코로나바이러스 발병은 2020년 비영리 기금 마련 분야에 상당한 변화를 가져왔으며 그 영향은 앞으로 몇 년 동안 지속될 것입니다. 대다수의 자선 단체는 기금 마련 및 마케팅 전략을 조정해야 했습니다. COVID-19 안전 지침의 결과입니다.

그래도 기금 마련은 계속되어야 합니다!

그러나 일반적으로 "평소와 같이 기금 모금"을 계속하기에 충분하지 않다는 것을 인식하는 것이 중요합니다. 지난 몇 달 동안 모든 형태와 규모의 조직이 가상 기금 마련 전략으로 전환했습니다. 위기 속에서도 자금을 유지하기 위해. 이를 따르려면 다음과 같은 방법으로 기금 마련을 조정하는 것이 좋습니다.

1. 기부는 가능한 한 쉽고 유연하게 하십시오.
2. 기부금을 일치하는 선물로 최대한 활용하십시오.
3. 데이터 기반 기금 마련 전략을 구현합니다.
4. 기부자들에게 평소보다 더욱 감사드립니다.

세계적 대유행 속에서 효과적인 모금 활동에 대해 자세히 알아볼 준비가 되셨습니까? 시작하겠습니다.

1. 기부는 최대한 쉽고 유연하게 하십시오.

이것은 거의 모든 시점에서 비영리단체에 대한 좋은 팁입니다. 그러나 지금은 팬데믹 상황에서 더욱 중요합니다.

다음은 빠르고 쉬운 기부를 보장하기 위한 모금 전문가의 몇 가지 핵심 팁입니다.

• 모바일 기금 마련을 촉진합니다. 모바일 기부는 지난 몇 년 동안 205% 이상 증가했으며 원격 모금 관행이 강조되면서 그 숫자는 계속해서 증가하고 있습니다. 기부자는 기부 정신이 들릴 때마다 모바일 장치에서 이동 중에도 기부할 수 있는 것을 좋아합니다!
• 간소화된 기부 양식을 확인합니다. 기부 양식 포기는 비영리 부문이 직면한 큰 문제입니다. 기부 양식에 기부자의 배경, 관심사 및 기타 정보에 대한 질문이 있는 경우 제출을 클릭하기 전에 양식을 클릭할 가능성이 더 큽니다. 일반적으로 필수 입력란은 적을수록 좋습니다.
• 여러 지불 방법을 허용합니다. 온라인 기부의 가장 좋은 점 중 하나는 현금이나 실물 수표 이상으로 기부를 수락할 수 있다는 것입니다. 사실, 대부분의 최고의 기부 양식 제공자는 신용/직불 카드 및 ACH 지불을 통해 기부를 처리할 수 있습니다. 이를 통해 기부자는 자신에게 가장 적합한 지불 방법을 선택할 수 있습니다.

아마도 당신의 기부자와 잠재 고객은 이미 당신의 기부 요청을 거부할 충분한 이유가 있습니다. 그것이 임박한 경제적 파멸에 대한 느낌이든, 관심을 받기 위해 경쟁하는 수백 개의 다른 조직이든 상관없습니다. 당신은 그들에게 다른 을 주고 싶지 않습니다 긴 시간 및/또는 복잡한 기부 절차가 필요한 이유입니다.

2. 일치하는 선물로 각 기부를 최대한 활용하십시오.

후원자들의 재정 기부금 중 많은 부분이 고용주와 일치할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 당신은 모를 수도 있고 기부자도 모를 수도 있습니다!

따라서 간과된 모금 수익의 중요한 원천을 놓치고 있을 수 있습니다. 그리고 특히 팬데믹과 그에 따른 경제 위기에서 모든 달러가 중요합니다.

이 강력한 매칭 선물 통계를 고려하십시오. 모금 전략을 조정할 때:

• 1,800만 명이 넘는 개인이 매칭 기프트 프로그램을 제공하는 회사에서 일하고 있습니다.
• 매년 40억~70억 달러의 매칭 선물 수익이 청구되지 않습니다.
• 기부자의 84%는 성냥이 제공되는 경우 기부할 가능성이 더 높습니다.
• 기부자 3명 중 1명은 성냥이 적용될 경우 더 큰 기부를 할 것입니다.

활용도가 낮은 이 자금원을 활용하려면 이 가이드 이 프로세스를 간소화하기 위해 포괄적이고 최신의 일치하는 선물 데이터베이스를 찾을 것을 제안합니다.

매칭 선물 및 기타 주요 기업 기부 프로그램을 통해 모든 기업은 상당한 영향력을 미칠 수 있습니다 자선 단체와 그 구성원에 대해. 많은 기업이 매칭 선물 프로그램을 확대하기도 했습니다. 이런 시기에 직원들 사이에 자선 기부를 장려하기 위해.

3. 데이터 기반 기금 마련 전략을 구현하십시오.

이 AccuData의 데이터 마케팅 가이드에 따르면 , 데이터 기반 모금 전략은 기존 마케팅 캠페인의 ROI를 최대 5배까지 볼 수 있습니다. 모금 데이터에는 풍부한 정보가 포함되어 있으므로 이를 수집하고 활용하는 방법을 배우면 획득 및 유지 전략을 강화할 수 있습니다.

다음과 같은 질문을 스스로에게 하십시오.

• 평균 기부 금액은 얼마입니까? 그 번호가 최근에 변경되었습니까?
• 첫 번째 기부자의 몇 퍼센트가 두 번째 기부를 합니까? 최근에 변경되었나요?
• 중복 기증자들은 얼마나 자주 기부하는 경향이 있습니까? 최근에 변경되었나요?
• 어떤 유형의 모금 호소가 가장 많은 기부자를 전환시키는 경향이 있습니까?

이러한 질문에 답하기 위해 데이터를 분석하면 필요한 결론을 도출하고 모금을 적절하게 마케팅하는 데 도움이 될 수 있습니다. . 예를 들어, 평균 기부 금액이 20달러인 경우 200달러 기금 ​​마련 호소에 대해 많은 사람들이 참여하지 않을 것입니다. 반면에 평균 선물이 $200인 경우 $20만 요청하면 잠재적인 수익을 잃을 수 있습니다.

비영리 마케팅, 특히 기금 마련 호소는 "모든 사람에게 적용되는" 것이 아닙니다. 가장 성공적인 캠페인은 저장된 정보를 기반으로 청중을 위해 특별히 제작된 캠페인입니다.

4. 평소보다 더 많은 기부자를 감사합니다.

각 온라인 기부 후 선물 영수증과 함께 자동으로 생성된 감사 이메일을 보내도록 기부 소프트웨어를 구성할 수 있습니다. 이것은 많은 시간과 노력을 투자하지 않고도 감사를 나눌 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 이런 시기에 자동 후속 이메일로는 충분하지 않을 수 있습니다. 대신 시간을 내어 보다 개인적인 방식으로 기부자에게 감사의 인사를 전하는 것이 좋습니다. 자동화된 이메일 이상으로 기부에 진심으로 감사하고 있음을 알릴 수 있습니다.

예를 들어, 어려운 시기에 계속해서 선교 사업을 지원하는 헌신적인 기부자에게 손으로 쓴 감사 편지를 보낼 수 있습니다. 할 말을 잃었다면 이 무료 기금 마련 감사 편지 템플릿을 확인하세요. 시작합니다.

시간을 내어 기증자와 개인적인 관계를 맺음으로써 장기적인 파트너십을 위한 기반을 구축할 수 있습니다. 입소문 마케팅의 이점을 누릴 수도 있습니다. 기부자가 자신의 네트워크에 당신의 대의에 대한 지지를 알릴 때

팬데믹 기간 동안 기금 마련은 평소보다 더 어려울 수 있지만 확실히 불가능한 것은 아닙니다. 기금 마련 전략을 계속 조정하면서 이러한 검증된 팁을 고려하면 앞으로 장기적인 성공을 위해 팀을 구성할 수 있습니다. 행운을 빕니다!