모든 스타트업에게 성공의 가장 중요한 요소가 무엇인지 물어보세요. 대부분은 돈이 답일 것입니다. 자금 조달은 큰 사업에서 그것을 실현하려는 작은 물고기에게 항상 최우선 순위입니다. 이것은 실제로 스타트업에게 가장 중요한 세부 사항입니다.
vm | 게티 이미지 돈이 중요하지 않다는 말은 아니다. 실제로 스타트업 실패의 두 번째로 흔한 이유는 CB Insights에 따르면 자금 부족입니다. 아이러니하게도 충분히 아이러니하게도 창업 실패의 가장 큰 이유는 시장 수요의 부족입니다. 이 문제는 방향성과 경험이 있는 돈을 가져오는 투자자가 식별하고 피할 수 있었던 문제입니다.
스타트업은 돈만 필요한 것이 아니라 스마트 머니가 필요합니다. .
신생 기업에는 현금뿐만 아니라 네트워크와 비즈니스 통찰력을 제공하는 투자자가 필요합니다. 기본적으로 그들은 일반적으로 경험이 없거나 방향이 없는 의상에 경험과 방향을 제시합니다. 그럼 스마트머니와 스타트업에 대해 알아보겠습니다.
"스마트 머니"는 단순히 더 직관적이고 시장 움직임과 비즈니스 건전성을 인식하는 투자자를 의미합니다. 파이낸셜 타임즈 는 "스마트 머니"를 "다른 사람들보다 먼저 동향과 기회를 파악할 수 있기 때문에 자산을 매매할 적절한 순간을 선택하는 경향이 있는 정교한 투자자"라고 설명합니다. 이 투자자들은 이력과 이익을 기반으로 계산하고 그에 따라 투자합니다. 그들이 가는 곳을 다른 투자자들이 따라갑니다.
이러한 비즈니스 거물급은 단순히 돈 이상을 입에 넣는 것 이상을 투자하기 때문에 신생 기업에게 매우 중요합니다. 그들은 또한 그들의 전문 지식을 투자합니다. 스타트업은 세상의 모든 돈을 가질 수 있지만 적절한 사업 방향과 시장 배치 없이는 더 많이 실패할 것입니다.
스마트 머니는 초기 비즈니스가 비즈니스에 대한 전체적인 접근 방식을 제공하는 투자자와 짝을 이룰 때 스타트업에 가장 적합합니다. 그들은 최고의 인재를 고용하고, 가장 관련성이 높은 이해 관계자의 관심을 끌며, 언론에서 지속적인 존재를 확보하고, 함정을 피하고, 궁극적으로 야망을 달성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
돈을 똑똑하다고 부를 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 아마도 현금 투입은 사고 리더십 및 전략, 실행 능력 또는 판매를 늘리고 기금을 모으는 능력의 전문가와 함께 올 것입니다. 방법이 무엇이든 스마트 머니는 달러보다 더 많은 것을 제공합니다. 이는 실패한 스타트업에 대한 사후 분석을 수행할 때 훨씬 명확해집니다.
스타트업은 항상 실패하며 그 이유를 이해하는 것이 중요합니다. 위에서 언급했듯이 스타트업이 실패하는 가장 큰 이유는 단순히 시장 수요가 없기 때문입니다. 시장의 요구에 부응하는 문제보다 해결하기에 흥미로운 문제를 해결하는 것은 스타트업이 몰락에 대해 언급하는 가장 일반적인 문제입니다. 예상대로 창업 실패의 다음으로 가장 흔한 이유는 돈입니다. 똑똑하든 그렇지 않든 이를 가능하게 하려면 모든 스타트업에 자금이 유입되어야 합니다. 한편, 스타트업 몰락의 세 번째로 흔한 원인은 팀 구성이었다. 더 요점:스타트업은 다양한 기술을 가진 다양한 팀으로 구성되어야 합니다.
시작 실패의 이 세 가지 주요 원인은 위에서 아래로 올바른 관리 접근 방식으로 해결할 수 있습니다. 이러한 각 이유는 스마트 머니로 해결할 수 있습니다. 올바른 비즈니스 및 관리 구조를 통해 올바른 직원을 채용하고 계획을 수립할 수 있습니다. 현명한 투자자는 팀에 적합한 사람을 식별하고 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 직원을 고용하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
신생 기업은 돈이 핵심이라고 생각하지만, 그것이 궁극적인 모든 것이 아니며 잠재적인 성공의 전부도 아닙니다. 그들은 기술과 네트워크가 필요합니다. 비즈니스 및 혁신 전문가인 Rosemarie Truman은 이러한 오해를 가장 잘 설명했습니다. "기업가가 자금 조달을 위해 고군분투할 때 저지르는 일반적인 실수는 특정 조건으로 자금을 조달하는 데 너무 집중하고 자금을 제공하는 사람에게 충분한 주의를 기울이지 않는 것입니다."
현명한 기업가는 비즈니스, 특히 상위에 있는 기업이 성공하려면 현금보다 더 많은 것이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 세계에서 가장 부유한 사람 중 한 명인 알리바바의 마윈 최고경영자(CEO)는 똑똑한 고용과 똑똑한 직원의 필요성을 이렇게 설명했다. 문제는 많은 것을 알 필요가 없다는 것입니다. 자신보다 똑똑한 사람들을 찾아야 합니다."
현명한 비즈니스 소유자는 돈뿐 아니라 전문 지식, 시간, 네트워크 액세스 권한을 제공하는 투자자와 협력하기를 원하며 이는 특히 확장하려는 비즈니스에 중요합니다. 그 증거는 연구에 있습니다. 예를 들어 코펜하겐 비즈니스 스쿨의 재무 교수인 Morten Sorensen의 논문에서 벤처 캐피탈과 전체 비즈니스에 미치는 영향에 대해 설명합니다. Sorensen은 경험이 많은 벤처 캐피탈 펀드로 자금을 조달한 회사가 상장될 가능성이 더 높고 경험이 많은 벤처 캐피탈 펀드가 더 나은 회사에 투자하여 장기적인 비즈니스 건전성으로 이어진다는 사실을 발견했습니다.
따라서 질문은 다음과 같습니다. 스마트 머니는 어디에서 액세스할 수 있습니까? 누구에게 질문을 하느냐에 따라 답이 달라지겠지만, 살아남아 나중에 실행 가능한 비즈니스로 성장한 스타트업이 좋은 출발점입니다. 협업 블로깅 플랫폼인 Niume, Daniel Gennaoui 및 Francesco Facca의 창립자는 스마트 머니를 찾는 스타트업을 위해 다음과 같이 조언합니다. 당신은 제품에 대한 견인력과 관심이 있고 그것을 사용하고 비용을 지불할 의향이 있는 사람들을 보여주는 MVP(Working Minimum Viable Product)가 필요합니다."라고 설립자들은 말했습니다. "그들이 투자하는 실제 금액은 그들이 회사에 가져다주는 가치보다 훨씬 덜 중요합니다."
또한 크라우드 펀딩은 확장에 도움을 줄 파트너 생태계와 힘들게 번 현금을 투자한 수많은 브랜드 홍보대사를 불러오기 때문에 스마트 머니의 한 형태로 간주될 수 있다는 점도 주목할 가치가 있습니다.
스타트업 자금을 확보하는 것은 벤처 캐피탈이나 크라우드 펀딩일 뿐만 아니라 비즈니스 관리 생태계를 제공해야 하며 그렇게 보아야 합니다. 펀딩이 펀딩일 뿐이라고 생각하는 것은 잘못된 생각입니다. 스타트업은 세상의 모든 돈을 가질 수 있지만 적절한 비즈니스 방향과 시장 배치 없이는 더 자주 실패할 것입니다. 주어진 분야에서 지속적인 인상을 남기고 싶은 사람들에게는 스마트 머니가 가져다주는 지도와 지원이 필요합니다.
