초기 단계의 설립자에게 기금 마련은 중요하고 미묘한 과정입니다. 몇 가지 오해를 풀고 투자자를 피칭할 때 진행되는 상황을 조명하기 위해 프로세스를 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁과 모범 사례를 소개합니다.
클라우데나카가와 | 게티 이미지 이는 특히 제품이 파괴적인 기술을 활용하는 경우 투자자에게 홍보할 때 중요한 포인트입니다. 문제를 찾기 위해 혁신적인 기술을 개발한 회사는 종종 상업화 및 자본 조달 경로를 찾는 데 어려움을 겪습니다. 크고 인정된 문제에 대한 솔루션을 만들었다면 VC의 관심을 확보할 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 가치 제안을 명확히 할 때 다루고 있는 비즈니스 문제를 주도하고 그런 다음 기술을 선보입니다. 이 접근 방식은 회의 시작부터 제품의 분명한 가치를 보여줍니다.
불가피하게 투자자를 피칭할 때 답이 없는 질문(또는 질문)이 발생할 수 있습니다. 생각할 기회가 있을 때 다시 오겠다고 제안하거나 시간이 더 걸릴 것임을 인정하십시오 그 답을 얻기 위해. 또한 그 질문에 대처하는 방법에 대한 접근 방식을 제안하십시오. 투자자들은 진정한 응답에 감사하며 제품 시장에 맞는지, 적절한 가격이 얼마인지 등 특히 비즈니스를 구축하는 초기 단계에서 여러분이 갖지 못한 답변이 많다는 것을 알고 있습니다. 다음과 같이 말할 수 있는 설립자 몰라요.”라는 답변이 성숙함, 자신감, 스타트업이 그 시점에 어디에 있는지 인정하는 능력을 보여주기 때문에 존경을 받습니다.
모든 답을 갖고 있지 않아도 완벽하게 받아들일 수 있지만, 자신의 비전과 열정에 대한 명확한 이해가 있어야 하며 투자자에게 전달할 수 있어야 합니다. 내러티브를 작성하고 귀하가 기회를 활용하는 데 고유한 이유를 설명하십시오. 전달을 연습하고 방해를 받을 준비를 하십시오. 투자자는 귀하가 미래를 어떻게 상상하고 있으며 그 비전을 얼마나 잘 전달할 수 있는지 알고 싶어합니다. 여기에는 목표 시장과 직면하게 될 경쟁을 아는 것이 포함됩니다. 질문에 간결하게 답하십시오.
비전을 명확히 하는 것만큼이나 중요한 것은 이를 실행하고 견인력과 실제 결과를 보여주는 것입니다. 투자자들은 자신이 성취하겠다고 말한 것(그리고 일부)을 달성했다고 지적할 수 있는 설립자를 찾고 있습니다. 설립자는 실행 능력을 보여줄 수 있어야 합니다. 여기에는 과거의 사례 공유, 방향 전환 능력, 방향 수정, 올바른 기회 추구 등이 포함됩니다.
당신이 올리는 라운드를 어떻게 정의합니까? 최근 몇 년 동안 명명법은 이전 시리즈 A에서 시드(seed)라고 하는 것으로 바뀌었고, 오래된 시드를 현재는 프리시드(pre-seed)라고 합니다. 시드 머니는 200만~600만 달러인 반면 프리시드는 100,000~200만 달러입니다. 모금하려는 항목과 혼란을 피하기 위해 자금을 어떻게 사용할 것인지 명확히 하세요.
가능한 한 강력한 판매 참조를 구축하는 것이 중요합니다. 소개하는 고객도 올바른 고객인지 확인하십시오. 당신이 중간 시장 솔루션이고 쉽게 또는 즉시 준수할 수 없는 모든 종류의 보안 요구 사항이 있는 대규모 기업을 추구하는 경우 해당 유명 계정을 추구하면 모든 리소스를 차지할 수 있습니다. 정지. 제품으로 성공하고 빛나는 참조가 될 수 있는 대상을 추구하십시오.
각 회의 후에 시간을 내어 투자자들과 소통하십시오 피드백을 적극적으로 요청합니다. 받은 정보는 피치를 수정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 기억하십시오. 그것은 당신의 회사입니다. 피드백을 평가해야 하지만 입력의 모든 부분을 기반으로 변경하지 마세요. 회사와 비전에 가장 가치 있는 피드백이라고 생각하는 것만 채택하십시오.
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Rudina Seseri는 초기 단계의 벤처 캐피털 회사인 Glasswing Ventures의 설립자이자 관리 파트너입니다. 초기 단계의 벤처 캐피털 회사는 AI와 프론티어 기술의 힘을 활용하여 시장을 변화시키고 산업을 혁신하는 기업, 플랫폼 및 보안 신생 기업에 투자합니다.
