2019년에는 약 12개 주가 투표용지에서 대마초 합법화 이니셔티브를 실시할 태세를 갖추고 있었습니다. 그러나 COVID-19 대유행과 탄원자 캠페인으로 인해 그 수는 현재 5개 주로 줄었습니다. 그래도 이 투표가 통과되면 대마초 산업은 2021년에 기존 시장의 확장과 새로운 시장의 개방을 볼 수 있습니다. 대마초 사업을 시작하려고 생각했다면 지금이 적기일 수 있습니다.
산업 연구 그룹인 New Frontier Data에 따르면 미국 대마초 산업의 시장 가치는 2025년까지 연간 300억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이 예측은 33개 주와 워싱턴 D.C.에서 의료용 마리화나를 합법화하고 11개 주와 워싱턴 D.C.에서 성인용 대마초(때로는 레크리에이션 용도라고도 함) 프로그램을 합법화했음에도 불구하고 대마초가 연방 정부에서 불법으로 남아 있는 시기에 나온 것입니다.
대마초 합법화 운동이 새로운 주로 확대되고 일부 의원들은 개혁과 심지어 연방 합법화를 옹호함에 따라 대마초 산업도 곧 새로운 시장에 진출할 수 있습니다.
핵심 사항: 대마초 산업은 새로운 시장이 열리고 더 많은 주에서 의료 및 성인용 프로그램을 합법화함에 따라 빠르게 성장할 태세를 갖춘 수십억 달러 규모의 사업입니다.
5개 주는 2020년 11월 선거 기간 동안 대마초 합법화에 투표하기로 확정되었으며, 6개 주는 계류 중인 법원 결정의 결과에 따라 잠재적으로 합류할 수 있습니다.
네브래스카주는 잠재적으로 투표용지에서 대마초 합법화 법안으로 이 5개 주에 합류할 수 있습니다. 의료 마리화나 합법화 국민투표를 투표용지에서 얻으려는 청원자들은 네브래스카 주법에서 요구하는 것보다 60,000명 많은 182,000명의 서명을 모았습니다. 그러나 의료용 대마초 투표에 대한 네브래스카주의 추진은 Lancaster 카운티 보안관 Terry Wagner에 의해 법정에서 도전에 직면했습니다. 이번 가을에 국민투표를 실시할지 여부에 대한 최종 판결이 나올 예정입니다.
핵심 사항: 5개 주는 대마초 합법화 투표 법안은 2020년 11월 선거를 위해 계획되었으며 여섯 번째가 목록에 포함될 가능성이 있습니다. 이는 2021년에 새로운 시장으로의 상당한 확장을 촉발할 수 있습니다.
대마초 산업을 단순히 식물을 재배하는 경작자, 제품으로 정제하는 제조업체 및 해당 제품을 판매하는 약국으로 생각하기 쉽습니다. 그러나 이러한 요소가 합법적인 대마초 공급망의 핵심이지만 대마초 산업은 이러한 사업보다 훨씬 더 복잡하고 다양합니다.
대마초 사업은 식물을 만지는 사업과 보조 사업의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 다음은 각 카테고리의 비즈니스 사례와 함께 자세히 살펴보겠습니다.
식물을 만지는 사업에는 육종가, 경작자, 제조업체 및 약국과 같은 대마초 산업을 생각할 때 떠오르는 사업이 포함됩니다. 그러나 수확된 대마초와 완제품을 A 지점에서 B 지점으로 가져오는 운송 및 배달 회사를 포함하여 그다지 명확하지 않을 수 있는 다른 식물 만지기 사업이 있습니다.
식물을 만지는 사업은 이미 엄청난 감독이 특징인 업계에서 가장 엄격한 규제를 받는 회사입니다. 식물을 만지는 사업을 시작하기 위해 기업가는 일반적으로 성공을 보장할 수 없는 길고 비용이 많이 드는 신청 절차를 통해 라이선스를 확보해야 합니다. 면허 신청 절차는 주마다 다르지만 일반적으로 주류 면허가 작동하는 방식과 유사하게 사용 가능한 면허 수에 한도가 있습니다.
일부 주에서는 재배, 가공 및 조제 사업이 모두 한 회사에서 관리되는 수직 통합이라고 알려진 것을 요구합니다. 대신 다른 주에서는 각 유형의 작업에 대한 라이센스가 별도로 유지되고 종종 다른 회사에 수여되는 전문화 시스템을 사용합니다.
보조 대마초 사업은 대마초 산업의 다른 모든 유형의 회사로 구성됩니다. 이러한 회사는 식물을 만지는 사업을 지원하는 데 필요하지만 대마초 제품을 번식, 재배, 정제 또는 유통하는 과정에 반드시 관여해야 하는 것은 아닙니다. 여기에는 변호사 및 마케팅 담당자와 같은 전문가는 물론 식물을 만지는 비즈니스 프로세스를 개선할 수 있는 포장 또는 기계를 생산하는 회사가 포함될 수 있습니다.
많은 사람들이 식물을 만지는 대마초 사업을 시작할 가능성에 대해 흥분하고 있지만, 보조 사업은 틀림없이 더 낮은 진입 장벽을 제공합니다. 보조 사업체는 대마초가 아닌 사업체에 비해 여전히 상당한 규제에 직면해 있지만 복잡하고 비용이 많이 드는 신청 절차를 통해 라이선스 경쟁을 할 필요가 없습니다.
또한 기존 비즈니스를 대마초 공간으로 전환하거나 대마초와 관련된 새로운 브랜드를 개발하여 많은 보조 비즈니스를 시작할 수 있습니다. 예를 들어, 약간의 연구와 네트워킹을 통해 웹사이트 구축, 소셜 미디어 캠페인 실행 및 고객을 위한 광고 구매에 다년간의 경험을 가진 디지털 마케팅 담당자가 대마초 분야로 쉽게 전환할 수 있습니다.
핵심 사항: 대마초 산업은 다양하며 광범위한 비즈니스로 구성됩니다. 기존 기술을 고려하고 전문 지식을 바탕으로 대마초 산업에 진출하는 방법을 고려하십시오.
다른 산업의 신생 기업이 직면하는 것 이상으로 대마초 비즈니스가 직면한 여러 문제가 있습니다. 비즈니스 초기에 이러한 문제를 해결하고 불가피하게 변화하는 규정에 적응할 수 있는 기반을 구축하는 것이 대마초 산업에서 성공의 열쇠가 될 것입니다.
다음은 대마초 기업이 직면하는 몇 가지 일반적인 문제와 이를 극복하기 위한 몇 가지 팁입니다.
대마초 산업에서 혼자서는 불가능하지는 않더라도 어렵습니다. 초기 단계에서 개발하는 파트너십은 이제 막 시작한 대마초 사업을 성사시키거나 망칠 수 있습니다.
New Jersey Cannabusiness Association 회장인 Scott Rudder는 처음에 회사를 설립하는 방법이 장기적인 성공에 매우 중요하다고 말했습니다.
Rudder는 Business News Daily와의 인터뷰에서 "지금 당장 할 수 있는 가장 좋은 방법은 귀하의 계획을 개발하는 데 도움을 줄 수 있는 컨설턴트를 고용하는 것입니다."라고 말했습니다. “적절한 프로세스, 적절한 SOP[표준 운영 절차], 적절한 보안 계획 등 팀에 경쟁 우위를 제공하려면 전국적으로 파트너십과 관계를 발전시켜야 합니다. 대마초에 대한 경험이 있는 적합한 현지 변호사와 현지 CPA를 구하십시오.”
또한 업계는 새롭고 진화하는 분야이고 공무원이 규칙과 규정을 개정하고 개정하기 위해 정기적으로 노력하고 있기 때문에 대마초 사업에 적용되는 규정이 변경될 수 있습니다. Bressler, Amery 및 Ross PC의 대마초 및 지적 재산권 변호사인 Jess Gonzalez는 앞을 내다볼 수 있는 경험 많은 변호사와 상의하라고 말했습니다.
Gonzalez는 "전국의 규정 변동을 감안할 때 ... 사람들이 자신의 주에서 요구하는 사항을 지속적으로 알 수 있는 가장 좋은 방법은 규정과 법령을 해석할 수 있는 변호사를 두는 것입니다."라고 말했습니다. "우리 모두는 대마초에서 업계가 항상 변화하고 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 ... 기업가로서 우리는 순간의 통지에 선회할 준비가 되어 있어야 합니다."
은행 업무는 대마초 회사에게 특히 고통스러운 부분입니다. 연방 정부가 여전히 대마초를 규제 약물법에 따라 불법적인 스케줄 I 마약으로 간주하기 때문에 많은 은행은 대마초의 법적 지위에도 불구하고 FDIC 지위를 상실하거나 "마약 밀매"와 관련된 자금 세탁 혐의를 받을 수 있다는 두려움 때문에 대마초 사업체와 협력하는 것을 주저하고 있습니다. 많은 주에서.
"다른 산업에서는 비즈니스 은행 계좌를 개설하고 LLC 또는 회사 이름을 원하는 대로 지정할 수 있으며 문제가 되지 않습니다."라고 Gonzalez는 말했습니다. “하지만 은행에 갔을 때 이름에 '대마초'가 있으면 은행 파트너를 찾는 데 많은 어려움을 겪을 수 있습니다. 당신이 하는 일에 대해 은행에 거짓말을 하라는 것이 아닙니다. 하지만 ... 법인 이름에 '잡초'나 '대마초'가 포함되면 당신은 무릎을 꿇고 말 것입니다.
"저는 LLC나 기업을 만들 때 항상 사람들에게 이러한 이름을 사용하지 말라고 조언합니다. 은행 옵션과 보험 옵션도 제한하기 때문입니다."라고 그녀는 덧붙였습니다.
주 규정 및 민간 회사 정책은 대마초 기업이 자신을 광고할 수 있는 방법을 제한합니다. 라디오, 텔레비전 또는 광고판에서 대마초를 광고하는 것이 종종 금지될 뿐만 아니라 Facebook을 포함한 많은 지역 마케팅 채널에서 대마초 사업을 위한 후원 콘텐츠 구매를 금지합니다. 이것은 많은 대마초 사업이 콘텐츠 마케팅과 보다 유기적인 소셜 미디어 콘텐츠, 이메일 마케팅 캠페인, 무역 박람회 및 산업 행사에서의 대면 마케팅 기회의 조합에 의존해야 함을 의미합니다. 네트워킹 및 입소문 추천은 대마초 사업의 마케팅 도구 상자에서 필수적인 도구입니다.
실제로 대마초 환자와 소비자는 다양한 배경을 가지고 있지만 대마초는 여전히 "스토너 문화"에 관한 낙인에 직면해 있습니다. 거의 100년 동안 금지된 금지와 관련된 본점 분위기나 지하 협회와 같이 대마초와 관련된 고정 관념을 강화하지 마십시오. 대신 커뮤니티 이해 관계자 및 선출직 공무원과 긴밀히 협력하여 커뮤니티의 책임 있는 구성원이 되십시오. 그렇게 하면 필요한 규제 승인을 얻을 뿐만 아니라 생각보다 과거의 낙인 찍힌 덫에 더 끌릴 가능성이 있는 대상 고객에 대한 접근성을 확대하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
"대마초 소비자가 누구인지에 대한 오래된 역사적 고정 관념이 있습니다."라고 Rudder가 말했습니다. “그들은 엄마와 아빠, 변호사, 배관공입니다. 대마초 소비자가 누구인지를 다룹니다. 대마초의 기초는 약이며, 아주 오랫동안 지속될 것입니다. 사람들이 ... 업계의 과학 측면과 의료 측면을 이해하는 것이 매우 중요합니다.
그는 “환자 소비자이든 성인 소비자이든 소비자는 점점 더 똑똑해지고 스스로 연구를 하고 있다”고 덧붙였다. "사람들이 질문을 시작하면 그에 대한 답변이 있어야 합니다."
핵심 사항: 대마초 사업은 많은 어려움에 직면해 있지만 이러한 문제를 염두에 두고 회사를 구성하고 올바른 계획과 파트너십을 구축하면 이를 극복할 수 있습니다.