전략적 파트너십이란 무엇입니까? 전략적 동맹이라고도 하는 전략적 파트너십은 두 회사가 상호 유익한 방식으로 협력하기 위한 계약입니다.
전략적 파트너십은 소기업이 신제품 또는 서비스를 개발하고, 새로운 목표 시장에 노출되고, 브랜드 프로필을 높이고, 지리적으로 확장하는 등 많은 도움을 줄 수 있습니다.
전략적 파트너십은 비즈니스 성장의 거의 모든 단계에서 작동할 수 있으며 제품 공동 마케팅과 같은 비교적 사소한 계약부터 구축한 웹사이트에서 사용할 다른 회사의 기술 라이선스와 같은 보다 중요한 기능에 이르기까지 다양합니다.
전략적 파트너십을 어떻게 활용할 수 있습니까? 다음은 성공을 위한 8단계입니다.
- 집 정리하기 . 전략적 파트너십 형성에 대해 생각하기 전에 비즈니스 재정, 직원, 시스템 및 프로세스가 원활하게 실행되어야 합니다. 전략적 파트너십은 비즈니스 문제에 대한 해결책이 아닙니다. 오히려 그것이 밝혀질 것입니다.
- 목표 결정 . 전략적 파트너십에서 원하는 것은 무엇입니까? 현재 지역적으로 제품을 판매하고 있으며 도달 범위를 확장하기 위해 전국 영업 팀이 있는 회사와 파트너 관계를 맺고 싶습니까? Uber와 제휴하여 식사를 배달하는 레스토랑과 같이 고객에게 더 큰 편의를 제공하고 싶으십니까? 새로운 제조 방법, 기술 또는 전문 지식에 대한 액세스를 원하십니까? 관계에서 원하는 것이 무엇인지 알면 접근할 잠재적 파트너를 결정하는 데 도움이 됩니다.
- 잠재적 전략적 파트너 식별 . 목표를 달성하는 데 필요한 것이 있을 뿐만 아니라 비즈니스의 핵심 가치를 공유하는 비즈니스를 찾으십시오. 이것은 파트너십 자체의 순조로운 항해를 가능하게 하고 브랜딩 관점에서도 더 합리적입니다. 예를 들어 귀하의 비즈니스가 사회적 책임에 전념하는 경우 동일한 약속을 가진 다른 비즈니스와 전략적 파트너십을 형성하고 싶을 것입니다.
- 실사 수행 . 잠재적인 전략적 파트너에게 접근하기 전에 온라인, 소셜 미디어 및 기타 사업가들 사이에서 회사의 평판을 확인하십시오. 그들의 브랜드는 얼마나 강력합니까? 회사가 이전에 파트너 관계를 맺은 기업에 연락하여 함께 일한 경험에 대해 물어보는 것도 좋은 생각입니다.
- 서로 알아보기 . 잠재적인 전략적 파트너를 식별했다면 소셜 미디어와 실제 관계를 사용하여 주요 의사 결정권자를 소개합니다. 어떤 유형의 파트너십을 제안하기 전에 시간을 내어 관계를 구축하십시오. 비즈니스의 현재 상황, 미래 계획 및 장기 목표에 대해 최대한 많이 배우십시오. 이렇게 하면 기회를 더 잘 식별하고 회사가 전략적 파트너로서 정말 적합한지 확인할 수 있습니다.
- 윈윈(win-win)으로 만들기 . 이제 전략적 파트너십을 제안할 때입니다. 이 관계가 다른 회사에 어떻게 도움이 될 것인지 강조하는 제안서를 작성하십시오. 물론 그것은 당신에게도 도움이 될 것이지만, 그들이 가장 중요하게 여기는 것은 그것이 아닙니다.
- 조건 협상 . 전략적 파트너십 계약의 세부 사항을 작업하면서 의심할 여지 없이 앞뒤가 약간 바뀌게 될 것입니다. 전략적 파트너를 아무리 잘 알고 있더라도 오해가 없도록 항상 서면 계약을 작성하십시오. (이는 파트너 회사의 연락처가 떠나는 경우에도 귀하를 보호합니다.) 귀하의 계약에는 파트너십이 작동하는 방식에 대한 세부 사항이 포함되어야 합니다. 여기에는 각 회사가 제공할 자산과 자원, 각 회사가 보상을 받는 방법, 누가 무엇을 담당하는지, 앞으로 파트너십의 성공을 측정하는 방법이 포함될 수 있습니다.
- 커뮤니케이션 라인 유지 . 전략적 파트너십은 "설정하고 잊어버릴" 수 있는 것이 아니므로 문서에 서명하고 평소와 같이 업무로 돌아가지 마십시오. 양측은 그들이 원하는 것을 얻기 위해 파트너십에 시간과 에너지를 투자해야 합니다. 지속적으로 의사 소통하고, 정기적인 회의를 열어 파트너십 결과를 검토하고, 필요한 조정을 하십시오.
