새 바퀴를 운전할 수 있도록 점선에 서명할 준비가 되셨습니까?
예, 우리는 중고차가 가야 할 길이라고 말했습니다. 왜냐하면 새 차는 차를 몰고 나가는 순간 많은 가치를 잃기 때문입니다. 우리는 그 조언을 지지합니다.
하지만 어떤 사람들은 첨단 기술을 모두 갖춘 새 차에 마음을 두었습니다.
15년 동안 자동차 산업을 다룬 후, 저는 대부분의 주요 자동차 딜러가 매우 정직하다고 말할 수 있습니다. 구할 수 없는 저렴한 차를 약속하며 대리점에 유인되었던 "미끼와 스위치"의 시대는 거의 지났습니다. 예를 들어 자동차의 홍수 피해 이력을 숨기는 "타이틀 워싱"도 드물다.
이제 자동차 구매자는 자동차 거래를 엄격하게 모니터링하는 주법과 끝이 없어 보이는 온라인 정보를 보호하는 두 가지 보호 수단을 갖게 되었습니다.
물론 자동차 딜러는 돈을 벌기 위해 사업을 하며 다른 판매원과 마찬가지로 구매를 유도할 수 있는 방법이 있습니다. 쇼핑을 시작하기 전에 최상의 거래를 얻을 수 있도록 다음 8가지 방법을 고려하십시오.
딜러들은 종종 많은 고객들이 자신의 쇼룸에 있는 자동차에 대해 영업사원만큼 많이 알고 있다고 말합니다. 여기에는 딜러 송장 가격과 제조업체의 권장 소매 가격(MSRP)이 포함됩니다.
Popular Mechanics는 두 가격 사이에 차이가 거의 없다는 것을 종종 보게 될 것이라고 말합니다. 다른 경우에는 일반적으로 고급 자동차의 경우 큰 차이가 있습니다. 소형, 소형, 중형 세단, 경량 트럭 등 구매하려는 자동차 유형을 좁히고 딜러 송장 가격과 MSRP를 알아보십시오.
주의:딜러는 특별 판촉을 포함한 다양한 이유로 전체 송장 가격을 지불하지 않았을 수 있습니다. 그래도 그 지식을 출발점으로 삼는 것이 중요합니다. Edmunds를 비롯한 여러 사이트에서 송장, MSRP 등을 찾을 수 있습니다.
위에서 언급했듯이 딜러는 전체 송장 가격을 자동차 제조업체에 지불하지 않았을 수 있습니다. 딜러는 특정 판매 수준에 도달하면 자동차 제조업체로부터 다양한 보너스를 받을 수도 있습니다.
일반 대중에게 거의 알려지지 않은 이러한 "계단 단계" 인센티브는 기본적으로 특정 할당량에 도달한 신차 딜러에게 보너스를 제공하며, 때로는 특정 기간 내에 특정 모델에 대해 보너스를 제공합니다. 그렇기 때문에 일부 딜러는 "인보이스 미만"으로 판매한 다음 가격을 훨씬 더 낮출 수 있습니다. 그들은 특정 목표를 달성하면 자동차 제조업체로부터 큰 횡재를 받게 될 것임을 알고 있습니다.
그러므로 믿음에 대한 그들의 "가장 좋은 거래"를 취하지 마십시오. 조금만 더 힘내세요.
대형 딜러는 매달 엄청난 수의 자동차를 이동하며 드문 경우에 큰 거래를 제공할 여유가 있습니다. 그러나 아무도 무례하고 대리점에 좋은 추천을 하지 않을 것 같은 사람에게 휴식을 주고 싶어하지 않습니다. 말 그대로 좋은 대가를 치르게 됩니다.
특정 색상의 특정 옵션이 포함된 특정 차량이 반드시 있어야 하는 경우 최상의 거래를 얻지 못할 수 있습니다. 때때로 인기 없는 색상의 자동차나 너무 적거나 많은 옵션이 있는 자동차가 주차장에 앉습니다. 관리자는 파란 차를 고집하는 대신 연두색 차를 사는 사람에게 더 나은 거래를 제안할 수 있습니다.
"필수" 및 "있으면 좋은" 옵션 목록을 작성하십시오. 그런 다음 열린 마음으로 딜러에게 가십시오. 주의:열린 마음은 훌륭하지만 일부 딜러가 판매를 시도할 추가 기능을 조심하십시오. 보증 연장에서 멋진 타이어에 이르기까지 모든 것이 가능합니다. 예산을 초과하여 지출하기 쉽습니다.
항상 인기 있는 혼다 어코드와 도요타 캠리를 제외하고 서브컴팩트와 중형 세단은 일반적으로 간과된다는 것은 잘 알려져 있습니다. 구매자는 SUV, 경량 트럭 및 고급 스포츠카를 원합니다. 따라서 저렴하게 구매하려면 더 작고 덜 화려한 모델을 찾으십시오.
자동차 제조업체는 리베이트를 제공합니다. 그들은 딜러에게서 온 것이 아닙니다. 따라서 판매원에게 자동차 제조업체가 리베이트를 지불하거나 판매원이 해당 금액을 거래에 반영할 것이라고 말하지 마십시오. 자동차 딜러로부터 가능한 한 최고의 거래를 받은 다음 리베이트에 대해 이야기할 수 있습니다.
또한 리베이트가 구매 가격에서 차감되었는지 확인하십시오. 리베이트를 우편으로 받은 경우 세금 및 기타 비용을 지불해야 한다고 Car and Driver 잡지에 나와 있습니다.
많은 사람들은 자동차 딜러가 그들에게 최고의 자동차 융자 금리를 줄 것이라고 생각합니다. 특히 구매자가 신용 조합에 속한 경우에는 항상 그런 것은 아닙니다. 컨슈머리포트는 거래를 성사하기 전에 실제 자동차와 마찬가지로 철저하게 자금 조달을 위해 쇼핑을 할 것을 권장합니다. 거래를 하기 전에 자금을 확보하면 유리한 위치에서 협상할 수 있습니다.
자동차 제조업체의 파이낸싱에 의존하는 경우 자동차 제조업체의 리베이트 사용 자격이 박탈될 수 있습니다. 따라서 딜러에서 제공하는 것과 동일한 요율이더라도 자신의 자금 조달을 확보하면 여전히 비용을 절약할 수 있습니다. 더 많은 정보를 원하시면 "자동차 대출에 대한 최상의 거래를 얻는 방법"을 확인하십시오.
Popular Mechanics에 따르면 대리점은 파이낸싱으로 더 많은 돈을 벌고 대출 기관으로부터 현금을 받는 것만큼 빠르게 현금을 받습니다. 자동차 딜러는 당신과 은행 사이의 중개자이므로 수수료를 받습니다. RealCarTips는 작동 방식에 대한 유용한 설명을 제공합니다.
연간 비율은 매일 달라지며 귀하가 지불하는 전체 금액에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. Consumer Reports에 따르면 연이율 5%로 3년 동안 $15,000를 대출하면 동일한 대출을 7%로 받을 때와 비교할 때 전체적으로 거의 $500를 절약할 수 있습니다.
그리고 월납입금액을 기준으로 거래하지 마세요. 단기 대출은 월 상환액이 높지만 전체 지불 금액이 적음을 의미합니다. 대출 기간을 가능한 한 짧게 유지하도록 하십시오. Consumer Reports는 권장합니다.
마지막으로 차를 사러 갔을 때 무엇을 배웠습니까? 아래 댓글이나 Facebook 페이지에서 공유해 주세요.
