벤처 투자가가 당신을 거부하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 "사랑해, 당신 회사를 사랑해. 나는 그것을 투자 위원회(IC)에 건의했지만 거절당했다."와 같은 변형입니다. 그것은 실제로 무엇을 의미합니까? 이것은 비즈니스가 "당신이 아니라 나입니다"라고 말하는 것과 같습니까?
원숭이 비즈니스 이미지 | 게티 이미지 몇 년 전, 나는 사모펀드와 벤처캐피털 회사가 어떻게 투자를 시작하는지에 대한 연구 논문을 발표했습니다. 나는 우리 업계가 우리가 검토하는 87개 회사 중 단 하나에만 집합적으로 투자한다는 것을 발견했습니다. 상해에 대한 모욕을 더하기 위해 HOF Capital을 포함한 대부분의 회사는 회의 없이 회사의 절반 이상을 거절할 것입니다. 프레젠테이션 자료와 몇 가지 빠른 인터넷 조사에 따르면 회사가 적합하지 않은 것으로 보이기 때문입니다.
IC는 일반적으로 펀드의 모든 파트너로 구성되지만 때로는 특정 부문이나 단계에 초점을 맞춘 하위 IC가 있습니다. 파트너가 아닌 사람이 위의 내용을 말한다면 위원회에서 심도 있는 검토를 하지 않았을 가능성이 큽니다. 자세히 살펴보는 것은 일반적으로 파트너가 귀하를 만나거나 이야기를 나눈 후 파트너로부터 거부 메모가 온다는 것을 의미합니다. 많은 회사(HOF Capital 포함)에서 본인과 같은 비파트너 직함은 파트너와 기능적으로 동일한 특정 거래에 대한 책임과 영향력의 정도를 나타낼 수 있습니다.
내부 역학을 이해하려면 "투자 의사 결정 과정은 무엇입니까? 수표를 쓰기 전에 투자를 승인해야 하는 사람은 몇 명입니까?" 대답은 매우 다양합니다. 이머전스 캐피탈은 "만장일치의 열정"이 필요합니다. 블룸버그 베타는 "'누구나 예스라고 말할 수 있다'는 정책이 있습니다."라고 씁니다. HOF Capital에서는 IC의 과반수 승인이 필요합니다.
파트너가 위의 예와 같은 말을 하면 펀드에서 자본을 가져오는 순서대로 여러 가지 중 하나를 의미할 수 있습니다.
1. 파트너가 귀하의 회사를 검토한 후 개별적으로 거부하기로 결정했습니다. . 이 경우 파트너는 일반적으로 IC에 공식적으로 가져오는 것을 귀찮게 하지 않습니다.
2. 파트너가 귀하의 회사를 좋아하고 IC에 피칭했지만 충분히 흥분하지 않았습니다. 파트너는 테이블을 두드리고 거래를 고집하기 위해 내부 정치 자본을 지출하고 싶지 않았습니다.
3. 파트너는 당신의 회사를 사랑하고 IC에 길고 열심히 던졌습니다 ....하지만 IC는 그것을 승인하지 않았습니다. 여기에는 몇 가지 가능한 이유가 있습니다. 나머지 IC는 당신의 강점이 당신의 단점을 극복하지 못했다고 느꼈을 가능성이 큽니다. 필연적으로 IC의 나머지 부분은 주어진 투자에 대해 가장 많은 일을 한 옹호자보다 투자에 더 중요합니다. 파트너는 또한 거래를 주장할 만큼 내부 정치적 힘이 충분하지 않을 수 있습니다. 정치력은 일반적으로 과거에 개별적으로 기여한 투자 성공의 정도, 관리 회사의 소유권 및 사회적 기술과 양의 상관관계가 있습니다.
위의 척도에서 귀하의 위치를 파악하기 위해 다음 모든 항목은 귀하에 대한 회사의 열정 정도와 양의 상관관계가 있습니다. 즉, 그들이 귀하를 정말로 사랑합니까?
