저는 최근에 기업가이자 엔젤 투자자인 Paul Hickey와 함께 자본을 조달하고 자신을 위해 일하게 만든 풍부한 경험에 대해 이야기할 기회가 있었습니다. 그 과정에서 Paul은 또한 인간의 감정과 비즈니스 성과와의 관계에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그래서 Paul의 이야기와 조언을 공유하고자 합니다. 이는 기금 마련 및 감정 인식에 접근하는 방식을 완전히 바꿔놓을 조언입니다.
RyanKing999 | 게티 이미지 "저는 25년 전에 첫 회사를 시작했습니다."라고 Hickey는 회상합니다. 저는 이 회사에 3만 달러를 투자했고 우리가 사업을 시작한 첫 분기에 이익을 내고 긍정적인 현금 흐름을 창출하기 시작했습니다. 이것은 다음 4년 동안 계속되었습니다. 그런 다음 인터넷 부상하고 내 사업을 망쳤습니다. 새로운 관련 산업에 뛰어들었고 처음으로 외부 자본이 필요했습니다. 돈을 모으는 것이 얼마나 힘든지 몰랐습니다."
얼마 전 Hickey는 다른 여러 기업가들과 함께 모여 기금 마련 과정에 대한 관점을 얻었습니다. "5명 중 4명은 싫어한다고 말했습니다." "다섯째? 악몽이라고 했지."
그렇다면 궁극적으로 실패하는 다수에 속하지 않으려면 어떻게 해야 할까요? 변화가 회사 이미지, 전략 또는 실질적인 투자자를 찾는 데 있습니까? Hickey는 이 미스터리를 해결했다고 주장하며 핵심은 감정적 인식입니다.
관련:효과적인 기금 마련 전략을 위한 7가지 필수 팁대화 중에 Hickey는 "당신이 증오, 좌절, 분노 또는 기타 부정적인 감정의 상태에있을 때 돈을 모으는 기회를 늘리거나 줄이거나"라고 묻습니다. 그의 대답은? "어떠한 부정적인 감정 상태에서도 돈을 모을 기회가 줄어들고 있습니다. 그 경험이 싫다면 매일 아침 망치를 들어 머리를 때리는 것과 같습니다. 대부분의 경우 결과는 동일해야 합니다:실패와 엄청난 두통."
그러나 왜 모든 고통이 있습니까? 왜 우리는 일을 필요 이상으로 어렵게 만들까요? Hickey는 문제의 사실이 대부분의 기업가들이 부정적인 감정이 돈을 모으는 기회를 죽이고 있다는 사실을 전혀 인식하지 못한다고 믿습니다. 다행히도 이 복잡한 문제에 대한 간단한 해결책이 있습니다. 기업가가 의식적으로 감정을 부정적인 상태에서 긍정적인 상태로 전환하면 그에 따라 자금을 조달할 기회가 증가하는 것을 목격하게 됩니다.
매우 제한된 투자자 풀로부터 돈을 모으기 위해 노력하는 다른 기업가와 경쟁할 때 긍정적인 감정 상태는 모든 노력, 즉 투자자가 연구하는 노력의 모든 측면에 영향을 미칩니다. 그들이 신뢰와 자금을 귀하의 손에 맡기고 싶은지 결정하십시오. 고역, 좌절, 증오가 아닌 열정, 희망, 헌신을 느끼길 바랍니다.
돈을 모으는 것이 망치로 머리를 맞은 것처럼 느껴지는 이유를 다시 생각해 봅시다. Hickey는 그 고통과 부정적인 감정이 한 마디로 기대되는 곳에서 온다는 것을 인식합니다. 그는 "대부분의 기업가들이 예상하는 시간과 노력이 현실과 동떨어져 있습니다. 기업가들에게 돈을 모으는 데 얼마나 많은 노동과 시간이 필요한지 물을 때 일반적으로 받는 대답은 1인당 약 10시간입니다. 2~3개월 동안 일주일. 실제로는 6개월 동안 주당 20시간 정도입니다. 기대치가 일치하지 않으면 10K 달리기를 위한 훈련과 같습니다. 출발선에 나타나서 실제로 Ironman 철인 3종 경기에 참가하고 있기 때문에 잠수복을 입고 2.4마일을 수영하라는 지시를 받는 것과 같습니다. 당신이 그 경주를 마칠 가능성은 무엇입니까? 높지 않습니다. 3개월 동안 일주일에 10시간 일하면 돈을 모을 확률은 얼마나 됩니까? 거의 같습니다.”
잘못된 기대치를 설정하면 압도적인 현실이 좌절, 분노 및 기타 모든 부정적인 감정으로 이어질 뿐만 아니라 예기치 않은 어려움과 실패의 고통으로 이어질 것입니다. 우리가 기대치를 재조정하고 기금 마련 노력에 대한 인식과 준비를 보장하기 위해 숙제를 한다면 그에 수반되는 부정적인 감정, 고통 및 실패 가능성을 크게 줄일 수 있습니다. 즉, 망치를 효과적인 도구로 사용하는 것이지 두통을 유발하는 시간과 노력의 낭비가 아닙니다.
결국 Hickey는 두 가지 간단한 교훈으로 요약합니다. 인식과 적절한 기대치를 사용하여 고통을 최소화하고 더 많은 에너지를 제공하여 비즈니스를 성장시키고 꿈을 이루기 위해 돈을 모으십시오.”
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Randy Garn은 열정적인 기업가이자 연사이자 New York Times입니다. 베스트셀러 작가. 그는 고객 확보, 마케팅, 영업의 기술과 오늘날 많은 최고 전문가, CEO 및 영향력 있는 사람들의 전반적인 평생 고객 경험과 관련되는 기술을 마스터했습니다.
