지난 10년 동안 전 세계적으로 스타트업 생태계가 크게 증가했습니다. 미국에서 이스라엘, 프랑스, 브라질, 인도에 이르기까지 전 세계적으로 스타트업의 수가 기하급수적으로 증가했습니다. 하지만 VC의 수는? 별로. 요즘에는 점점 더 적은 수의 스타트업이 벤처 캐피탈 자금을 확보하고 있으며 부트스트랩이 훨씬 더 보편화되고 있습니다.
조수 | 게티 이미지 흥미롭게도 창업자들은 성장에 대한 우려 때문에 스타트업을 시작하는 것에 대해 엇갈린 감정을 느끼는 경향이 있습니다. 유지 관리 비용, 구독 및 기타 기본 비용으로 수백만 명의 사용자에게 스타트업을 부트스트랩하는 것이 가능한가요?
전적으로. 가지고 있는 것으로 전략적으로 작업하는 방법이 있으며, 인내, 지략 및 책임감이 필요합니다.
스타트업을 부트스트랩할 때의 가장 큰 이점은 제어를 유지하는 것입니다. 부트스트랩을 하면 자신에게만 대답합니다. 당신의 팀은 크리에이티브 디렉션 측면에서 내부적으로 합의된 대로 자유롭게 할 수 있습니다. 더 이상 농구를 뛰어넘는 일은 없을 것입니다. VC를 통해 아이디어를 승인할 필요가 없습니다. VC는 때때로 자신의 관심사에 따라 비즈니스 운영 방식에 대한 매개변수를 지정합니다.
서로 잘 동기화되는 팀을 관리하는 경우 어려움이 없더라도 회사를 부트스트랩하는 것은 비교적 원활할 것입니다. 창의적인 아이디어, 제품 업데이트, 마케팅 및 광고 캠페인을 모두 간섭 없이 신속하게 실행할 수 있습니다. 스타트업의 방향을 선택하고 대중에게 회사를 알리는 데 가장 효과적인 방향을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
다음은 가시성과 브랜드 인지도 향상과 관련하여 스타트업을 올바른 방향으로 이끌기 위한 몇 가지 아이디어입니다.
귀하와 귀하의 회사가 제공해야 하는 것이 무엇인지 커뮤니티에 알리십시오. 귀하의 산업과 관련된 주요 업체와 협력할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어 서비스에서 멘토링이나 상담을 제공하는 경우 지역 또는 온라인 학교, 교육 센터 또는 보호소와 협력하는 것을 고려할 수 있습니다. 앱이 메시징 및 팀 커뮤니케이션을 중심으로 하는 경우 프로젝트 관리자를 위한 세미나 주최를 고려하거나 공유 작업 공간에서 개최되는 많은 이벤트 중 하나에서 연설 참여를 신청하십시오. 귀하의 웹사이트가 게임 커뮤니티에 적합하다면 지역 비디오 게임 상점과 함께 귀하의 비즈니스가 어떤 창의적인 계획을 세울 수 있는지 확인하거나 알려진 게임 성격이 등장하는 웨비나를 주최하십시오.
커뮤니티의 힘을 활용하는 것이 중요한 것처럼 스타트업을 부트스트래핑할 때 무료 소셜 미디어 플랫폼과 콘텐츠 전략을 활용하는 것도 중요합니다. 소셜 미디어와 콘텐츠는 밀접하게 연관되어 있으며 시간, 헌신, 일관성이 필요합니다.
부트스트랩은 결코 쉬운 일이 아니지만 전략적 소셜 미디어 및 콘텐츠 전략으로 인해 성공적으로 인상을 주도한 부트스트랩 스타트업이 많이 있습니다. 한 예로 라이브 및 바이럴 브랜드 비디오를 사용하여 5년 이내에 Pinterest에서 900,000명 이상의 팔로워를 유기적으로 축적한 DIY 커뮤니티 Hometalk가 있습니다.
플랫폼의 블로그와 팟캐스트는 브랜드 인지도와 가시성을 끌어내는 데도 도움이 되었고 회사로 확장할 수 있었습니다.
이로부터 얻은 교훈은 소셜 미디어 플랫폼, 특히 업계와 가장 관련이 있는 플랫폼과 매력적인 콘텐츠가 고객을 당신에게로 끌어들이는 데 필수적이라는 것입니다. 하지만 정확히 무엇이 좋은 콘텐츠와 소셜 미디어 전략을 구성할까요?
여기에는 몇 가지 요소가 있지만 주요 아이디어는 게시물을 계속 흥미롭게 유지하는 것입니다. 가장 효과적인 게시물은 유용한 콘텐츠와 재미있고 매력적인 프레젠테이션을 결합합니다. 이것이 바로 YouTube, Instagram, Pinterest를 통한 마케팅이 효과적인 이유입니다.
소셜 미디어 플랫폼을 통한 마케팅 외에도 자신의 사이트에서 참여도를 높여야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 Apester와 같은 플랫폼을 사용하여 대화형 콘텐츠를 웹 페이지에 통합하는 것입니다. 관련 설문조사, 퀴즈 및 디지털 스토리를 기사에 포함하여 사이트의 독자를 참여시키고 콘텐츠를 스크롤할 때 참여감을 제공합니다. 게시물에 독자를 끌어들이면 브랜드를 중심으로 커뮤니티를 모아 업계에서 브랜드의 신뢰도를 높일 수 있습니다.
이 모든 것은 부트스트랩된 스타트업의 성장을 돕는 데 필수적입니다. 외부 자금이 없을 때 온라인에서 대중과 업계의 관심을 끄는 것이 브랜드 이름을 공개하는 가장 좋은 방법입니다.
우리는 현재 Forrester Research에서 정의한 "고객의 시대"에 살고 있습니다. 이는 비즈니스 결정을 내리는 데 있어 고객의 중요성이 점점 더 커지고 있음을 의미합니다. 그렇기 때문에 기업이 고객을 철저하게 파악하는 것이 특히 중요합니다.
고객을 알고 결과적으로 스타트업을 성장시키는 가장 좋은 방법은 데이터 분석을 활용하는 것입니다. 데이터 분석을 시작하기 전에 사람들이 소비하는 콘텐츠가 구매 습관과 관련이 있다는 것을 이해하는 것이 가장 중요합니다. 사용자가 온라인에서 듣고 읽고 본 내용은 기업이 각 고객의 다음 거래를 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.
그러나 다음 거래를 성사시키는 데에만 빅 데이터를 사용해서는 안 됩니다. 더욱 중요한 것은 이를 사용하여 고객 유지를 극대화해야 한다는 것입니다. 결국 충성도 높은 고객 기반을 확보하는 것은 비즈니스를 확장하려는 부트스트랩 신생 기업에게 필수적입니다. SQream의 공동 창립자이자 CEO인 Ami Gal은 "빅 데이터 분석은 우리 고객에 대한 더 나은 이해를 제공했으며 이는 우리가 현명하게 사용하는 법을 배워야 하는 귀중한 도구입니다. "즉, 다음 구매를 유도하기 위해 빅 데이터를 활용하는 대신 고객 충성도를 높이는 데 빅 데이터를 잘 활용해야 합니다."
SEO, 호스팅 서비스 및 가장 다룰 가치가 있는 주제를 포함하여 부트스트랩된 스타트업을 위한 좋은 콘텐츠를 만들 때 고려해야 할 다른 중요한 요소가 있습니다. 이러한 모든 요소와 함께 가장 필수적인 전략은 대상 고객에 초점을 맞추고 자연스럽게 관심을 가질 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 결국 모든 유형의 콘텐츠가 모든 사람에게 적합한 것은 아니므로 적절한 사람들에게 판매하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.
예를 들어 앱이 어린 십대를 대상으로 하는 경우 백서를 통해 참여를 유도하지 않을 수 있지만 눈에 띄는 인포그래픽, 관련 이미지 또는 짧은 블로그 게시물을 통해 충성도를 얻을 수 있습니다. 각 고객의 요구 사항을 직접 해결함으로써 추가 제품이나 서비스에 대한 고객의 관심을 불러일으킬 수 있습니다.
콘텐츠 전략을 개발할 때 고객 유지에도 우선순위를 두어야 합니다. 사용자에게 콘텐츠 형식을 제공할 때 콘텐츠와 회사가 가져올 수 있는 장기적인 가치를 보여주는 것이 중요합니다. 실제 문제 및 요구 사항과 관련된 블로그 주제를 생각할 때 회사 제품의 이점에 대해 곧바로 논의하지 마십시오. 다시 한 번 고객의 관심사와 문제점에 대해 생각해 보십시오.
예를 들어, 전자 상거래 회사에 웹 호스팅 서비스를 제공하는 비즈니스라면 웹 사이트 최적화에 대해 글을 쓰지 마십시오. 전자 상거래의 최신 동향 및 기술에 대해 이야기하거나 전자 상거래 회사가 이니셔티브를 진행하기 전에 더 나은 연구를 수행하거나 데이터를 분석할 수 있는 방법에 대한 조언을 제공합니다. 고객에게 더 매력적인 게시물 유형입니다. 이 게시물은 더 빨리 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객이 콘텐츠에 관심을 갖고 제품에 열광하도록 할 것입니다.
부트스트랩된 스타트업이 되는 것은 가장 큰 축복이며, 좋은 콘텐츠, 고객에 대한 철저한 지식, 신뢰할 수 있는 고객 참여 전략을 기반으로 하는 온라인 커뮤니티를 구축하는 것은 업계에서 독립적으로 강력한 입지를 확보하는 데 중요한 부분입니다. 목표와 이를 달성하는 데 필요한 전략을 확실히 파악하고 나면 각 단계에서 계속해서 성장할 사용자 기반을 개발하게 될 것입니다.
기업가 리더십 네트워크 작가
Yoav Vilner는 여러 회사를 설립했으며 현재 Walnut의 CEO입니다. 그는 또한 Google, Microsoft, Yahoo 및 UN과 관련된 액셀러레이터의 스타트업 멘토입니다.
