Intelerad Medical Systems Inc.를 구애한 후 2016년에 몬트리올에 기반을 둔 PE 회사 Novacap이 마침내 의료 영상 소프트웨어 회사에 대한 투자를 확보했습니다.

1999년 몬트리올에서 설립된 Intelerad가 외부 투자자를 인수하기로 합의한 것은 이번이 처음입니다.

Novacap 투자 당시 Intelerad의 공동 설립자이자 사장 겸 CEO인 Randall Oka는 "회사가 다음 단계로 나아가기 위해서는 약간의 도움이 필요하다고 느꼈습니다."라고 말했습니다. .

Intelerad는 공식 투자 프로세스를 운영하기 위해 Deloitte를 고용했고 전 기업가 팀 때문에 미국 투자자를 포함한 후보자 명단에서 Novacap을 선택했습니다. 몬트리올과의 연계도 한 요인이라고 Oka는 말합니다.

“Novacap이 전직 기업가들이 이끌었고 그들이 현지인이라는 사실이 우리에게 매력적으로 보였습니다. 우리는 Novacap이 잘 맞는 것 같다고 느꼈습니다.” 2018년 개인적인 이유로 회사에서 물러나기 전까지 회사에서 18년 동안 CEO를 지냈던 Oka가 말했습니다. "그들은 우리가 더 크게 생각하도록 도왔고 그것을 실현할 적합한 사람들을 모집할 수 있는 네트워크를 가지고 있었습니다."

Novacap의 수석 파트너이자 Intelerad 투자에 대한 PE 회사의 수석 책임자인 François Laflamme는 회사의 역사와 장기적인 성장 잠재력에 매료되었다고 말했습니다.

"우리는 그들이 속한 시장에서 견고한 기술 기반과 탄탄한 견인력을 보았습니다."라고 Laflamm은 말합니다.

그는 또한 Intelerad의 수익 증대에 도움이 될 수 있는 판매 및 고객 경험의 의미 있는 개선의 여지를 보았습니다.

Novacap은 영업 및 고객 경험 팀과 기타 주요 리더십 직책을 이끌 임원을 모집하는 데 도움을 주었습니다. Intelerad는 이러한 초점을 통해 Novacap의 투자 첫해에 연간 총 계약 금액을 2천만 달러에서 2019년에는 8천만 달러로 늘렸습니다.

그리고 2018년 Oka가 CEO 자리에서 물러난 후 Novacap은 TELUS Health and Payment Solutions의 전 사장인 Paul Lepage를 최고 직책으로 영입했습니다.

암 생존자이자 이전에 Intelerad의 의료 치료를 받은 고객인 Lepage는 이렇게 회상합니다.

Lepage는 또한 Intelerad의 기술과 사용량 기반 요금제 비즈니스 모델에 흥분했습니다. “저는 건강 관리 분야에서 더 나은 건강과 비즈니스 성과를 제공하는 동시에 사람들의 삶에 변화를 주는 회사에서 계속 일할 수 있는 기회에 동기 부여를 받았습니다.”라고 그는 말합니다.

CEO로서의 그의 임무는 유기적으로 그리고 M&A를 통해 비즈니스를 성장시키는 것이었습니다. 몇 달 안에 그는 Intelerad의 시애틀 기반 Clario Medical 인수를 이끌었습니다. Intelerad는 거기에서 성장 궤도를 계속했습니다.

투자한 지 4년도 채 되지 않아 Novacap은 EBITDA 3배, 수익 2배 이상을 포함하는 지표에 깊은 인상을 받았습니다. 2019년까지 Intelerad의 기술은 전 세계에서 가장 큰 병원, 의료 시스템 및 영상 서비스 제공업체에서 사용되고 있습니다. 같은 기간 동안 Intelerad의 직원은 277명에서 현재 430명 이상으로 증가했습니다. Novacap은 투자를 중단할 때가 되었다고 느꼈습니다.

“우리는 아주 좋은 사업을 했습니다. 우리는 돈을 벌었다는 것을 알았습니다.”라고 Laflamm은 말합니다.

2020년 1월 Novacap은 Intelerad의 대다수 지분을 소프트웨어 및 서비스 비즈니스를 전문으로 하는 영국 기반 사모펀드 회사인 Hg에 매각하기로 합의했다고 발표했습니다. 매각으로 Novacap은 85.3%의 IRR과 9.7배의 투자 자본을 얻었습니다.

이후 회사에서 물러난 Lepage는 거래 발표 당시 Hg가 "글로벌 의료 기술에 대한 방대한 지식과 회사 전략을 크게 발전시킬 수 있는 기회를 고려할 때 올바른 구매자"라고 말했습니다. "

Lepage는 지난 가을 Mike Lipps에 의해 CEO로 교체되었으며 회사는 유기적으로 그리고 인수를 통해 계속해서 성장하고 있습니다.

립스는 임명 당시 “인텔레라드는 환자 의료 개선이라는 의미 있는 사명을 가진 믿을 수 없을 정도로 성공적인 회사”라고 말했다. "부문 리더로서 우리는 전 세계 의료 기관에 가치를 제공하는 강력한 추진력을 계속 이어갈 수 있는 좋은 위치에 있습니다."