소규모 비즈니스를 위한 충분한 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 리드의 전체 파이프라인을 유지하는 것은 모든 소규모 비즈니스 소유자의 과제입니다.

다음은 더 많은 리드를 유치하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어(가장 쉬운 것부터 복잡한 것 순으로 나열)입니다.

• 전화 통화를 늘리십시오. 많은 중소기업 웹사이트에서 회사 전화번호를 숨기고 있다는 사실에 항상 놀랐습니다! 전화번호가 홈페이지 어딘가에 있더라도 충분하지 않습니다. 상단에 있어야 합니다. 잠재 고객이 바로 볼 수 있도록 홈페이지의 (모든 웹페이지 상단에 배치하는 것이 더 좋습니다.)
• 조치를 요청합니다. 귀하의 비즈니스 웹사이트이든 인쇄 광고 또는 라디오 광고이든, 고객이 무엇을 하기를 원하는지 암시하는 것이 아니라 정확하게 설명하십시오! 모든 광고 및 마케팅 활동에는 명확한 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다. 웹사이트의 모든 페이지에는 '지금 쇼핑하기', '견적 요청하기' 또는 '약속하기'와 같은 고유한 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다.
• 만족한 고객을 확보하세요. 친구나 동료의 추천으로 물건을 많이 사시겠죠? 글쎄요, 잠재 고객도 마찬가지입니다. 만족한 고객과 고객으로부터 추천을 수집하기 위한 시스템을 설정합니다. (고객이 만족하는지 확인하십시오. 이것이 중요합니다!) 그런 다음 해당 추천인에게 신속하게 후속 조치를 취하여 관심도를 측정하고 귀하가 판매하는 제품에 대한 추가 정보를 제공하십시오.
• 지역 검색을 사용합니다. 귀하의 비즈니스는 현지 고객 기반에 의존하고 있습니까? 그런 다음 지역 검색 디렉토리에 나열되는 것은 수많은 리드를 생성할 수 있습니다. 관련 지역 검색 디렉토리를 방문하여 목록을 요청하고 업체 전화번호, 주소, 영업 시간, 사진, 메뉴 등과 같은 필수 정보를 입력하십시오. 타겟 고객이 귀사와 같은 회사를 검색할 때 사용하는 관련 키워드를 포함해야 합니다.
• 쉽게 전화를 걸 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 웹사이트가 모바일 친화적이며 그렇게 되기를 희망하는 경우 "클릭 투 콜" 버튼을 추가하면 잠재 고객이 모바일 검색 중에 귀하를 발견하는 즉시 귀하의 비즈니스에 전화하는 것이 매우 간단해집니다. 모바일 검색은 고객이 밖에 있을 때만 발생하는 것이 아닙니다. 거실 소파에서 휴대전화로 검색하는 빈도를 생각해 보십시오.
• 클릭당 지불 광고를 사용해 보십시오. 아직 클릭당 지불 광고를 사용하고 있지 않다면 테스트를 통해 잃을 것이 없습니다. 이 광고 형식의 큰 장점 중 하나는 광고 예산을 설정하고 잠재 고객을 매우 구체적으로 타겟팅하여 원하는 정확한 청중에게만 도달할 수 있다는 점입니다. 온라인 광고 방법에 대해 자세히 알아보려면 Google AdWords 및 Bing을 방문하십시오.
• 사회적 참여 소셜 미디어는 더 이상 "좋아요"를 받기 위한 것이 아닙니다. Social Media Examiner에 따르면 소셜 미디어에서 비즈니스를 홍보하는 데 일주일에 6시간 이상을 보내는 마케터의 3분의 2 이상이 그런 방식으로 리드를 생성한다고 말합니다. 소비자에게 판매하는 경우 Facebook이 가장 좋은 방법입니다. LinkedIn과 Facebook은 모두 B2B 기업의 리드를 생성하는 데 효과적입니다.
• 콘텐츠 마케팅을 사용합니다. 소비자에게 판매하든 기업에 판매하든, 잠재 고객에게 더 나은 작업을 수행하는 방법, 문제를 해결하는 방법 또는 요구 사항을 충족하는 방법에 대해 교육하는 콘텐츠, 즉 정보는 오늘날 가장 인기 있는 마케팅 트렌드입니다. (물론 해당 콘텐츠는 제품 또는 서비스가 고객에게 어떤 이점을 제공하는지 미묘하게 판매해야 합니다.) 콘텐츠는 블로그 게시물 또는 Instagram 사진에서 백서 또는 온라인 비디오에 이르기까지 다양합니다. 대상 고객이 시간을 보내는 장소에 콘텐츠를 게시하고 적절한 SEO를 사용하여 안내합니다. 좋은 콘텐츠를 만들려면 외부 계약자를 고용해야 할 수도 있지만 그만한 가치가 있습니다.

리드를 생성하는 더 많은 방법을 원하십니까? 귀하의 SCORE 멘토는 귀하가 많은 아이디어를 제시하고 실행하도록 도울 수 있습니다. www.score.org를 방문하십시오.