미국은 세계에서 가장 큰 기술 시장을 가지고 있습니다. 기민한 기업가 정신을 위한 많은 여지가 있지만, 특히 경제가 계속 진동함에 따라 업계의 경쟁적인 특성으로 인해 무한한 성장을 위한 공간이 남지 않습니다. 이제 그 어느 때보다 기업가 정신에 대해 현명해지는 것이 중요합니다. Columbia University의 기술 관리 EMSTM(Executive MS in Technology Management) 프로그램의 학술 이사로서 저는 항상 제 학생들이 잘 생각하고 장기적인 사업 계획을 가지고 테이블에 오도록 권장합니다. 지금 우리는 전례 없는 경제 상황에 처해 있으므로 모든 기업가도 마찬가지라고 주장합니다.
클라우데나카가와 | 게티 이미지 Harvard Business School에 따르면 벤처 기반 스타트업의 75%가 실패하며, 이는 너무 많은 사람들이 준비 없이 게임에 뛰어들고 있음을 나타냅니다. 시장이 안정되면 벤처 환경이 크게 달라질 것입니다. 그러나 변하지 않는 것은 무엇이든 준비해야 한다는 사실입니다. 미래 아이디어를 위한 자본을 모색하는 기술 경영진이라면 시작하기 전에 다음 세 가지 질문을 스스로에게 물어보십시오.
진정으로 성공하기 위해서는 새로운 아이디어를 위한 자본을 찾는 경영진이 틀에서 벗어나 기꺼이 생각하고 아이디어가 해결하는 데 도움이 될 "문제"를 연마하는 데 도움을 줄 수 있는 사람들과 상의해야 합니다. 스타트업이 실패하는 가장 큰 이유는 시장 수요를 잘못 읽는 것입니다. 이는 42%의 경우에서 발견됩니다. 당신은 당신의 연구를해야합니다. 트렌드와 데이터 예측을 찾아보고 즉시 떠오르지 않을 수 있는 통찰력을 제공할 수 있는 전문가에게 문의하세요.
Columbia에서 각 학생은 아이디어에 대한 비즈니스 계획을 작성하고 교수, 멘토 및 비즈니스 전문가 패널에게 3차례의 프레젠테이션을 통해 이를 방어해야 합니다. 이러한 종류의 외부 관점은 시장 전략 및 비즈니스 모델의 잠재적인 사각지대를 보는 데 매우 중요합니다.
개발 과정에서 자신을 고립시키지 마십시오. 멘토링을 받는 스타트업은 혼자 생각하는 것보다 3.5배 빠르게 성장하고 7배 더 많은 돈을 모금합니다. 당신의 아이디어를 도와주고 현명하게 집중하고 시간을 투자하는 방법에 대해 안내하는 멘토가 모든 차이를 만들 수 있습니다. 그렇기 때문에 이러한 종류의 관계를 육성하는 것은 자본을 찾을 때 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다.
Columbia의 프로그램은 멘토링에 큰 중점을 둡니다. 사실, 모든 학생은 공부를 시작한 직후 자신의 관심사에 맞는 전문가와 짝을 이루게 됩니다. 멘토는 프로젝트 제안을 보고 멘티를 선택하고, 멘토의 전문성이나 제안에 따라 학생을 도울 수 있는 능력에 따라 매칭이 이루어집니다. 이 프로세스는 중요합니다. 멘토가 멘티를 선택하면 성공에 전념할 수 있는 추가 인센티브가 제공됩니다.
멘토가 찾을 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 당신의 아이디어에 대한 당신의 에너지와 흥분을 공유할 수 있는 친구를 찾기만 하면 됩니다. Harvard Business Review에 따르면 , 공유된 기업가적 열정과 전략적 비전이 필요 외부 벤처 캐피털 투자자가 평가한 우수한 팀 성과를 얻기 위해. 귀하와 마찬가지로 귀하의 아이디어에 열광하는 멘토, 파트너 또는 동료를 찾으면 올바른 방향으로 나아가게 될 것입니다.
파트너십은 멘토링 역량에서만 중요한 것이 아닙니다. 아이디어에 대한 열정을 공유하는 파트너를 찾는 것은 확장 가능한 성공 가능성을 높입니다. 예를 들어 두 명의 공동 설립자가 있는 스타트업은 일반적으로 30% 더 많은 투자를 받고 3배 더 높은 고객 성장률을 경험하며 너무 빨리 확장하지 않을 가능성이 높아집니다.
좋은 파트너를 찾으면 아이디어의 미래를 생각하고 목표 일정을 세워보세요. 일부에서는 5년의 성장, 발전 단계 및 잠재적인 시장 변화를 설명할 것을 권장하지만 궁극적인 일정은 특정 목표에 달려 있습니다. 아이디어를 실현하려면 열정과 전략의 올바른 조합이 필요합니다. 아이디어를 한 단계 더 발전시키려는 경영진은 처음에 어떻게 자금을 조달할 것인지에만 집중하는 경향이 있습니다. 합리적인 시간 내에 수익을 내는 것도 중요합니다.
지금은 그 어느 때보다 혁신이 필요한 때입니다. 시장은 변화하고 있으며 전략적으로 문제를 활용하고 해결할 수 있는 사람들을 위한 여지가 있습니다. 우리는 현재의 위기가 국제 경제를 혼란에 빠뜨리기 훨씬 전에 컬럼비아의 학생들에게 이 체계적인 이데올로기를 주입했지만 자본을 찾는 모든 기업가 또는 기술 경영진이 동일한 기술을 연습할 것을 촉구합니다. 성공을 위한 강력한 사례를 만들고 싶다면 특정 시장 요구 사항을 파악하고 멘토나 파트너를 찾고 우발적인 상황에 대비하여 확장할 계획이 있는지 확인하세요. 기업가가 안정적인 비즈니스 모델을 구축할 계획 없이 벤처에 뛰어들면 훌륭한 아이디어는 그대로일 것입니다.
기업가 리더십 네트워크 작가
Arthur M. Langer 박사는 Workforce Opportunity Services의 회장이자 설립자입니다. 그는 전문 실습 교수, 기술 관리 센터 소장, M.S. Columbia University의 기술 관리 프로그램에서.
