벤처 캐피털은 사람을 죽일 수 있습니다.
Shutterstock 네, 로켓 발사에 필요한 연료를 얻을 수 있습니다. 그리고 네, 당신은 막강한 투자자와 힘을 합치게 됩니다. 그러나 앞으로의 위험에 대해 최소한의 생각을 하면 건배입니다. 이사회에서 해고되거나 회사에서 해고되거나 판매가 차단될 수도 있습니다.
아야. 이 빙산을 피하는 것이 좋겠죠? 다음 세 가지 방법으로 벤처 거래를 훨씬 더 안전하게 만들 수 있습니다.
기본 사항을 모르면 기본에 충실합니다. 하지만 다른 우선순위가 있는데도 왜 지금 그것에 시간을 투자해야 하는지 의아해 할 수 있습니다.
7개의 스타트업 창업자이자 The Startup Owner's Manual의 공동 저자인 Bob Dorf 실리콘 밸리의 사상가 스티브 블랭크(Steve Blank)는 이전 인터뷰에서 "투자자들의 관심을 끌 만한 무언가를 구축하는 데 초기 에너지를 쏟아붓는다면 100개의 문을 두드리는 것보다 스타트업에서의 삶이 훨씬 더 낫다"고 말했습니다. ."
현명한 단어. 그러나 자본을 조달하는 것이 합리적일 때 올바른 자금 조달을 위해 자신과 당신을 도운 모든 사람에게 빚을 지고 있습니다.
이에 대한 확실한 지혜를 얻기 위해 벤처 캐피털 회사인 Foundry Group의 공동 설립자이자 전무 이사이자 Techstars의 공동 설립자인 Brad Feld와 통화했습니다. 그와 Foundry Group의 공동 창립자인 Jason Mendelson은 말 그대로 벤처 거래라는 벤처 자본에 관한 책을 저술했습니다. , 현재 세 번째 버전입니다.
Feld는 자금 조달 협상에 관한 무서운 사실을 공유합니다.
"거래가 완료되면 거래를 변경할 수 있는 능력이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 그러면 조건에 따라 생활하게 됩니다. 따라서 거래를 시작하기 전에 이에 대해 조치를 취해야 합니다."
번역:당신은 한 번의 기회를 얻습니다. 놓치면 큰 행운을 빕니다.
따라서 투자의 언어와 세부 사항을 공부해야 합니다. 보통주 대 우선주는 무엇입니까? 베스팅은 어떻게 작동합니까? 어둠 속에서 사진을 찍지 않도록 이러한 개념에 익숙해지십시오.
필요한 답변의 일부만 알 수 있습니다. 나머지는 다른 사람의 머리 속에 산다.
Feld는 "돈을 모은 동료 기업가를 찾아야 합니다. 그래야 그들의 이야기를 이해하고 그에 대한 기대치를 얻을 수 있습니다."라고 말합니다. 그는 멘토와 액셀러레이터, 인큐베이터 또는 스타트업 커뮤니티에 있는 사람들과 대화해야 할 다른 그룹에 대해 언급합니다. 간단히 말해서, 벤처 캐피털 경로를 여행한 적이 있는 사람들이 지뢰 발견을 도와줄 수 있습니다.
똑똑한 사람들과 함께 하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 기업가인 Rodolfo Saccoman이 두 번째 회사인 AdMobilize를 설립했을 때 그는 자문 위원회를 모집하기 위해 최선을 다했고, PayPal의 전 수석 과학자인 Mok Oh와 같은 사람들을 영입했습니다. 따라서 그는 Oh의 소중한 경험을 단 한 번의 이메일로 보낼 수 있도록 했습니다.
당신도 똑같이 할 필요가 있습니다.
협상에서 상황을 바꿀 수 있는 능력은 누가 활용하느냐에 따라 달라집니다.
"당신이 어려움을 겪고 있고 회사에 투자하려는 투자자가 한 명뿐이라면 협상 레버리지가 많지 않습니다."라고 Feld는 말합니다. "당신은 돈을 받지 않고 항상 떠날 수 있기 때문에 약간의 여유가 있습니다. 하지만 다른 사람에게 갈 수 있는 선택권은 없습니다."
Harvard Negotiation Project의 Roger Fisher와 William Ury가 저서 Getting to Yes에서 지적한 것처럼 협상 영향력은 대안을 취할 수 있는 능력에 달려 있습니다. :
"양 당사자의 상대적 협상력은 주로 합의에 도달하지 못하는 옵션이 각 당사자에게 얼마나 매력적인지에 달려 있습니다."
간단히 말해서 플랜 B가 강할수록 파워도 커집니다. 따라서 여러 투자자를 유치할 수 있는 기회를 높이려면 투자자의 관심사를 이해해야 합니다. 고객과 마찬가지로 고객에게 동기를 부여하는 것이 무엇인지 모른다면 고객을 흥분시킬 수 없습니다.
다행히 벤처 캐피털리스트는 글을 많이 쓰는 경향이 있습니다. 강박적으로 그들의 작업을 따르십시오. 그러면 당신도 그들처럼 생각하기 시작할 것입니다.
일어나 빛나라, 기업가. 성공적인 자금 조달이 당신을 기다립니다. 그러나 그것을 주장하려면 버클을 채우고 숙제를 해야 합니다.
