그의 도어 제조 사업을 Masonite International Corp에 매각한 지 거의 2년이 지났습니다. . 그 기업가 마리오 오베 다른 종류의 건축 제품 회사인 가구 제조업체 Bestar Inc를 운영하기 위해 접근했습니다. .
퀘벡주 Lac-Mégantic에 기반을 두고 조립식(RTA) 가정 및 사무용 가구를 설계 및 제조하는 Bestar는 회사를 활성화하는 데 도움이 될 새로운 리더를 찾고 있었습니다. 1948년에 설립되어 1986년에 상장된 가족 기업은 북미 전역의 대규모 가구 제조업체들과의 치열한 경쟁과 중국으로부터의 수입 증가로 인해 어려움을 겪고 있었고, 투자자들은 짜증을 내고 있었습니다.
단순히 회사를 운영하는 대신 Aubé와 MB Capital을 포함한 소수의 사모펀드 회사 , 2014년 말에 270만 달러 가치의 거래로 베스타를 비공개로 전환하기로 결정했습니다. 그들의 계획은 업계 경쟁자들과 더 잘 경쟁하기 위해 운영 및 고객 서비스를 개선하는 것을 포함하여 회사를 구조 조정하는 것이 었습니다. "나는 운영자입니다. 그게 제가 하는 일입니다.”라고 Aubé는 말합니다.
Aubé와 그의 팀은 Bestar의 재고 및 제조 시스템을 개선하여 점점 늘어나는 제품 목록(책상, 테이블, 인기 있는 머피 침대 등)을 소비자에게 더 빨리 제공할 수 있도록 했습니다. "몇 가지 작은 단계를 거쳤습니다 .... 고객에게 서비스를 제공하기 위해 할 수 있는 모든 일에 다시 집중할 수 있었습니다.”라고 Aubé는 말합니다.
회사를 비공개로 전환하고 매출을 3배로 늘린 지 3년 후, Bestar는 Novacap을 유치했습니다. , 캐나다에서 가장 잘 알려진 사모펀드 중 하나인 이 회사는 다음 단계의 성장에 자금을 지원합니다. "우리는 사업을 성장시킬 수 있는 엄청난 기회가 있다는 것을 알고 있었습니다."라고 Aubé는 더 많은 사모펀드 후원자를 영입하기로 한 결정에 대해 말합니다.
Bestar는 RTA 가구 시장의 성장하는 온라인 부문에 초점을 맞추는 것을 포함하여 전략을 재편하기 위해 추가 사모 펀드 자금을 사용했습니다. 이 회사는 자동화, 제품 설계 및 혁신을 가속화하고 생산 능력, 물류 및 유통 채널을 개선하기 위해 새로운 제조 장비에 투자했습니다. 이러한 변화와 대부분의 온라인 판매로의 전환의 결과, Bestar는 더 높은 수익을 보았을 뿐만 아니라 총 마진을 확대하여 수익을 크게 개선하는 데 도움이 되었습니다.
Bestar의 Lac-Mégantic 시설과 2019년부터 가동을 시작한 Sherbrooke에 새로운 최첨단 완전 자동화 생산 시설을 건설하는 데 투자했습니다. 회사는 또한 Reno에 타사 유통 센터를 열었습니다. , 네바다주에 있으며 조지아주에 두 번째 물류 센터를 설립하기 위해 노력하고 있습니다. (2019년 매출의 약 2/3가 미국에서 발생했으며 나머지는 캐나다에서 발생했습니다.)
추가 투자의 결과로 Aubé는 Bestar가 온라인 소비자의 끊임없이 진화하는 요구를 충족할 수 있는 더 나은 위치에 있다고 말합니다. "[Novacap]은 재정적으로나 전략적으로나 훌륭한 파트너로서 오늘날 시장에 있는 기회에 대한 우리의 눈을 뜨게 해 줍니다."라고 그는 말합니다.
올해 초, Bestar는 또한 처음으로 뉴욕주 Jamestown에 위치한 Bush Industries Inc를 인수했습니다. ., 케이스 제품과 RTA 사무용 가구 및 가정용 가구의 미국 제조업체입니다.
합병된 회사의 직원은 약 640명(2017년 158명에서 증가)이며 2020 회계연도에 CAD $300M의 매출을 창출할 것으로 예상됩니다. 인수는 Novacap과 동료 퀘벡 투자자 Desjardins Capital 및 Fonds de solidarité FTQ . Aubé는 회사가 북미 시장에서 일부 고객을 공유하고 있으며 계속 확장하기 위해 서로의 강점을 활용할 것이라고 말했습니다. "우리가 계속 성장하고 싶은 가장 중요한 것"이라고 그는 말합니다.
새로 합병된 회사는 셔브룩에 본사가 있으며 Aubé는 몬트리올과의 근접성을 고려할 때 최고의 인재를 채용하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 그는 Lac-Mégantic이 파티클보드 제조 Tafisa와 인접해 있기 때문에 회사의 주요 운영 센터로 남을 것이라고 말했습니다. , 원시 구성 요소의 핵심 소스일 뿐만 아니라 지난 72년 동안 회사가 탄생하고 성장한 커뮤니티이기 때문입니다.
지역 사회에 대한 약속의 일환으로 Bestar는 University of Sherbrooke와 전략적 파트너십을 구축하여 졸업생들에게 인턴십과 정규직 취업 기회를 제공했습니다. 이 이니셔티브는 현지 인재를 육성하는 동시에 회사가 디자인 및 혁신 전문성을 강화하는 데 도움이 되었습니다.
"우리는 수년 동안 그곳에 많은 투자를 했으며 우리가 그 커뮤니티에 남아 있는 것이 중요합니다."라고 Aubé는 말합니다. "사람들은 우리를 지지했고, 도시는 그 동안 우리를 지지했습니다."
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