최근 몇 년 동안 기업가 정신이 증가하고 있는 것으로 보이며, 이는 COVID-19 대유행으로 인해 부양된 것으로 보입니다. 뉴욕 타임즈 미국인들은 팬데믹 이전에 감소하는 비율로 창업을 하고 있었지만 2020년에는 440만 개의 사업을 시작했는데 이는 전년도에 비해 연간 24% 증가한 수치입니다.
더욱이 혁신적인 신생 기업은 그 어느 때보다 더 많은 자금 지원을 선택할 수 있습니다. 많은 창업자가 자신의 자금으로 시작하여 가족과 친구가 그 뒤를 잇습니다. 그 후, 그들은 기하급수적인 성장 자금을 조달하기 위해 전통적 또는 기업 벤처 캐피탈에 의존할 가능성이 높습니다. Pegasus Tech Ventures의 경험 많은 기업 임원, 기업가 및 VC 투자자로서 저는 모든 종류의 투자자에게 중요한 긍정적인 재정적 수익을 보장하기 위해 스타트업 투자에서 무엇을 찾아야 하는지 배웠습니다. 투자자가 고려해야 할 중요한 몇 가지 핵심 요소를 살펴보겠습니다.
아마도 가장 중요한 것은 스타트업 조직을 이끌 똑똑하고 창의적인 경영진을 찾고 있다는 것입니다. 이상적으로, 이 팀은 다른 성공적인 조직에서 이빨을 자르는 경험 많은 관리자와 근로자로 구성됩니다. 그들은 다양한 관점을 가져야 하며, 이는 우수한 재정적 수익을 달성하는 데 입증된 요소입니다. 예를 들어 McKinsey &Company는 경영진에서 성별 다양성이 가장 높은 4분위의 기업이 평균 이상의 수익성을 달성할 가능성이 21% 더 높다고 보고합니다. 또한 경영진이 잘 어울리고 어려운 결정을 밀어내고 회사를 발전시킬 수 있는 것도 중요합니다.
많은 시장에서 경쟁이 치열하기 때문에 독창적인 제품이나 서비스로 이어지는 혁신적인 아이디어를 가진 스타트업을 찾기 위해 최선을 다합니다. 혁신은 성장에 중요한 것으로 입증되었습니다. 유럽 혁신 관리 저널(European Journal of Innovation Management)은 성장의 차이가 새로운 벤처의 혁신 수준에 따라 설명될 수 있다고 보고합니다. 스타트업이 제공하는 서비스가 얼마나 독창적이고 회사가 특허나 기타 수단을 통해 혁신을 보호할 수 있는지 살펴보세요.
투자자로서 스타트업의 핵심 고객 시장 부문을 이해하고 성장 잠재력을 이해하는 것도 중요합니다. 스타트업이 추가 고객 세그먼트 또는 지리적 시장으로 확장하여 성장할 수 있습니까? 이것은 스타트업의 초기 모멘텀이 장기적이고 지속 가능한 회사로 확장될 가능성이 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 잠재 고객이 누구인지 뿐만 아니라 그들이 필요로 하는 것과 지출할 의사가 있는 금액을 이해하기 위해 노력하십시오.
스타트업이 고유한 제품이나 서비스를 제공하더라도 나는 항상 그들이 얼마나 많은 수익을 창출하고 고객 충성도가 높은지 이해하려고 노력합니다. 이것은 비즈니스가 얼마나 지속 가능한지, 그리고 미래에 성장할 가능성이 있는지에 대한 지표를 제공합니다. 고객 만족과 고객 경험의 중요성을 과대평가하기는 어렵습니다. Gartner에 따르면 81%의 마케터가 고객 경험에서 대부분 또는 전적으로 경쟁할 것으로 예상합니다.
이상적으로는 고객이 제품이나 서비스를 좋아하는 이유와 회사 브랜드에 대해 어떻게 생각하는지 이해하기 위해 일부 고객과 직접 이야기하는 것이 좋습니다. 그들은 더 많이 사거나 더 높은 가격을 지불할 의향을 보입니까? 한 번만 구매합니까, 아니면 정기적으로 구매합니까?
스타트업이라면 누구에게 얼마나 많은 자금을 조달할 것인지 신중하게 생각해야 한다고 생각합니다. 더 많은 돈을 모으는 것은 좋은 생각처럼 들리지만, 이는 또한 스타트업이 성공하고 투자자에게 긍정적인 재정적 수익을 제공해야 한다는 압박감을 더 많이 받게 된다는 것을 의미합니다. 재무설계의 세계와 마찬가지로 분산투자를 추천합니다. 한 투자자는 결정을 내리는 데 도움이 되는 단 한 명의 조언자를 제공합니다. 기존 VC든 기업 투자자든 여러 투자자에게 의존하는 것이 좋습니다. 각 투자자는 스타트업이 활용할 수 있는 고유한 관점과 네트워크를 가지고 있기 때문입니다.
고유한 제품 또는 서비스 제공 및 견고한 기금 마련 계획이 있더라도 실행의 중요성을 잊지 마십시오. 이것이 스타트업의 아이디어가 성공적인 비즈니스로 변하는 방법입니다. 앞서 언급했듯이 경험이 풍부한 리더십이 필요한 곳입니다. 스타트업에 경험 많은 CEO뿐만 아니라 재무, 운영, 마케팅, HR 등의 분야에서 재능 있는 리더가 있어야 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.
스타트업 투자를 검토하는 것은 마음이 약한 사람을 위한 것이 아닙니다. 모든 스타트업은 야망과 회복력이 필요하기 때문에 창립 경영진의 배경과 열정을 이해해야 합니다. 회사의 혁신 및 대상 고객에 대해 실사를 수행하십시오. 스타트업이 올바른 유형의 투자자로부터 적절한 금액의 자금을 조달했는지, 그리고 창업자와 투자자 모두에게 비즈니스 아이디어를 재정적 성공으로 전환할 수 있는 견고한 실행 계획이 있는지 이해하십시오.
기업가 리더십 네트워크 기여자
Anis Uzzaman은 실리콘 밸리에 기반을 둔 벤처 캐피털 회사인 Pegasus Tech Ventures의 설립자이자 CEO로, 신흥 기술 스타트업에 지적 및 재정적 자본을 제공합니다. 스타트업 월드컵은 세계 최대의 글로벌 스타트업 대회 중 하나입니다.
