특히 이미 너무 많은 모자를 쓰고 있는 시간에 굶주린 기업가의 경우 소매 준비가 된 제품을 얻는 것이 복잡할 수 있습니다. 그러나 그 노력은 보상을 받을 가치가 있습니다. 큰 브랜드가 여전히 지배적이지만 소규모의 독립적인 소유 브랜드가 입지를 굳히고 있습니다. IRI에 따르면 작년에 소규모 브랜드는 총 판매액이 4.9% 증가하면서 가장 빠르게 성장하는 소비재(CPG) 부문이 되었습니다.
소매업체의 복잡한 목록 요구 사항, 빠르게 변화하는 소비자 취향 및 기타 예상치 못한 문제에 직면하여 성공적인 소규모 브랜드 소유자는 비공식 멘토에서 유급 고문에 이르기까지 다양한 방법으로 도움을 받을 수 있습니다. 혼자 하는 것은 궁극적으로 신흥 브랜드의 성장과 잠재력을 제한할 수 있는 위험한 움직임입니다.
이 연구는 전문가들과의 협력이 점점 더 경쟁이 치열해지고 있지만 기회가 무르익은 소매 환경에서 성장을 지원하는 것으로 나타났습니다. 파트너십 투자에 대해 경계하는 기업가는 다음과 같은 주요 결과를 고려해야 합니다.
GS1 미국 연구는 500개 이상의 소규모 비즈니스의 응답을 조사하고 성장 리더가 성공하기 위해 무엇을 하고 있는지 자세히 살펴보았습니다. 그들은 작년에 매출이 감소한 후발 브랜드와 비교되었습니다. 성장 리더는 후발 기업보다 비즈니스를 발전시키기 위해 외부 파트너십에 의존할 가능성이 훨씬 더 큽니다. 성장하는 그룹은 후진자보다 비즈니스 고문, 컨설턴트, 소매 중개인, 소프트웨어 제공업체(예:ERP, 공급망 관리 솔루션) 또는 인쇄 및 라벨링과 같은 바코드 서비스를 사용할 가능성이 3배 더 높았습니다.
“브랜드는 모든 것을 할 수 없다는 것을 인식해야 합니다. 제품을 구축하는 것 외에도 올바른 파트너는 비즈니스 확장에 도움이 될 수 있습니다.”라고 글로벌 공급망 솔루션 공급업체인 DiCentral의 수석 솔루션 전도사인 Peter Edlund는 말합니다.
이 발견은 대다수의 소규모 브랜드가 제품에 대한 소유자의 개인적인 연결에서 탄생했음을 나타냅니다. 그러나 열정은 지금까지 사업주만 가질 수 있습니다. 22%만이 가장 외부에 초점을 맞춘 응답을 선택했습니다. "시장에서 격차를 보았습니다." 이것은 기업가들이 극도로 추진력이 있지만 시장에 나갈 때 소매 산업이 어떻게 작동하는지에 대한 올바른 연결이나 깊은 이해가 부족한 이유를 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 파트너십은 아이디어를 넘어 앞으로 나아가는 데 중요한 부분입니다.
온라인 마켓플레이스 The Grommet의 공동 설립자인 Joanne Domeniconi는 "우리가 새로운 비즈니스를 창출할 때 세상은 더 나은 곳이라고 생각합니다."라고 말했습니다. “종종 기업가는 자신이 보는 문제를 해결하기 위해 제품을 만든 경험이 많습니다. 제품을 만드는 것이 하나의 일이기 때문에 항상 어려움을 겪습니다. 사업을 시작하려면 다른 전문 지식이 많이 필요합니다.”
여러 판매 채널을 사용하는 것을 목표로 하는 소규모 브랜드는 성장할 가능성이 더 큽니다. 여기에는 자체 웹사이트나 온라인 마켓플레이스를 런칭하는 것과 같은 전자 상거래 옵션으로 확장하는 것이 포함됩니다. 기회를 고려하면 다채널 쇼핑객은 더 많이 지출하기 때문에 성장의 핵심입니다. 전국 소매 연맹(National Retail Federation)에 따르면 매장과 온라인 모두에서 쇼핑하는 소비자는 한 채널에서 쇼핑하는 소비자보다 평균 25% 더 많은 비용을 지출합니다.
성공적인 전자 상거래 확장을 준비하기 위해 소규모 브랜드는 소비자가 오늘날 온라인에서 구매 결정을 내리는 데 필요한 광범위한 제품 정보를 염두에 두어야 합니다. 제품 목록은 크기 및 색상과 같은 기본 사항 이상으로 세부 사항으로 가득 차 있어야 합니다. 제품은 물세탁이 가능한가요? 저자극성? 유기농과 같은 인증이 있습니까? 또한 목록에는 브랜드와 제품을 연결하는 정통 UPC가 포함되어야 합니다. Amazon 및 eBay와 같은 온라인 마켓플레이스는 이 영역에서 더욱 경계를 하고 있으며 기업은 GS1 표준 UPC를 제공해야 합니다. 또한 소비자가 직접 볼 수 없는 제품을 느낄 수 있도록 다양한 이미지가 필요합니다.
이러한 높은 기대치를 정면으로 해결하고 야심 찬 소규모 브랜드는 성공적인 제품 목록에 필요한 것이 무엇인지 더 깊이 이해하기 위해 외부 파트너의 도움을 요청합니다. 많은 파트너는 브랜드가 전자 상거래 플랫폼에서 더 많이 판매할 수 있도록 소매업체 파트너와 제품 데이터를 수집, 형식 지정 및 공유하는 것을 전문으로 지원합니다.
제품 경험 관리 플랫폼인 Salsify의 제품 관리 이사인 Michael Hauck은 “콘텐츠 제공자와 협력하면 소규모 브랜드가 시장 출시 시간을 단축하고 시장을 확장할 수 있습니다. "중소 브랜드는 우수하고 완전한 제품 정보의 가치를 과소평가해서는 안 됩니다."
누군가가 완전히 혼자서 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있는 경우는 매우 드뭅니다. 성장을 위해서는 파트너와 협력하고 추가 리소스에 투자해야 합니다. 이러한 파트너십을 통해 브랜드는 일상을 넘어 장기적으로 지속 가능한 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
