입지가 확립되지 않은 시장에 진입하는 수단으로 생산자는 현지 에이전트와 계약하여 해당 시장에 판매할 수 있습니다. 이러한 대리인은 생산자가 설정한 판매 조건에 따라 판매 중개자 역할을 할 수 있는 권한이 부여됩니다. 일반적으로 중개인은 판매 후 수수료로 지급되며 이러한 판매를 들여쓰기 판매라고 합니다.
판매가 들여쓰기 판매의 자격을 갖추려면 현지 대리인이 비현지 법인을 대신하여 일해야 합니다. 대리인은 현지 고객의 주문을 받은 다음 모회사와 설정한 조건에 따라 직접 판매에 동의하거나 승인을 위해 모회사에 주문을 보낼 수 있어야 합니다. 모든 경우에 판매 조건을 결정하는 것은 모회사입니다.
들여쓰기 판매는 생산자가 입지가 확립되지 않은 시장에서 발판을 마련하는 효율적인 수단입니다. 에이전트가 수수료를 받는 경우가 많기 때문에 매출이 적더라도 생산자는 막대한 비용을 부담하지 않습니다. 또한 생산자가 제품을 공급하기 때문에 현지 공급업체와 계약하여 제품을 공급하는 비용을 절감할 수 있습니다.
외국 회사가 입지가 거의 없는 지역에 매장을 차려야 하는 대부분의 상황과 마찬가지로 회사는 해당 지역의 에이전트 활동에 대해 제한된 통제만 할 수 있습니다. 엄격한 조건을 설정할 수 있지만 지키지 않을 수 있습니다. 또한 원거리에서 감독하면 생산성이 저하되고 현지 상황에 대응하지 못하는 경우가 많습니다.
기업은 판매를 들여 쓰기에 대한 여러 대안을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 회사에서 제공하는 기술이나 지적 재산을 사용하여 현장에서 제품을 생산하기 위해 현지 회사와 계약할 수 있습니다. 이것은 라이센스 계약이나 프랜차이즈 파트너십에 가깝습니다. 제3자 판매의 경우 현지 대리점도 모회사가 아닌 현지 공급업체와 계약하여 상품을 공급합니다.
