당신은 당신의 집을 팔고 있습니다! 당신의 다음 모험을 위한 자금을 마련하기 위해 집 열쇠를 달콤한 돈과 교환하는 날이 멀지 않을 것입니다.
하지만 집은 가장 비싸게 팔 수 있는 품목 중 하나입니다. 그것을 엉망으로 만들면 배가 흔들릴 것이고 다른 재정적 목표에 폭탄을 떨어 뜨릴 것입니다. 따라서 미리 주의해야 할 사항을 파악하여 일반적인 주택 판매 실수로부터 자신을 보호하십시오.
다음은 12가지 주택 판매 실수 목록과 이를 방지하는 방법입니다.
좋아요, 당신은 집을 팔고 있고 다른 누군가가 그것을 사고 있습니다. 비용을 준비할 필요가 없겠죠? 큰 실수! 이러한 주택 판매 비용에 놀라지 마세요.
이러한 비용을 합산하면 준비되지 않은 경우 총액이 압도적으로 보일 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요! 훌륭한 부동산 중개인은 이러한 비용을 염두에 두고 주택 판매를 가장 잘 준비하는 방법을 알고 있습니다.
집에 대한 모기지 빚이 남아 있다면 판매 수익금의 일부를 대출 잔액을 상환하는 데 사용하십시오. 하지만 자산 가치가 떨어졌다면? 가치보다 더 많은 빚을 지고 있다면? 이것을 거꾸로 된 수중이라고 합니다. 또는 마이너스 에퀴티 당신의 집에. 그것을 팔면 여전히 모기지론을 갚을 만큼 충분한 돈을 벌지 못할 것입니다. 주택 판매에 대한 손익분기점은 적어도 낫지만 여전히 좋지는 않습니다.
두 상황 모두에 해당하는 경우 파산이나 압류를 피할 필요가 있는 경우가 아니면 판매하지 마십시오. 수중 모기지를 처리하는 다른 방법이 있습니다. 그러나 일반적으로 가장 좋은 방법은 집에 머물면서 매각하기 전에 더 많은 자산을 확보하기 위해 열심히 일하는 것입니다.
이것은 큰 것입니다. 부동산 중개인을 이용하지 않거나 "For Sale by Owner"(FSBO) 경로를 사용하는 것은 주택 판매의 큰 실수입니다. 에이전트에게 수수료를 지불하지 않아도 됩니까? 확신하는. 하지만 더 많은 돈을 벌 기회를 놓칠 수 있습니다. . 실제로 최신 데이터에 따르면 일반적인 FSBO 주택은 에이전트가 판매할 때 $242,000 이상인 것과 비교하여 거의 $218,000에 판매되었습니다. 5 $24,000 차이입니다!
<블록 인용>사실, 최신 데이터는 에이전트가 판매할 때 $242,000 이상인 것과 비교하여 거의 $218,000에 판매된 전형적인 FSBO 주택을 보여줍니다.
대부분의 판매자는 솔로 판매가 실수라는 것을 이미 알고 있습니다. 작년에 모든 판매자의 10% 미만이 스스로 집을 팔았습니다. 반면 에이전트를 통해 판매한 90%와 비교됩니다. 6
우리는 중개인 없이 집을 팔려고 하면 얼마나 손해를 볼 수 있는지 압니다. 그렇기 때문에 귀하를 해당 지역의 최고 실적의 부동산 중개인과 무료로 즉시 연결해 주는 ELP(Endorsed Local Provider) 프로그램을 개발했습니다.
집값은 까다로울 수 있습니다! 가격을 너무 낮게 책정하면 수천 달러의 이익을 놓칠 수 있습니다. 가격을 너무 높게 책정하면 진지한 구매자를 외면하거나 제안을 받기 위해 가격을 낮추기까지 몇 주 또는 몇 달을 낭비할 위험이 있습니다.
인터넷을 믿지 마세요. 귀하의 지역에서 귀하와 같은 주택이 얼마에 판매되고 있는지 보여주는 비교 시장 분석을 부동산 중개인에게 요청하십시오. 처음부터 적절한 가격을 설정하면 집을 얼마나 빨리 팔고 마감 테이블에서 주머니에 돈이 얼마나 들어가는지 큰 차이를 만들 수 있습니다.
구매자가 지붕 누수를 눈치채지 못할 것이라고 생각하십니까? 버그 문제는 어떻습니까? 다시 맞춰보세요. 구매자가 현명하다면 제안을 수락한 후 주택 점검을 받을 가능성이 큽니다. 그리고 점검 중에 집에 큰 문제가 발생하면 마감 날짜가 지연되거나 거래가 완전히 종료될 수도 있습니다. 집을 목록에 올리기 전에 구매자에게 좋은 상태인지 확인하기 위해 주택 점검 비용을 지불하는 것을 고려하십시오.
집을 준비하는 것은 큰 문제가 아닌 것처럼 들릴지 모르지만 이 단계를 인색하게 하는 것은 주택 판매의 큰 실수입니다. 대부분의 판매자 에이전트는 집을 준비하는 것이 더 빨리 판매하는 데 극적인 영향을 미친다고 보고합니다. 7 또한 상담원의 4분의 1은 스테이징을 통해 구매자 제안 금액이 1~5% 증가했다고 밝혔고 다른 상담원은 6~10% 증가했다고 말했습니다. 8 다시 말해서, $200,000 주택을 마련하면 귀하의 제안이 $2,000–20,000 추가로 상승할 수 있습니다!
<블록 인용>상담원의 4분의 1은 스테이징을 통해 구매자 제안 금액이 1~5% 증가했다고 밝혔고 다른 사람들은 6~10% 증가했다고 말했습니다. 다시 말해서, $200,000 주택을 마련하면 귀하의 제안이 $2,000–20,000 추가로 상승할 수 있습니다!
무엇을 하든지 빈을 표시하지 마십시오. 잠재적 구매자에게 주택. 대신 스테이징 회사에서 가구와 장식을 대여하여 구매자에게 집이 된다면 어떨지 상상할 수 있도록 하세요.
당연한 얘기지만 집이 어수선하면 아름다움을 뽐내기 어렵다. 쌓인 서류, 잘못 배치된 장난감, 찢어진 가구 등으로 인해 집을 구매자에게는 허름한 축제처럼 보입니다. 그리고 애완 동물을 잊지 마세요. 구매자를 유치하려면 Lassie가 더 이상 그곳에 살지 않는 척해야 합니다.
따라서 모든 표면을 청소하고 장난감을 포장하고 냄새를 제거하고 얼룩을 청소하고 반쯤 씹은 생가죽을 제거하십시오. 집을 마케팅하고 있습니다. 당신의 집을 구매자의 집처럼 대할 때입니다. 가족 모두를 탑승시키십시오. 당신의 집이 이제 멋진 베드 앤 브렉퍼스트라고 말하십시오.
배트맨이 새로운 은신처 시장에 나오지 않는 한 어두운 구석은 당신의 친구가 아닙니다. 밝은 방은 집을 더 크게 보이게 하므로 커튼을 뒤로 젖히고 구석구석에 빛을 비추세요! 100와트 전구로 램프와 머리 위 비품을 채우는 것으로 시작하십시오. 몇 개의 양초와 벽난로의 불로 따뜻하고 아늑한 느낌을 더하세요.
요즘 구매자들은 소파에서 집을 찾아갑니다. 실제로 작년에 집을 구입한 모든 구매자의 절반 이상이 온라인에서 집을 찾았습니다. 9 따라서 온라인 사진이 카메라 폰으로 5분 만에 찍은 것처럼 보이면 구매자가 시장에 도착하기 전에 관심을 잃게 될 것입니다. 그렇기 때문에 카메라에서 집을 빛나게 만드는 방법을 알고 있는 숙련된 전문가와 함께 작업하는 것이 중요합니다. 올바른 조명과 광각 렌즈의 차이에 놀랄 것입니다!
공연을 위해 주변을 맴돌면 모두가 어색하게 느껴질 뿐입니다. 질문은 상담원에게 맡기고 구매자가 숨을 쉬지 않고 둘러볼 수 있는 여지를 주세요. 결국, 구매자가 귀하의 집을 꿈의 집으로 보는 것을 방해하고 싶습니까?
<블록 인용>공연을 위해 주변을 맴돌면 모두가 어색하게 느껴질 뿐입니다. 질문은 상담원에게 맡기고 구매자가 숨을 쉬지 않고 둘러볼 수 있는 여지를 주세요.
구매자의 제안은 당신의 집이나 당신의 가사 능력에 대한 그들의 의견을 반영하지 않는다는 것을 기억하십시오. 이봐, 그들은 좋아해 당신의 집 또는 그들은 제안을하지 않을 것입니다. 주택 판매는 비즈니스 거래입니다. 낮은 제안으로 시작했더라도 지금은 협상할 때입니다. 반대 제안을 하십시오. 그들이 진정으로 관심이 있다면 잠재 구매자가 제안을 개선할 것입니다.
주택 판매 문제는 사기꾼으로 인해 발생할 수 있습니다. 그러나 아무 것도 하지 않는다고 해서 자신을 걷어차는 일은 없을 것입니다. 그것은 당신의입니다 직업! 부동산 중개인에게 집을 팔기 위해 수천 달러를 지불하게 되므로 그들이 그만한 가치가 있는지 확인하십시오. 에이전트가 측정을 수행하지 않으면 즉시 측정할 에이전트를 찾으세요!
주의해야 할 주택 판매 실수가 많이 있습니다. 그리고 한 번 실수할 때마다 수천 달러와 아스피린 몇 병이 넘는 비용이 들 수 있습니다. 더 많은 조언이 필요하십니까? 무료 주택 판매자 가이드를 확인하십시오. 또한 주택 판매 프로세스를 안내하는 데 도움이 되는 전문가가 있는지 확인해야 합니다. 이것이 바로 우리가 승인된 지역 제공자(ELP)를 통해 귀하의 지역에서 가장 실적이 좋은 부동산 중개인과 귀하를 연결하는 이유입니다. 프로그램. 귀하의 가치를 공유하고 이러한 주택 판매 실수를 방지하는 데 도움이 되는 에이전트와 쉽게 연결할 수 있습니다.
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