B2B 비즈니스가 영업 서신과 콜드 콜을 통해 리드를 생성하던 시대는 지났습니다. 오늘날, 정통한 B2B 마케터는 온라인 마케팅을 사용하여 적격한 리드를 유치합니다. 그러나 이 목적에 가장 적합한 디지털 마케팅 전략은 무엇입니까?
일부 디지털 리드 생성 전술은 거의 보편적으로 사용됩니다. 예를 들어, 설문에 응한 B2B 마케터의 95%는 소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하고, 93%는 이메일 마케팅을, 91%는 자연 검색을 사용합니다.
리드 생성 도구로 인기가 높은 순위에 올랐음에도 불구하고 소셜 미디어는 효율성 면에서 훨씬 낮은 수준으로 떨어졌습니다. B2B 마케터의 55%는 소셜 미디어가 회사의 리드를 생성한다고 말합니다. 이는 이메일이 리드를 생성한다고 말한 73%와 자연 검색이 리드를 생성한다고 말한 70%보다 훨씬 낮습니다. 유료 검색은 설문 응답자의 54%에 대한 리드를 생성하는 반면 디스플레이 광고는 37%에 대해 작동합니다. 후자의 두 가지 전술은 소규모 기업이 실행하기 어려운 경우가 많으며 이는 상대적으로 실적이 좋지 않을 수 있습니다.
소셜 네트워크를 더 자세히 살펴보면 설문 조사에 따르면 회사의 89%가 LinkedIn을 사용하고 86%가 Twitter를 사용한다고 보고합니다. 그러나 응답자의 62%가 언급한 링크드인은 리드 생성에 있어 단연 최고의 소셜 네트워크이며 페이스북이 효과적이라고 답한 사람은 37%에 불과합니다. 한편, Twitter의 효과는 인기에 근접하지도 않습니다. Twitter가 리드를 유도한다고 답한 비율은 34%에 불과하고 YouTube가 리드를 생성한다고 답한 비율은 17%에 불과했습니다.
리드를 생성할 때 B2B 마케터에게 가장 적합한 콘텐츠 유형은 무엇입니까? 설문 조사에 참여한 마케터의 82%가 블로그 게시물을 게시하여 이것이 가장 일반적으로 사용되는 콘텐츠 유형이지만 블로그는 리드를 유도하는 가장 효과적인 방법은 아닙니다. 좋은 구식 백서는 응답자의 53%가 인용한 리드 생성 효율성에서 가장 우수한 성능을 보입니다. 응답자의 절반은 웨비나가 리드를 생성한다고 답하고, 44%는 사례 연구에서 리드를 생성하고, 35%는 비디오를 통해 리드를 생성하고, 31%는 인포그래픽을 통해 생성한다고 말했습니다.
이 설문조사 결과에서 어떤 교훈을 얻을 수 있습니까?
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