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자동판매기는 오늘날에도 계속해서 수익을 창출하는 고전적인 소극적 소득원입니다.
그 전에는 패시브 씨인 마이크 호프만(Mike Hoffman)이 직접 쇼에 출연하여 자판기 사업을 확장하는 방법에 대해 이야기했습니다.
그리고 그의 멘티 중 한 명이 오늘 여기에 왔습니다.
안소니 콜로지 H&H Vending의 자판 운영 규모를 0에서 월 $50,000 이상으로 확장했습니다. 단 16개월 만에 .
30개 이상의 위치, 수천 건의 거래, 그리고 자동 판매기를 휴게실 구석에 있는 구식 스낵 자판기 이상의 무언가로 바꾸는 전략입니다.
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이 에피소드는 매우 긍정적인 반응을 얻었고 저는 Anthony를 다시 초대하여 Side Hustle Show 청취자들을 위한 확장된 Q&A 세션을 진행했습니다.
여기에서 다루는 내용은 다음과 같습니다.
Anthony는 2009년부터 부동산 사업에 종사해 왔지만 항상 좋은 일과 나쁜 일이 있었습니다. 거래를 성사시키고 다시 원점으로 돌아옵니다.
그래서 그는 좀 더 안정적이고 예측 가능한 것을 원했습니다. 또한 그의 자녀들이 참여할 수 있고 그들에게 기업가 정신과 직업 윤리를 가르칠 수 있는 것이어야 합니다.
H&H Vending의 자동 판매기 그러던 중 그는 마이크 호프먼(Mike Hoffman)을 만나 2023년 말에 그의 커뮤니티에 합류했습니다.
그는 이 자판기 사업에 한 가지 규칙을 가지고 있습니다:위치가 전부입니다.
“저는 실험 대상이 되고 싶지 않습니다.” 앤서니는 자신이 어려움을 겪고 있는 상황에 있기를 원하지 않는 이유를 공유했습니다. 그는 판매하기 좋은 장소뿐만 아니라 판매가 필요한 장소를 찾고 있습니다.
따라서 한 장소에서 월 2,000달러를 벌 수 없다면 그만한 가치가 없습니다.
앤서니는 부동산 관리자를 소개할 때 '판매'라는 단어를 절대 사용하지 않습니다. 대신 그는 'AI 기반 스마트 시장'을 제시합니다. 그런 다음 편의시설로 판매합니다. 주민이나 근로자를 위한 것입니다.
말할 것도 없이 대부분의 매장에는 자판기가 있지만 재고가 없고 교환원을 붙잡을 수 있는 사람이 아무도 없습니다. 이것이 앤서니의 제안 중 하나입니다.
그는 그들에게 "저는 현지인입니다. 저에게 전화하시면 됩니다. 이 휴대폰 번호로 전화하시면 됩니다."라고 말합니다.
Anthony는 수익 공유도 제공합니다. (총 매출의 3~5%) 경쟁업체가 몰래 들어와 나중에 더 나은 거래를 제안하는 것을 방지합니다.
그는 자산 관리자에게 수익 공유를 제안했지만 6개월이 지나야 시작됩니다. 에. 왜요? 왜냐하면 그는 장비에 막대한 초기 투자를 했기 때문입니다. 하지만 그에게 세 가지를 소개한다면 다른 건물에 있는 경우 즉시 수익 공유를 시작합니다.
그들 중 많은 사람들이 거래를 받아들입니다. 이것이 바로 그가 하나의 배치를 여러 개의 쌓인 위치로 바꾸고 대규모 경로를 구축한 방법입니다.
각 위치에는 주민들이 재고를 요청할 수 있는 QR 코드가 있습니다. 특정 음료나 간식을 원하는 경우 Anthony의 팀이 이를 보장합니다. 따라서 단순한 판매가 아닌 고객 중심 서비스입니다. .
Anthony는 $400,000를 얻었습니다. 장비에 넣습니다.
그리고 그는 다양한 종류의 기계를 운영하고 있기 때문에 단지 한 가지 유형의 기계가 아닙니다:
Micromarts에는 Anthony가 광고 공간으로 평소에 생각했던 비디오 화면이 있습니다. 따라서 이는 자판기 판매 외에 또 다른 잠재적 수익원이 됩니다.
기계가 스스로 비용을 지불할 때까지 얼마나 걸리나요?
Anthony는 9,000달러짜리 기계를 구입했습니다. 매월 750~800달러의 수익을 올렸습니다. 그는 10~12개월 만에 손익분기점에 도달했습니다. 그 후? 모두 이익입니다.
하지만 그는 모든 기계에 대해 현금을 지불하지 않습니다. 그는 더 빠르게 확장하기 위해 자금 조달을 활용하고 있습니다.
이러한 기계의 대부분은 다운로드 $0, 60개월 융자, 월 $175 지불이었습니다. .
재고, 성장, 확장을 위해 현금을 무료로 유지합니다.
그리고 솔직히 말해서, 시작 단계이고 자본이 없다면 계속 성장하는 동안 시간이 지남에 따라 기계가 스스로 비용을 지불하도록 하여 스마트하게 확장하는 방법입니다.
Anthony는 처음부터 자신의 루트를 구축했지만 루트도 구입했습니다. 그는 인수에는 몇 가지 장점과 단점이 있다고 언급했습니다.
그는 이사하고 있던 다른 Vendingpreneur로부터 시카고 시내로 가는 길을 선택했습니다. 이는 순조로운 전환이었으며 초기 거래를 성사시킬 필요 없이 신속하게 새로운 시장에 진출할 수 있었습니다.
하지만 그는 여전히 최적화를 해야 했습니다. 기계를 바꾸고, 재고를 조정하고, 자신의 수준에서 작동하는지 확인해야 했습니다.
어느 쪽이든 올바른 위치를 선택하고 마지막 사람보다 더 잘 운영하는 것이 중요합니다.
자판기 사업을 운영하려면 재고 확보, 물류, 보관, 경로 관리가 필요합니다.
Anthony의 경우, 그는 자신의 장비 근처에 재고를 보관할 수 있는 저장 장치를 시내에 두고 있습니다.
그러나 그는 스스로 기계를 채우는 일을 모두 하고 있지는 않습니다. 지금은 운전기사가 그 일을 처리하고 있어요.
그의 주요 초점은 높은 수준의 사업 개발 업무입니다.
Anthony는 간식과 음료만 판매하는 것이 아닙니다. 그는 또한 다음과 같은 부수적인 항목도 포함합니다:
그것은 편의성에 관한 것입니다. 사람들은 칩만 원하는 것이 아니라 매장에서 깜빡하고 사지 못한 모든 것을 원합니다.
가격과 마진은 매우 중요하며 Anthony의 상품 비용은 30%~40%입니다. , 하지만 그 숫자는 대량 구매 금액에 따라 달라집니다.
그가 시작했을 때 그는 대형 매장에서 소싱을 하고 있었습니다. 이제 그는 27,000달러의 재고를 벌었습니다. 지난달에만요. 그리고 계속해서 성장하고 있습니다.
Anthony는 사무실 휴게실에서 자동판매기 두 대를 운영하는 것이 아닙니다. 그는 10,000입니다 지금 단위. 이는 심각한 물류를 의미합니다.
지난 여름, 그는 스토커들과 인터뷰를 시작했습니다. 하루 종일 기계를 채우는 데 소비한다면 비즈니스가 성장할 수 없기 때문입니다.
결국 그는 중고 Ford Transit Connect 밴을 월 $300에 구입했습니다. 재고 실행을 처리합니다. 이제 그의 직원은 거래에 집중하는 동안 기계 재고를 확보합니다.
그의 아이들도 그것의 일부입니다. 그는 주말 코스트코에 그들을 데려옵니다. 재고 선택을 돕기 위해 실행됩니다. 그들은 또한 스타킹 기계에 태그를 달고 그것이 어떻게 작동하는지 배웠습니다.
이제 그들은 어디서나 자판기를 발견합니다. 영화에서, 노래에서, 매장에서 . 그들은 흥분합니다. 이는 단순한 사업이 아니라 그들이 성장하는 것이기도 합니다.
앤서니는 첫 번째 판매에서 즉시 실수를 범했습니다. 위치를 제대로 확인하지 못한 것입니다.
그는 5분에 자리를 찾았습니다. 집에서 뛰어내렸습니다.
관리자는 2교대로 근무하는 직원이 75명이라고 말했습니다. 낮에는 70명, 밤에는 4명이 근무한다는 뜻이다. 그는 총 150명의 직원을 고용할 것이라고 생각했습니다.
해당 위치의 수입은 $700입니다. 한 달이 소요되지만 물가를 따지면 거의 아깝지 않습니다.
이제 그는 훨씬 더 많은 질문을 합니다.
교훈을 얻었습니다. 유동인구를 파악하세요.
“역경을 이겨내면 성공할 것입니다.”
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