그래서 집을 팔 준비가 되었고 소유자에 의한 판매(FSBO)를 해야 합니까?가 궁금합니다. 결국, 당신은 이미 가구, 러닝머신, 골동품 검볼 기계와 같은 중고품 판매의 전문가일 수 있습니다.

그러나 집만큼 비싼 것을 파는 것이 마당에 표지판을 설치하고 구매자가 산책하기를 기다리는 것처럼 정말 쉬운 일입니까? (어디선가 부동산 중개인이 웃고 있습니다.) 하지만 진지하게, 집을 파는 것은 항상 전문가가 있어야 하는 한 번입니다.

그 이유를 알아보겠습니다.

소유자별 판매 품목, 정확히 ?

먼저 소유자별 판매를 정의하여 시작하겠습니다. 부동산 업계에서 소유자에 의한 판매 또는 FSBO (“fiz-bo”라고 발음함)는 부동산 중개인의 대리인 없이 집 소유주가 직접 판매하는 경우입니다. "For Sale by Owner"라는 정확한 단어가 있는 마당 표지판을 본 적이 있을 수도 있습니다.

소유주가 판매하는 것이 가치가 있습니까?

대부분의 주택 판매자는 FSBO가 더 번거롭고 더 적은 돈으로 떠나기 때문에 그만한 가치가 없다고 결정합니다. 작년에 주택 판매자 10명 중 1명 미만이 FSBO 경로를 통해 11% 낮은 중간 가격으로 주택을 판매했습니다. 부동산 중개인을 통해 판매한 것보다. ¹

관점에서, 같은 추세가 올해도 계속된다고 가정해 봅시다. FSBO를 통해 집을 $218,000에 팔 수 있다면 중개인이 같은 집을 $242,000에 팔도록 도와줄 수 있습니다. 즉, $24,000 더 벌 수 있습니다. 에이전트와 함께 판매하여! 물론 총 수익의 6%를 에이전트 수수료로 잃게 됩니다. 하지만 여전히 $10,000에 가까운 더를 남깁니다. FSBO 경로를 통해 집을 팔아서 얻을 수 있는 것보다.

요점: 대리인을 사용하지 않고 스스로 집을 판매하는 것은 일반적으로 수만을 놓치는 것을 의미합니다. 하지 마십시오!

사람들이 소유주별로 판매를 선택하는 이유는 무엇입니까?

좋아요, FSBO를 하는 것이 나쁜 생각이라면 왜 누가 그것을 선택할까요? 다음은 사람들이 FSBO를 하는 실수를 하는 몇 가지 이유입니다.

이유 1:에이전트 수수료를 없애기 위해

부동산 중개인에게 지불하는 수수료를 피함으로써 돈을 절약할 수 있다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 부동산을 먹고, 자고, 숨쉬는 중개인이 집을 수만 달러에 더 판매하는 데 도움을 줄 수 있음을 기억하십시오. FSBO를 판매함으로써 할 수 있는 것보다 평균 에이전트 수수료를 지불한 후에도 여전히 FSBO 경로를 선택하는 것보다 더 많은 돈을 가지고 떠나십시오.

이유 2:이미 구매자가 줄을 섰습니다.

구매자가 이미 줄을 서서 부동산 중개인이 필요하지 않다고 생각할 수 있습니다. 구매 가격에 동의하고 검사, 평가 및 서류 작업이 완료되었다고 생각할 수도 있습니다. (아직 할 일이 많이 남았습니다!)

그러나 집을 팔 때 일이 잘못될 수 있고 잘못될 수 있습니다. 서류 작업이 간단할 거라고 생각하더라도 말입니다. 법적 책임을 보호할 대리인이 없기 때문에 거래가 성사될 경우 스스로 책임져야 합니다.

이유 3:주택 판매 속도를 높이려면

FSBO 주택은 대리인 지원 주택보다 빠르게 판매된 실적이 있습니다. 사실, 대부분의 FSBO 주택은 주 작년에 에이전트 지원 주택보다 빠릅니다. 이러한 FSBO 주택의 대부분은 판매자가 이미 알고 있는 구매자에게 판매되었다는 점을 기억하세요. ² 따라서 FSBO는 구매자가 정렬되어 있으면 판매 속도를 높일 수 있습니다. 하지만 훨씬 적은 비용으로 판매할 가치가 있습니까?

이유 4:쉬운 작업이라고 생각하는 경우

부동산 사업이 꽤 쉬워 보인다고 생각할 수도 있습니다. 당신은 집의 가격을 책정하고, 사진을 몇 장 찍고, 시장에 내놓고, 구매자를 찾는 데 자신감을 느낍니다. 진실은 당신이 부동산에 대해 매일 매일 하는 에이전트만큼 많이 알지 못할 수도 있다는 것입니다. 이는 주택 판매 시 중대한 실수를 저지르기가 너무 쉽다는 것을 의미합니다.

예를 들어, 실수로 집을 너무 저렴하게 책정하여 나눠주거나 너무 비싸서 아무도 관심을 보이지 않을 수 있습니다. 당신의 지역 주택 시장을 손등처럼 아는 것이 에이전트의 일입니다. 그들은 당신이 집을 팔 때 찾을 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 구매자에게 접근할 수 있게 해 줄 것입니다.

FSBO 수행 방법

FSBO는 레모네이드를 파는 것과는 다릅니다. 사실상 정규직입니다. 주택을 시장에 내놓고, 구매자를 찾고, 계약 단계부터 마감일까지 모든 작업에 관련된 모든 작업은 판매 전후에 해야 할 일이 많습니다.

다음은 FSBO를 수행하는 경우 스스로 해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 경쟁력 있는 가격 책정 주택 가격을 잘못 책정하면 구매자가 겁을 먹거나 수만 달러를 놓칠 수 있음을 기억하십시오! FSBO를 수행하는 대신 부동산 중개인과 함께 일했다면 중개인이 귀하의 집을 최근에 귀하의 지역에서 판매된 유사한 주택과 비교할 수 있는 데이터를 갖게 되므로 처음부터 가격을 바로 책정할 수 있습니다.

• 구매자를 위해 집을 준비합니다. 좋습니다. 다음 단계는 집을 시장에 내놓기 전에 집을 개선해야 하는지 결정하는 것입니다. 그리고 온라인과 시청을 위해 더 매력적으로 만들기 위해 몇 가지 홈 스테이징을 하고 싶을 것입니다. 여기에서 에이전트의 조언은 다른 구매자가 해당 지역의 주택에 대해 기대하는 바를 파악하는 데 도움이 될 것입니다.

• 온라인에 게시하고 오픈 하우스를 통해 구매자를 찾습니다. 주택 구매자를 찾으려면 사진과 가상 투어 비디오를 온라인에 게시하고 싶을 것입니다. 또한 홈 쇼를 준비해야 합니다. 다른 에이전트의 네트워크에 액세스할 수 있는 에이전트 및 집을 적극적으로 찾고 있는 구매자의 연락처에 액세스할 수 있는 에이전트와 함께 작업하면 훨씬 쉬울 것입니다. 또한 대리인이 귀하를 대신하여 관람 및 오픈 하우스 행사를 주선하고 감독하여 귀하가 일을 하고 쉬는 날을 피할 수 있게 해줍니다.

• 합법적인 제안을 선택하고 가격을 협상합니다. 다음으로, 앞으로의 문제를 피하기 위해 모기지 사전 승인 편지를 가지고 있는 구매자로부터 제안을 선택하고 싶을 것입니다. 그런 다음 가격을 협상해야 합니다(이 부분은 앞뒤가 바뀔 수 있음). 이 거래는 주택 점검 결과에 따라 달라질 수 있습니다. 즉, 수리를 할 것인지 아니면 더 저렴한 가격으로 정착할 것인지 결정해야 할 수도 있습니다. 우리를 믿으세요. 이렇게 큰 규모의 거래를 협상할 때 이전에 여러 번 거래한 적이 있는 전문가가 필요합니다.

• 수많은 서류와 지루한 법률 업무를 관리합니다. FSBO를 수행하면 모든 서류 작업을 추적할 대리인이나 기한 또는 누락된 시기를 알려줄 사람이 없습니다. 귀하는 거래 시작 시 귀하와 구매자가 동의한 모든 세부 사항으로 구매 계약 또는 계약을 작성해야 할 책임이 있습니다.

요점: FSBO를 수행하면 주택 판매 프로세스를 구성하는 몇 가지 매우 복잡한 작업을 혼자 처리해야 합니다.

중개사를 이용해야 하는 이유

이제 생계를 위해 집을 팔지 않았다면 혼자서 집을 파는 것이 비용이 많이 드는 실수로 이어질 수 있는 엄청난 과정임을 아마 알 수 있을 것입니다. 부동산 중개인을 사용하는 경우 구매자의 중개인과 자신의 중개인 모두에게 수수료를 지불하더라도 FSBO에 비해 더 많은 돈으로 이 거래에서 벗어날 수 있음을 기억하십시오. 에이전트를 사용하는 것이 재정적으로 합리적이며 프로세스에서 많은 작업을 절약할 수 있습니다.

다음은 에이전트를 통한 판매의 다른 이점입니다.

• 정상적인 업무 외에 에이전트라는 정규직을 맡을 필요가 없습니다.

• i와 t를 교차하는 대리인과 함께 법적 지위에 대해 안심할 수 있습니다.

• 귀하의 주택 목록은 훨씬 더 큰 시장에 진출할 것입니다.

전반적으로 FSBO 경로 대신 부동산 중개인을 이용하면 주택 판매 경험이 훨씬 원활해지고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

여기에서 최고의 부동산 중개인 찾기

더 많은 돈을 벌고 번거로운 일을 줄이려면 부동산 중개인에게 집을 팔십시오. 해당 지역의 최고의 에이전트를 빠르고 쉽게 찾으려면 승인된 지역 제공업체(ELP)를 사용해 보세요. 프로그램. 이 전문가들을 믿고 집을 마련할 때 가장 많은 돈을 벌고 모든 단계에서 당신을 돌봐줄 수 있습니다.

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