빌은 자신의 집을 빨리 팔아야 했습니다.
그는 다른 주에서 전근되고 있었고 회사는 비용을 부담하지 않았습니다. 대신 그들은 그에게 더 높은 급여를 제안했습니다. 이제 그는 빨리 팔지 않으면 2개를 지불해야 하는 위험을 감수해야 했습니다. 모기지.
하지만 빌은 땀을 흘리지 않았습니다. 결국, 그의 집은 도시의 바람직한 지역에 있는 훌륭한 동네에 있었습니다. 그는 일단 '매물' 간판이 올라가면 매수자들이 찾아올 것이라고 확신하면서 부동산 중개업자를 고용했습니다. 문제 없이 원하는 가격에 빠르게 판매될 것입니다.
한 달이 지났는데 제안이 전혀 없었습니다. Bill은 곧 이사해야 했고 이중 모기지 상환금에 대해 불안해했지만 아무도 관심을 보이지 않았습니다. 그러다가 구매자들은 정말 상처에 소금을 뿌리기 위해 수많은 부정적인 댓글을 남기고 있었습니다!
그럼 무엇이 문제였나요?
빌은 집을 구매자 친화적으로 만드는 것을 거부했습니다.
그의 부동산 중개인인 Lynda Conway는 집을 공개하지 않으면 시장에 나와 요구 가격보다 훨씬 낮은 가격에 팔릴 것이라고 경고했습니다. 텍사스 주 오스틴의 터너 팀(The Turner Team)을 이끌고 오스틴 부동산 중개인 위원회(Austin Board of Realtors)에서 강의하고 있는 Lynda는 Bill의 실수가 흔한 실수라고 말합니다.
“많은 판매자는 가입만 하면 충분하다고 생각합니다.”라고 그녀는 말합니다. "하지만 구매자는 그런 것에 속지 않습니다. 그들은 이사하는 트럭을 백업하고 물건을 내리고 싱크대 옆 컵에 칫솔을 넣고 싶어합니다."
그리고 판매자가 집을 시장에 내놓기 위해 준비해야 한다는 사실을 믿지 않으면 재정적 결과를 겪을 수 있습니다. 빌의 경우, 집을 단장하는 데 투자하는 것을 거부하면 타주에서 집을 팔려고 하는 스트레스는 말할 것도 없고 모기지 상환금을 두 배로 지불할 뻔했습니다.
또한 최종 판매 가격이 낮아질 수도 있습니다. Lynda는 기본적인 수리와 외관 개선을 거부한 한 판매자를 회상합니다. “시장에서 오랜 시간을 보낸 끝에 마침내 제안을 받았습니다.”라고 그녀는 말합니다. "그러나 소유자는 정가보다 2만 달러 저렴했기 때문에 모욕감을 느꼈습니다. 결국 유일한 제안이었기 때문에 결국 그 제안을 받아들였습니다."
따라서 이러한 실수로 인해 심각한 스트레스를 받을 뿐만 아니라 시간과 비용도 많이 들 수 있다면 왜 판매자는 자신의 주택을 구매자에게 더 매력적으로 만드는 것을 거부합니까?
Lynda는 판매자가 주택을 최상의 상태로 유지하지 못하는 세 가지 주요 이유가 있다고 말합니다.
첫째, 그들은 그것이 변화를 가져온다고 믿지 않습니다. Bill처럼 그들은 집이 저절로 팔릴 것이라고 생각하므로 추가 투자는 돈 낭비처럼 보입니다. Lynda는 “Bill은 자신의 니켈로 송금을 받았기 때문에 돈을 쓰는 데 매우 조심스러웠습니다.”라고 말합니다. "그는 페인트 칠이 변화를 가져올 것이라고 믿지 않았습니다."
둘째, 문제가 없다고 생각합니다. Lynda는 흡연자와 애완동물 주인에게 집에서 장미 냄새가 나지 않는다고 설득하는 것이 종종 어렵다고 말합니다. 예를 들어 Bill은 흡연자이자 애완동물을 키우는 사람이었습니다. Lynda는 "일부 판매자는 냄새에 너무 익숙해서 냄새를 인식하지 못하거나 큰 문제라고 생각하지 않습니다."라고 말합니다. “하지만 엄청난 구매자에게 거래하세요.”
셋째, 돈이 없다고 생각합니다. 정가보다 $20,000 저렴하게 받은 고객을 기억하시나요? Lynda는 그들이 모두 마감 테이블에 참석하고 나서야 마침내 그녀에게 개선을 제안할 돈이 없다는 사실을 인정했다고 말했습니다. "어떤 판매자들은 돈이 없다는 사실을 인정하고 싶지 않지만, 그들이 이에 대해 이야기할 의지가 없다면 나는 그들을 도울 수 없습니다."
그렇다면 이러한 문제를 피하고 집을 빨리 (그리고 정가로) 팔 수 있는 방법은 무엇일까요?
잠재 구매자를 놀라게 하는 데 투자해야 합니다.
Lynda가 Bill에게 사람들이 자신의 집에 대해 떠나고 있는 부정적인 의견을 보여주었을 때, 그는 마침내 마음을 누그러뜨리고 Lynda에게 “좋아, 어떻게 해야 할지 말해주세요.”라고 말했습니다. 그가 해야 할 일 목록을 작성하는 동안 그들은 그 집을 시장에서 떼어냈습니다. 2,500달러의 업데이트 및 수리 비용을 지불한 후 그들은 집을 원래 가격으로 다시 시장에 내놓았습니다. 3일 만에 그들은 3개의 제안을 받았습니다.
“구매자는 까다롭습니다.”라고 Lynda는 말합니다. "집에 가장 큰 돈을 벌고 싶다면 그에 대비해야 합니다."
좋은 소식은 돈보다 시간이 더 많다면 집의 매력을 높이기 위해 스스로 할 수 있는 일이 많다는 것입니다.
그렇다면 어떻게 집을 가장 멋지게 만들 수 있을까요?
Lynda는 구매자가 귀하의 집과 사랑에 빠지게 하기 위해 할 수 있는 5가지 방법을 다음과 같이 말합니다.
이사하려고 하는 거 맞죠? 그러니 상자 몇 개, 포장 테이프, 샤피를 준비하고 물건을 보관하세요. Lynda는 "집을 정리하면 집이 더 크고 깨끗해 보인다"고 말합니다. “바이어에게 집을 더욱 매력적으로 보이게 하고 이사를 앞당길 수 있습니다.”
Lynda는 "한 번도 청소해 본 적이 없는 것처럼 집을 청소하세요"라고 말합니다. "창문은 반짝반짝 빛나야 합니다. 어젯밤의 생선 요리나 할아버지의 시가 냄새가 아닌 집에서 좋고 신선한 냄새가 나도록 하세요." Lynda는 판매자가 스스로 철저한 청소를 할 수도 있고, 시간보다 돈이 더 많으면 전문가를 고용할 수도 있다고 말합니다.
카펫에 김을 내고 천장 선풍기의 먼지를 털어내는 것이 중요합니다. 하지만 욕실 카운터가 헤어 제품으로 뒤덮여 있거나 싱크대에 접시가 있으면 모든 것이 손실됩니다. Lynda는 "특히 욕실과 주방 등 모든 표면을 매일 닦아주세요"라고 말합니다. "카운터를 가능한 한 크게 보이도록 완전히 깔끔하게 유지하세요. 특히 작은 공간에서는 중요합니다." Lynda에게는 집이 시장에 나와 있는 동안 여행 가방에 세면도구를 넣은 고객이 있었습니다. “그녀는 아침에 여행을 가는 것처럼 준비를 한 다음 여행가방을 눈에 띄지 않게 치워두었습니다.”
Lynda는 “구매자가 귀하의 집에 차를 세우면 그 집이 도로변에서 저절로 팔릴 때까지 5초의 시간이 주어집니다.”라고 말합니다. "그리고 앞마당이 매력적으로 보일 때, 내부에서 볼 수 있는 것에 대한 긍정적인 기대가 생깁니다." 잔디 관리, 정원 요정 보관 등 당연한 일을 잘 처리하세요. 그런 다음 현관문에 약간의 TLC를 제공하십시오. "현관문은 따뜻하고 산뜻해야 합니다. 페인트를 칠하거나 완전히 교체할 수도 있습니다."라고 그녀는 말합니다. Lynda는 또한 색상을 추가할 것을 권장합니다. "싸고 다채로운 화분, 화분 흙, 꽃을 구입하세요"라고 그녀는 말합니다. “로즈마리와 꽃의 조합을 좋아해요. 향도 좋고 보기에도 매력적이거든요.” 화분의 보너스? 새 집으로 가져가실 수 있습니다!
집 상태에 따라 비용이 많이 들 수 있습니다. 하지만 집에 페인트 칠과 새 지붕이 절실히 필요한 경우에는 이러한 문제를 처리하거나 이에 따라 가격을 조정하고 구매자가 직접 처리할 의향이 있을 때까지 기다려야 합니다.
마지막으로 사전 검사를 받아보세요. Lynda는 사람들이 "왜 지렁이 캔을 여는가?"라고 생각하기 때문에 이렇게 하는 사람이 거의 없다고 말합니다. 그러나 결국 구매자가 집을 검사할 때 캔이 열릴 것입니다. 그리고 그러한 문제로 인해 기꺼이 의지하고 능력 있는 구매자가 희생될 수도 있습니다.
"구매자가 귀하의 주택과 사랑에 빠졌다가 귀하가 공개하지 않은 큰 문제가 있다는 것을 알게 되면 그들은 매우 빨리 사랑에서 빠져나갑니다."라고 그녀는 말합니다.
당신이 솔직하게 문제를 인식하지 못하더라도 그들은 화를 내고 불신합니다. “구매자는 해야 한다고 생각합니다 당신 집이기 때문에 알고 있었어요.”라고 그녀는 말합니다. “때때로 그들은 계약을 해지하고 수리 협상조차 거부할 것입니다.” Lynda는 구매자가 다음에 있을 때 말합니다. 협상할 의향이 있으면 수리 비용을 두 배, 심지어 세 배까지 낮추기를 원할 수도 있습니다. 아야!
하지만 그녀는 집을 사전 검사하면 당황하지 않을 것이라고 말했습니다. 판매자의 공개 사항에 수리 영수증을 첨부하거나 주택을 재검사하고 보고서를 첨부할 수 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 "거래를 잃거나 정가를 낮추지 않아도 된다는 것"이라고 Lynda는 말합니다.
귀하의 집을 구매자의 관심을 더 끌기 위해 사용한 아이디어는 무엇입니까? 아니면 구매자의 관점에서 집에 들어올 때 가장 중요한 점은 무엇입니까?