승자, 승자 치킨 만찬!
지난 수십 년 동안 재정 고문을 위한 가장 인기 있는 탐광 전략 중 하나는 만찬 세미나였습니다. 최근에 인기가 줄어들었지만 새로운 마킹 전략이 시행되고 있지만 여전히 많은 세미나 만찬이 진행되고 있습니다.
다음은 소비자가 "무료" 야간 외출에 등록하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항입니다.
세미나 초대장은 특정 지역에 있는 많은 사람들에게 전달됩니다. 초대는 특정 주제, 일반적으로 은퇴의 일부 측면과 관련된 주제에 대해 더 배우기 위한 것입니다. 인기 있는 주제로는 세금 감면 전략, 퇴직 소득, 사회 보장 계획 및 자산 보호가 있습니다.
밤에 세미나에 도착하면 일반적으로 특정 경로를 따라 이야기가 진행됩니다. 은퇴가 가까워지면 직면하게 되는 문제가 있습니다. 세금, 봉급 재창조, 사회 보장금 수령 방법 및 시장 변동성입니다.
그런 다음 발표자가 문제에 대해 이야기하고 청중을 겁먹게 할 수 있는 시간을 보내면 솔루션을 제공합니다. 그들 중 얼마나 좋은! 그것은 분명해야 하지만 솔루션은 일반적으로 그들이 판매하는 것입니다. 그들은 당신과 당신 주위의 모든 사람들이 방금 즐겼던 모든 스테이크 저녁 식사에 대한 비용을 회수해야 합니다. 일리가 있지만 몇 가지 문제가 있을 수 있습니다.
이 발표자가 누구를 위해 일하는지 아는 것이 중요합니다. 재정 고문으로서 문을 두드리고, 저에게 이메일을 보내고, 전화를 통해 투자에 대해 논의하는 수많은 투자 회사가 있습니다. 나는 그 사람이 채권 투자 제안을 대표하는 경우 일반적으로 시장이 얼마나 비싼지, 그리고 "안전한" 투자를 늘리는 것이 얼마나 합리적인지에 대해 이야기한다는 것을 발견했습니다. 그 사람이 주식 투자 제안을 대표한다면 시장이 막 돌아가고 있는 것처럼 보이며 주식이 있어야 할 자리입니다.
다시 말해 망치 판매원에게는 모든 것이 못처럼 보이기 시작합니다.
새로운 고객을 찾기 위해 만찬 세미나를 사용하는 매우 높은 윤리 기준을 가진 훌륭한 조언자가 많이 있지만, 이를 사용하는 도덕적 의도가 덜한 다른 사람들도 많이 있습니다. 다음은 좋은 사과와 나쁜 사과를 분류하는 몇 가지 방법입니다.
일화에 따르면 이 만찬 초대 시스템을 사용하여 사람들 앞에 나가 고객을 찾는 훌륭한 재정 고문이 많이 있었습니다. 약 10년 전쯤에는 많은 고문들이 전략에서 벗어나 마케팅 활동을 위해 다른 곳으로 갔던 것 같습니다.
이 값비싼 프레젠테이션이 수익성 있는 비즈니스 모델의 관점에서 작동하도록 하기 위해 이러한 만찬은 종종 고가의 제품을 판매하는 판매 도구가 될 수 있습니다. 많은 발표자들이 YTB를 극대화하는 제품을 내세웁니다. 이는 Yield to Broker의 약자로 클라이언트에게 좋은 결과로 끝나지 않을 수 있습니다.
따라서 "무료 스테이크 디너" 제안에 주의하십시오. 그것은 당신의 인생에서 가장 비싼 식사 중 하나가 될 수도 있습니다!
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