 않는 것은 질문에 맞도록 성형된 미리 생성된 자동 응답입니다. 그러나 대부분의 경우 그것이 바로 그들이 얻고 있는 것입니다.
거의 모든 시나리오에 대해 연습하고 준비하는 것이 중요하지만 아이디어를 제시하는 보다 창의적이고 진정성 있는 방법은 질문을 듣고 실시간으로 이러한 질문에 구체적으로 답하기 위해 자신의 답변을 제시하는 것입니다. 그것은 의심할 여지 없이 신경을 곤두세우는 기술이지만 더 큰 투명성, 개방성 및 정직성을 통해 눈에 띄는 데 도움이 되는 기술입니다.
표준화된 프레젠테이션은 구식입니다. 왜요? 모든 투자자가 같은 것을 찾는 것은 아니라는 점이 점점 더 분명해지고 있기 때문에 포괄적인 접근 방식으로는 문제가 해결되지 않습니다. 연구에 따르면 일부 투자자는 재정을 우선시하는 반면, 다른 투자자는 시장을 더 많이 보고 일부 투자자는 투자자 적합성에 따라 결정을 내립니다. 오늘날의 투자자를 유치하고 참여시킨다는 것은 각기 다른 투자자를 기반으로 하는 다양한 접근 방식을 활용하는 것을 의미합니다. 이것은 기업가가 청중을 조사하는 것이 얼마나 중요한지를 강조합니다.
투자자는 창의적입니까? 그들은 조용하고 신중하며 더 큰 그림에 전념합니까? 그런 다음 마인드 맵과 같은 시각적 프레젠테이션 아이디어가 성공의 열쇠가 될 수 있습니다. 그들은 논리에 따라 똑같이 감정에 의해 움직이나요? 스토리텔링이 해결책이 될 수 있습니다. 그들은 더 자발적인 유형입니까? 스크립트를 벗어나는 것은 영향을 미치기 위해 필요한 것일 수 있습니다. 기억하십시오:귀하의 비즈니스 아이디어와 데이터는 고유하지 않을 수 있습니다. 그러나 귀하는 고유합니다. 창의적인 접근 방식을 취함으로써 투자자에게 다른 누구도 할 수 없는 것을 제공할 수 있습니다.
너.
