인도 최대 식품 수집업체를 위한 Swiggy 대 Zomato의 싸움: 온라인 음식 배달 산업은 주목해야 할 산업으로 진화했습니다. 식품 기술 유니콘 Zomato와 Swiggy는 최근 온라인 주문을 사치품보다 필수품으로 만들었습니다.
이 기사에서는 이 두 시장 리더가 서로 어떻게 경쟁하는지 살펴봅니다. 알아 보려면 계속 읽으십시오!
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지난 10년 동안 우리는 레스토랑처럼 단순한 개념의 엄청난 변화를 겪었습니다. 이러한 변화는 온라인 음식 주문 및 배달 플랫폼에 의해 주도되었습니다. 어느 날 당신이 가장 좋아하는 레스토랑으로 차를 몰고 가다가 다음 날에는 드론을 통해 같은 음식을 배달한다는 이야기가 나옵니다.
인도에서는 Eat Fresh, TinyOwl, FoodPanda, UberEats 등과 같이 대부분 성공하지 못한 여러 회사가 이러한 변화를 주도했습니다.
10년에는 Zomato와 Swiggy라는 두 명의 승자가 분명히 있습니다. 그들은 유니콘 클럽에 성공적으로 진입했을 뿐만 아니라 대도시에서 Tier II 및 III 도시로 존재를 확장했습니다.
두 회사 모두 인도 주식 시장에 상장된 최초의 IPO 중에 전자에 상당한 투자를 유치했습니다.
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2008년에 설립된 Zomato는 처음에는 레스토랑 정보, 레스토랑 메뉴 및 사용자 리뷰를 한 곳에서 제공하는 플랫폼으로만 존재했습니다. 이 스타트업은 2015년에야 음식 배달 사업에 뛰어들었고 그 이후로 한 번도 뒤돌아보지 않았습니다.
다음 3년 안에 회사는 유니콘 동아리에 들어갔다. 회사는 IPO를 포함하여 34억 달러 이상의 자금을 조달했습니다. Zomato의 주요 수입원은
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Swiggy는 2014년에 설립되었습니다. 늦게 진입했지만 이 스타트업은 처음부터 음식 배달 플랫폼으로 설정되었습니다.
Swiggy는 2018년 Zomato와 같은 해에 유니콘 클럽에 합류했습니다. 수년에 걸쳐 회사는 29억 달러 이상의 자금을 성공적으로 모금했습니다.
Swiggy의 주요 수입원은
두 회사 모두 시장 리더로 부상하기 위해 유사한 전략을 사용했습니다. 가장 중요한 것은 전략적 할인 모델입니다. 이것은 그들이 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 되었습니다.
Zomato는 또한 인도 시장뿐만 아니라 국제 시장에서 성장하기 위해 무기 수단을 광범위하게 사용했습니다. 가장 눈에 띄는 인수는 UberEats입니다.
Zomato는 인도에서 Uber의 음식 배달 사업을 현금 및 주식 거래 가치 Rs에 인수했습니다. 1376억원. Swiggy는 48 East, Scootsy 물류 및 Sodexo와 파트너십과 같은 회사를 인수했습니다.
2015년 이후 Swiggy는 음식 배달 부문에서 선두를 유지했습니다. 그러나 UberEats Zomato를 인수한 후 마침내 상당한 우위를 점하게 되었습니다.
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Bernstein 애널리스트에 따르면 Zomato는 2020년 기준으로 약 50%의 시장 점유율로 시장을 주도하고 있습니다. 두 음식 배달 대기업은 현재 같은 해에 80% 이상의 시장 점유율을 보유한 이중 독점을 유지하고 있습니다.
무기적 성장을 통해 Zomato는 인수 및 사업부를 통해 35개의 자회사를 운영하고 있습니다. 연결 매출은 1000억원에 달했다. 2020 회계연도에 2605억. 그러나 손실액은 1000억원까지 치솟았다. 같은 기간 동안 2358.6 백만.
FY2020-21의 첫 3분기 동안 Zomato는 Rs의 매출을 기록했습니다. 1,367억. Zomato는 아직 수익성이 없었지만 손실을 Rs만큼 줄였습니다. 3분기 동안 812억.
Zomato는 할인을 줄이고 비용을 줄임으로써 이를 수행했습니다. 이러한 조치에는 벵갈루루에 기반을 둔 Loyal Hospitality에 대한 지분 매각이 포함되었습니다. 이 외에도 Zomato는 오스트리아, 루마니아 및 노르웨이에 있는 자회사를 폐쇄했습니다.
반면 Swiggy는 FY2019-20 동안 Rs 2776 crores의 수익을 올렸습니다. 같은 기간 손실액은 1000억원에 달했다. 3768.5 만.
Swiggy는 또한 많은 자회사에서 손실을 입었습니다. 여기에는 뭄바이에 기반을 둔 배달 벤처인 Scootsy, 우유 배달 스타트업인 SuprDaily가 포함되어 FY20 동안 각각 2억 6800만 루피와 2억 7220만 루피의 손실을 기록했습니다.
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폐쇄로 인해 시민들이 온라인 주문으로만 주문하도록 제한함에 따라 대유행은 이 2개의 음식 배달 회사에 은빛 안감을 주었습니다. 이것이 장기적으로 그들에게 유리하게 작용한다면 사용자 습관에 광범위한 변화를 초래할 수도 있습니다.
두 회사 모두 어려움을 겪고 있는 한 가지 측면은 고객을 확보하고 유지하는 것입니다. Zomato와 Swiggy가 할인 정책을 중단하려고 시도한 이후로 성장이 둔화되었습니다.
이 외에도 두 개의 온라인 식품 수집업체는 시장에 진입하는 Amazon 및 Reliance와 같은 대기업의 외부 위협에 직면해 있습니다. Zomato와 Swiggy가 전쟁 상자를 만들고 있다는 점을 고려할 때 이것은 가까운 장래에 문제가 되지 않을 것입니다.
이제 사용자에게 가장 운이 좋은 점은 이러한 앱을 통해 주문할 수 있을 뿐만 아니라 이제 Zomato를 통해 성장에 참여할 수 있다는 것입니다. 즐거운 투자!
