축하합니다. 곧 새로운 차를 탈 수 있게 되셨습니다! 우리는 귀하가 이미 몇 가지 조사를 했다고 가정합니다. 귀하는 지출할 수 있는 금액, 사고 싶은 자동차, 해당 지역에서 해당 자동차의 실제 시장 가치(다른 사람들이 지불하는 금액)를 알고 있습니다.

이제 구매할 준비가 되었습니다. 좋은 거래를 하고 대리점에서 자동차 구입 과정을 최대한 쉽게 만들려면 다음 단계를 따르세요. 더 쉽게 진행하려면 치트 시트를 다운로드하여 가져가세요.

대리점에서 자동차와 영업사원을 평가해 보세요. (사진 출처:게티 이미지)

대리점에 가기 전에

협상을 더 쉽게 하고 최상의 거래를 성사시킬 수 있도록 자금 조달을 미리 준비하십시오.

• 신용점수를 확인하세요. 신용을 쌓아야 한다면 점수가 허용 가능한 금융 조건을 얻을 때까지 기다리는 것이 좋습니다.
• 좋다고 판단되면 자동차 대출에 대한 사전 승인 또는 사전 자격 취득을 신청하세요.
• 귀하가 감당할 수 있는 최고의 이자율과 가장 짧은 대출 기간을 선택하세요.
• 대리점에 전화하여 자동차가 아직 판매되고 있는지 확인하는 것을 고려해 보세요.
• 전화하는 경우 영업사원을 사전 심사하세요. 그 또는 그녀가 듣고 지식이 있는 것처럼 보입니까?
• 연장 보증, 페인트 보호, 추가 도난 방지 장치 등의 추가 혜택이 필요한지 결정하세요. 이러한 품목은 딜러에게 고수익 품목이며 나중에 언제든지 구입할 수 있다는 점을 기억하세요.

이 물건을 가져오세요

미리 생각하고 올바른 문서와 정보를 준비하세요. 가지고 가세요:

• Edmunds.com, Kelley Blue Book 또는 NADA(전국 자동차 딜러 협회)에서 제공하는 실제 시장 가격입니다.
• 인센티브, 리베이트 또는 특별 파이낸싱 거래에 대한 정보
• 보험 증서 및 계약금 수표(신차의 경우 20%, 중고차의 경우 10%를 목표로 함)
• 교환하는 경우:자동차 소유권 또는 대출 서류 및 추가 열쇠.
• 거래가 오래 걸릴 경우를 대비해 간식과 물

대리점 도착

영업사원이 인사하고 시승을 권유할 것입니다. 그 후에는 협상을 시작하라는 압력이 커질 준비를 하십시오.

• 자동차뿐만 아니라 영업사원도 평가하세요.
• 영업사원은 귀하의 요구사항에 귀를 기울이고 있습니까? 지식이 풍부합니까? 편안하면서도 효율적인가요?
• 요청 시 시운전 전 신용 조사에 동의하지 마세요. 이미 대출 사전 승인을 받았다고 가정해 보세요.
• 원하는 월별 결제 금액을 지정하지 마세요. "저는 현금 구매자입니다."라고 말씀해 보세요.

시승 중

시운전은 이 차가 귀하에게 적합한지 결정하는 데 필요한 감각 정보를 제공합니다. 이 단계를 서두르지 말고, 영업사원이 수다스러운 판매 홍보로 주의를 산만하게 하지 마십시오.

• 영업사원에게 최소 15분 동안 시승해야 한다고 말합니다.
• 좁은 모퉁이, 언덕, 거친 포장도로, 고속도로가 포함된 경로를 운전하세요.
• 라디오를 끄고 가속, 제동, 시야 및 좌석의 편안함에 주의를 기울이세요.
• 화물칸과 뒷좌석 다리 공간을 확인하세요.
• 영업사원이 마음에 들지 않으면 영업 관리자를 만나도록 요청하거나 그냥 떠나세요.
• 아직 자동차에 대해 결정하지 못했다면 자동차를 구입해야 한다는 부담을 느끼지 마세요.

가격 협상

차가 마음에 들고 영업사원과도 편안하다면 이제 영업소에서 거래를 할 차례입니다. 감정을 억제하고 압박감을 느끼거나 가격이 조사한 내용과 일치하지 않으면 떠날 준비를 하십시오.

• 영업사원에게 "제안해 주세요!"라는 일반적인 질문에 응답하는 대신 가격을 알려달라고 요청하세요.
• 대리점 가격을 Edmunds, Kelley Blue Book 또는 NADA의 수치와 비교하세요.
• 실제 시장 가격보다 $1000 낮은 가격으로 반대 제안을 합니다.
• 다음과 같이 말할 수 있습니다. "제가 조사한 바에 따르면 시장 가격은..." 또는 "다른 대리점으로부터 더 낮은 가격의 제안을 받았습니다."
• 필요한 경우 실제 시장 가격에 도달할 때까지 제안 금액을 $250씩 늘립니다.
• 영업사원이 "이걸 상사에게 가져가겠습니다"라고 말하면 시간이 제한되어 있다고 말씀하세요.
• 왕래가 너무 많으면 영업 관리자에게 직접 문의해 달라고 요청하세요.

거래 성사

"예"라고 대답하기 전에 귀하가 동의하는 내용이 무엇인지 확인하기 위해 몇 가지 질문을 해봐야 합니다.

• '실외' 가격과 수수료 내역을 요청하세요.
• 수수료에 대해 질문합니다(판매세, 서류 수수료, 등록 비용 제외).
• 딜러에게 알람 등 원치 않는 딜러 설치 옵션을 제거하도록 요청하세요.
• 다음 단계에서 사용할 거래 시트의 사진을 휴대전화로 촬영하세요.

재무실에서

아직 끝나지 않았습니다! 이제 귀하는 보증 및 추가 사항을 안내할 재무 및 보험 관리자에게 넘겨지게 됩니다. 영업사원과 합의한 조건이 계약서에 포함되어 있는지 확인하세요.

• 천이나 페인트 보호 등 원하지 않는 추가 기능은 거부하세요.
• "내 차는 공장 보증 기간이 끝나기 전에 교환할 것입니다."라고 말하여 보증 연장 홍보를 피하세요.
• 재무 관리자가 사전 승인된 대출 금리보다 높은 금리를 제안하는 경우 신용 신청서를 작성하세요.
• 대출 제안을 쉽게 비교하려면 계약금과 대출 기간을 동일하게 유지하세요.
• 판매 계약서의 숫자가 합의된 가격과 일치하는지 확인하세요.
• 모든 상자의 가격을 검토하고 예상치 못한 사항에 대해 질문하세요.
• 자동차에 빠진 것이 있거나 수리가 필요한 경우 서면으로 요청하세요.
• 모든 것이 괜찮아 보인다면 서명하고 열쇠를 받으세요!

우후 — 해냈어요!

• 자동차 대출 사전 승인을 받아야 하는 이유
• 자동차 구매 협상 방법
• 미납된 자동차를 거래하는 방법

기사 이 요약본 없이는 자동차를 구입하지 마세요 원래 NerdWallet에 나타났습니다.

필립 리드

Philip Reed는 NerdWallet의 자동차 전문가입니다. 그는 전국 라디오와 TV에 자주 출연했습니다. 그는 또한 10권의 책을 집필했으며 그의 기사는 많은 전국 출판물에 게재되었습니다. 그는 두 대의 전기 자동차를 소유하고 있으며 여전히 자신의 자동차에서 렌치를 돌리는 것을 즐깁니다. 그는 전문 구두쇠이며 그의 열정은 사람들이 자동차 예산을 절약하도록 돕는 것입니다.

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