이전 사업주에게 사업을 시작하는 것이 더 어려웠는지 아니면 그만두는 것이 더 어려웠는지 물어보면 아마 그 대답에 놀랄 것입니다.
물론, 사업을 시작하는 것은 매우 어려운 일입니다. 아무리 똑똑한 기업가라도 넘어질 수 있는 변수와 예상치 못한 장애물이 많습니다. 그러나 나가는 것은 매우 다른 이유로 훨씬 더 복잡할 수 있습니다. 하지만 꼭 그래야 하는 것은 아닙니다.
사업체를 매각하기로 결정하면 답이 필요한 수많은 질문이 나타납니다. 고객과 이야기할 때 가장 큰 문제는 다음과 같습니다. 고객이 이러한 질문에 정직하게 답변할 준비가 되어 있습니까? 더욱 중요한 것은 할 수 있습니다. 그들? 비즈니스 소유자가 판매를 중단하는 이유와 판매를 통해 원하는 것에 대해 정직하지 못하면 문제를 요구하는 것입니다.
사업주가 매각을 모색할 때 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 명확한 종료 일정이 없다는 것입니다. 수년 동안 구축한 사업을 매각하는 것은 계획된 과정입니다. 어느 날 아침에 일어나서 "내가 팔겠다"고 결정해서는 안됩니다. 이는 사려 깊은 과정이며 그렇게 다루어야 합니다. 나는 보통 고객에게 5년에서 7년이 목표라고 말합니다. 그것은 그들이 판매를 통해 무엇을 원하는지 알아낼 수 있는 충분한 시간이며, 우리 둘 다 제대로 된 계획을 세울 수 있는 시간을 줍니다.
여기에서 정직한 부분이 필요합니다. 소유자는 예를 들어 5개년 계획에 동의하기 전에 자신이 그 일정에 정말로 전념하고 있는지 자문해야 합니다. 가장 큰 문제는 그가 실제로 그렇게 오래 기다리기를 원하는가 하는 것입니다. 클라이언트가 "5년"이라고 말할 때 그것이 실제로 의미하는 것은 "지금 당장"이라는 것을 알게 되었기 때문입니다. 그리고 분명히 몇 달은 고사하고 반년 동안 설명한 것을 그 절반도 안 되는 시간에 달성할 방법이 없습니다.
소유자가 물어야 하는 또 다른 중요한 질문은 "우리 회사의 이상적인 구매자는 누구입니까?"입니다. 다시 한 번, 이것은 많은 영혼 검색이 필요한 질문입니다.
소유자가 고려해야 할 출구에는 일반적으로 두 가지 유형이 있습니다. 내부자 또는 외부의 제3자에게 판매하기를 원합니까? 내부자에게 판매할지 여부를 결정하면 판매에 대한 고문의 접근 방식이 완전히 바뀝니다. 제3자 구매자와 마찬가지로 가능한 가장 높은 가격을 찾는 것이 아니라 내부자에게 판매한다는 것은 소유주가 직접 선택한 후계자, 일반적으로 가족 구성원이나 핵심 직원의 성공을 보장하기 위해 더 적은 비용으로 편안하게 판매한다는 것을 의미합니다.
자, 이것은 가장 중요한 질문일 것입니다. 소유주가 내부자에게 판매하기를 원하는 경우, 그가 정말로 비즈니스를 소유하기를 원합니까? 이것은 가족 구성원에게 가장 자주 일어나는 일입니다. 예를 들어, 소유주는 자녀가 회사를 인수하기를 원할 것이라고 가정할 수 없습니다. 이는 프로세스 초기에 필요한 대화이므로 몇 년 전에 미리 계획을 세우는 것이 좋습니다.
사업주는 종종 가족 중 누군가가 사업을 계속하고 싶어할 것이라고 가정합니다. 그러나 얼마나 많은 사람들이 부모가 몇 년 동안 사업에 대해 등을 돌린 후 자신이 아무 일도 하고 싶지 않다고 결정하는 것을 지켜보면서 놀랄 것입니다. 내 아이들, 신진 간호사와 물리 치료사에게 물어보십시오. 외부 구매자를 찾아야 한다는 사실을 일찍 알수록 판매가 더 원활하게 진행될 것입니다.
이것은 소유자가 판매하기 전에 물어야 하는 마지막 중요한 질문으로 이어집니다. 그는 일할 준비가 되었습니까? 사업체를 매각하기로 결정하는 것은 매각이 완료될 때까지 체크아웃하고 해안을 따라 달리는 면허가 아닙니다. 그것과는 거리가 멀다. 누가 사업체를 사느냐에 따라 소유주는 지난 몇 년을 중요하게 여겨야 합니다.
귀하의 비즈니스를 매각하는 것은 수년간 잘 수행한 일에 대한 환상적인 보상이 될 수 있습니다. 그러나 어떤 사업주도 혼자 하려고 해서는 안 됩니다. 올바른 조언자를 고용하는 것이 좋은 출발점이 되지만 일련의 어려운 결정 중 시작에 불과하다는 것을 믿으십시오.