적은 자본으로 스타트업을 운영하는 것은 어렵습니다. 기업이 망하는 가장 큰 이유 중 하나는 자금이 부족하기 때문입니다. 기업가로서 자본을 조달하는 것은 반드시 갖추어야 할 기술입니다. 자본을 성공적으로 조달할 수 없다면 회사가 원하는 수준까지 성공할 가능성이 거의 또는 전혀 없을 것입니다. Upfront Ventures의 Kobie Fuller 및 Wavemaker VC의 David Siemer와 채팅을 통해 자금 조달에 대한 최고의 조언을 찾았습니다.
Shutterstock.com 내가 Fuller와 Siemer에게 대부분의 기업가들이 무엇을 잘못하는지 물었을 때 둘 다 정확히 똑같은 대답을 했습니다. 많은 기업가들은 그들이 만나는 회사나 투자자에 대해 조사하지 않습니다. 이것은 투자자에게 기업가가 얼마나 준비되어 있는지 알려주는 지표입니다. 투자자의 이력이나 전문 분야를 모른다면 위험 신호입니다. 기업 소프트웨어 투자를 전문으로 하는 회사에 사진 공유 앱을 홍보하는 경우 자금 지원을 받지 못할 것입니다. 당신이 만나는 투자자와 그들이 속한 회사에 대해 열심히 조사하십시오. 잘 준비된 회의에 참석하면 투자자에게 훨씬 더 좋은 인상을 남길 수 있습니다.
대부분의 벤처 캐피털 회사는 따뜻한 소개가 없으면 회의조차하지 않습니다. 그러나 아는 사람이 없으면 어떻게 만나나요? Siemer에 따르면 자본이 있다면 돈을 내고 변호사를 선임할 수 있는 지름길입니다. 대부분의 변호사는 마을의 모든 벤처 캐피탈 회사를 알고 있으므로 즉시 귀하를 소개할 수 있습니다. 다른 방법으로는 천사에게 연락하는 방법이 있습니다. 그러면 천사가 당신을 회사로 안내할 수 있으며, 여전히 운이 없다면 방법을 찾고 완료하는 것은 기업가인 당신에게 달려 있습니다. 따뜻한 소개를 얻는 방법조차 알 수 없다면 기업가에 적합하지 않을 수 있습니다.
너무 많은 기업가들이 너무 세게 "피칭"하려고 하는 함정에 빠져 회사를 투자자들의 목구멍에 밀어넣습니다. 결국 투자자는 인간이고, 투자자들은 자신을 달러 기호로 간주하는 다양한 기업가들과 오랜 회의를 거쳐야 합니다. 당신이 그들에게 신선한 공기를 마실 수 있도록 이것을 이해하는 것이 중요합니다. 일반적으로 투자자와 파트너 관계를 맺을 수 있을 만큼 투자자를 잘 알기 위해서는 많은 회의가 필요합니다. 풀러는 "데이트와 같습니다. 첫 데이트를 하고 결혼하자고 하고 싶지는 않습니다."라고 말합니다. 인내심을 갖고 사람들과 장기적인 관계를 발전시키십시오. 그것은 갚을 것이다.
당신이 세계에서 가장 훌륭한 제품과 가장 재능 있는 팀을 갖고 있다 하더라도, 당신이 그것을 분명히 하지 않으면 아무도 알 수 없습니다. 귀하의 팀이 해당 분야에서 성공할 수 있는 이유를 효과적으로 전달하는 것은 설립자로서의 귀하의 책임입니다. 다른 사람들이 그 비전을 받아들일 수 있도록 자신의 비전을 명확히 표현하는 능력을 키우십시오.
Fuller와 Siemer는 또한 투자하기에 가장 매력적인 회사가 독점 기술을 보유하고 있거나 공급망과 더 많은 연결과 더 나은 관계를 갖거나 단순히 시장에 처음 출시하는 것과 같은 업계에서 일종의 경쟁 우위를 가지고 있다고 제안합니다. 어떤 종류의 경쟁 우위가 없다면 비즈니스는 쉽게 복제할 수 있고 위협에 취약할 수 있습니다. 가장자리를 개발하고 연마하십시오.
자금을 조달할 수 있는 가장 중요한 포인트 중 하나는 제품을 만드는 이유에 대한 설명을 작성하는 것입니다. 투자자들은 왜 당신이 무엇을 만들고 있는지, 무엇이 당신에게 동기를 주고 추진력을 주는지 깊이 이해해야 합니다. Airbnb, Facebook 또는 Twitter와 같은 훌륭한 회사를 생각하면 항상 제품 뒤에 숨은 매력적인 스토리가 있습니다. 스토리가 없으면 투자자가 진정으로 당신을 이해하고 더 깊은 수준에서 연결하기 어렵습니다. 당신은 투자자들이 당신을 너무 많이 응원하여 당신과 합류하고 이야기의 일부가 되기를 원합니다.
