엔젤 투자자에게 접근하여 스타트업에 돈을 투자하거나 규모 확장을 돕도록 생각하고 있습니까? 현지 엔젤들과 연락을 시작하기 전에 그들이 무엇을 찾는지 이해해야 하므로 적절한 엔젤 그룹에 접근하고 그들이 "진행" 투자 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공하는지 확인해야 합니다.

중소 기업에 가장 적합한 엔젤 투자자를 찾는 데 도움이 되는 중요한 요소는 다음과 같습니다.

당신은 당신에게 적합합니까?

투자 기회의 세부 사항을 살펴보기 전에 엔젤은 투자 접근 방식에 적합한지 여부를 결정할 것입니다.

일부 엔젤은 해당 주 또는 지역의 회사에만 투자하는 반면 다른 엔젤은 특정 산업에만 투자합니다. 가장 인기 있는 분야는 의료/생명 과학, 엔터프라이즈 소프트웨어, 인터넷 마케팅, 모바일 앱 및 관련 기술, 청정 기술/재생/그린 에너지입니다. . 일부는 여성 소유 기업 또는 사관학교 졸업생 및 퇴역 군인이 설립한 기업에만 투자하는 것과 같은 다른 기준을 가지고 있습니다. 다른 사람들은 특정 개발 단계(시드, A 라운드 또는 B 이후 라운드)에 있는 회사에만 관심이 있습니다.

엔젤그룹이 적극적으로 투자에 참여하는 경우 이사회 직책이 필요할 수 있습니다.

매달 시작되는 565,000개 회사 중 약 95%가 창립자가 수년간 운영할 것입니다. Angels는 이러한 회사에 관심이 없습니다. 그들은 출구 계획이 있는 나머지 5%에 관심이 있습니다. 왜냐하면 이것이 투자 수익을 얻을 때이기 때문입니다. 모든 천사가 회사를 매각하고 창작 활동에 참여를 중단할 계획인 퇴장 계획에 대해 질문할 것입니다.

상위 5가지 요소

적합성이 설정되면 엔젤은 각 투자 기회에 대해 다음 5가지 요소를 살펴봅니다. 엔젤 그룹 간에 요소가 비슷하지만 각각에 부여된 중요성에 대한 고유한 아이디어가 있습니다.

요소 1:관리 및 관리 팀

• 설립자/CEO는 현재 회사에서 테스트를 받았습니까?
• 관련 경험이 있는 강력한 이력서를 가지고 있습니까?
• 창립자/CEO는 코칭이 가능한가요?
• 창립자/CEO는 회사를 시작, 성장 및 퇴출한 경험이 있습니까? 즉, 연쇄 창업가입니까?
• 관리팀이 이전에 특히 어려운 상황에서 함께 일한 적이 있습니까?
• 다른 관리 팀 구성원은 관련 경험이 있는 강력한 이력서를 가지고 있습니까?

요소 2:제품 또는 서비스

• 제품 또는 서비스에 여러 고객에게 명확하고 검증된 가치 제안이 있습니까?
• 제품/서비스가 시장에서 어느 정도 견인력을 가지고 있습니까? 단순한 아이디어 이상인가요?
• 우수한 고객 경험 참조 자료가 있습니까?

요소 3:경쟁 구도

• 경쟁사의 진입 장벽은 무엇입니까?
• 집행 가능한 지적 재산이 있습니까?
• 훌륭한 경쟁자가 제품/서비스를 모방하고 시장에서 주목을 받는 데 얼마나 걸립니까?
• 얼마나 많은 경쟁자가 존재합니까?

요소 4:시장 매력도

• 접근할 수 있는 시장이 수십억 달러입니까?
• 연 매출이 천만 달러에 달할 가능성이 있습니까? 얼마나 걸립니까?
• 첫 해에 얼마나 많은 시장 침투를 달성할 수 있습니까?

요소 5:재정

• 회사의 현금 흐름이 플러스가 되기까지 얼마나 걸립니까?
• 현금 흐름의 규모와 안정성은 어느 정도입니까?
• 현재 회사 가치 평가가 매력적이고 정당합니까?
• 회사가 이 투자로 이정표를 달성했다고 가정할 때 다음 자금은 언제, 얼마나 클까요?
• 창업자, 가족, 친구들이 이미 회사에 투자했습니까? 모든 현재 투자자가 이 라운드에 참여하고 있습니까?

천사 사냥

검색을 시작할 준비가 되셨습니까? 대부분의 엔젤 그룹에는 투자 접근 방식, 구성원 및 종종 포트폴리오 회사의 이름을 나열하는 웹사이트가 있습니다. 다음은 검색 범위를 좁히는 데 도움이 되는 리소스입니다.

• Angel Capital Association:천사 그룹을 위한 이 무역 조직은 주 및 공인 플랫폼별로 회원을 나열합니다.
• 엔젤 리스트:이 플랫폼과 기타 플랫폼은 자금을 구하는 회사와 엔젤 투자자를 연결합니다.
• Google "귀하의 주/지역에 있는 천사 그룹" 또는 "귀하의 비즈니스 부문에 투자하는 천사 그룹".
• 변호사와 회계사에게 조언을 구하십시오.

주요 교훈

• 엔젤의 투자 방식은 다릅니다. 상황에 맞는 것을 찾으십시오.
• 엔젤 투자자에게 투자 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공합니다.