질문: 나는 내 비즈니스를 구축하고 있습니다. 벤처 펀딩을 검색해야 하나요, 엔젤 투자자를 찾아야 하나요, 아니면 그냥 부트스트랩해야 하나요? -- 피터 R.
페데리코 가스탈디 피터, 제가 그 질문을 받을 때마다 1달러만 있다면 아마도 귀사와 다른 여러 회사에 자금을 지원할 수 있을 것입니다. 자본 조달은 거의 모든 기업가가 한 번에 고려하는 것입니다. 결국 비즈니스는 시작하고 성장하고 경우에 따라 생존하려면 돈이 필요합니다.
소셜 미디어, 크라우드 펀딩, 기술의 상대적 경제성 덕분에 스타트업의 진입 장벽은 그 어느 때보다 낮아졌습니다. 그러나 그것은 투자 자본에 대한 더 많은 경쟁이 있음을 의미합니다. 크라우드펀딩 플랫폼인 펀더블(Fundable)에 따르면 엔젤 투자자나 벤처 캐피털리스트는 1% 미만의 스타트업에 투자합니다. 대출이나 신용을 받는 57% 또는 친구나 가족의 재정적 지원을 받는 다른 38%와 비교해 보십시오. 투자자들이 쓸 돈이 없어서가 아닙니다. 너무 많은 기업가들이 잘못된 시기에 잘못된 위치에 있다는 것입니다.
다음 범주 중 하나에 해당한다면 외부 자본을 찾는 것이 시간을 가장 잘 활용하는 것이 아닙니다. (죄송하지만 사실입니다.)
첫째:규모가 제한되어 있습니다. "내 사업은 성공할 수 있다"를 "내 사업은 투자할 수 있다"로 착각하지 마십시오. Shark Tank에 대한 투자자들에게 피칭을 하고 있다고 상상해 보세요. 그들은 일반적으로 기업가에게 "이것은 훌륭한 사업이지만 투자는 아닙니다."라고 말합니다. 투자자들이 자신의 돈에 대한 막대한 수익을 볼 수 없다면(적어도 10:1) 그들은 물지 않을 것입니다.
두 번째:의사 결정을 공유하려고 하지 않습니다. 다른 사람의 돈이 계속 켜져 있으면 당신의 힘은 약해지고 투자자의 요구는 큰 부담이 될 수 있습니다.
마지막으로:생존을 위해 필요합니다. 외부 투자는 어려울 때를 위한 성모송이 아닙니다. 이미 현금이 바닥났다면 투자자를 유치하는 데 이미 운이 없는 것입니다.
아직도 당신이 외부 자금의 후보라고 생각하십니까? 귀하의 번호를 더 잘 알고 있습니다. 투자자는 개념 증명과 비즈니스가 제대로 작동하는지 확인하기를 원합니다. 이를 초기 견인력이라고 합니다. 최소 $10,000의 월 수익은 좋은 벤치마크입니다. 그러나 가장 중요한 통계는 귀하의 소각률 또는 매월 사용하는 금액입니다. 투자자들은 이 수치를 사용하여 현금이 고갈되는 시기와 그 일정이 다른 벤치마크와 어떻게 일치하는지를 결정할 것입니다. 한 달에 $20,000를 태우고 수익성에 도달할 때까지 3년을 예상한다면 $200,000 투자는 큰 효과가 없습니다. 따라서 귀하가 요청하는 현금이 귀하의 가치뿐만 아니라 비즈니스 운영 및 성장 비용도 고려하는지 확인하십시오.
가장 중요한 질문은 다음과 같습니다. 실제로 필요한 돈은 얼마입니까? 12개월, 18개월 또는 24개월 단위로 생각하면서 다음 이정표와 달성 시점에 집중하세요. 그 성장에 비용이 얼마나 들까요? 얼마나 많은 새로운 직원이 필요합니까? 마케팅을 확장하거나 기술을 업데이트하려면 얼마가 필요합니까? 그것을 더하고 월별 수치로 나눕니다. 운영비와 경비로 월 20,000달러가 필요하다고 가정해 보겠습니다. 합리적인 인상은 $240,000에서 $360,000 사이에서 향후 12개월에서 18개월을 버틸 수 있도록 합니다.
기억하십시오:사업을 성장시키기 위해 돈을 모을 필요는 없습니다. 그러나 합리적이고 투자자의 관심을 끌 수 있는 방식으로 자신을 전략적으로 포지셔닝하면 외부 자금 지원을 받는 소수의 엘리트 신생 기업에 속하게 될 수 있습니다.
