AI는 연락처 목록에 있는 잘못된 번호로 안정적으로 전화를 걸었던 가상 비서 이후로 먼 길을 왔습니다. 그 어느 때보다 유망한 기능을 생산하는 지속적인 기술 발전 덕분에 AI 지원 제품은 2011년부터 20억 달러 이상의 벤처 캐피털 투자를 받았습니다.
영웅 이미지 | 게티 이미지 관심 증가의 일부는 전 세계 20억 명 이상의 스마트폰 사용자가 생성하는 방대한 양의 데이터에서 비롯됩니다. 이 인구 집단에서 얻을 수 있는 통찰력의 수는 불과 몇 년 전만 해도 마케터의 세계를 뒤흔들었지만, 진정으로 이 양의 정보를 잠금 해제하려면 인간이 할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 처리 능력이 필요합니다.
수십억 명의 사람들이 생성한 데이터를 단순히 조직화하는 데 인간이 여러 생애가 걸릴 것이며, 그로부터 유용한 결론을 도출하는 데는 훨씬 더 많은 시간이 소요될 것입니다. 기계가 스스로 학습하여 시간이 지남에 따라 학습 효과를 높일 수 있는 AI 및 딥 러닝 역량을 입력하세요.
AI 기술은 구현하는 데 엄청나게 비용이 많이 들 수 있습니다. 특히 현금이 부족한 젊은 스타트업이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그러나 AI가 스타트업 세계에서 점점 더 보편화되고 있기 때문에 VC 자금 조달은 사상 최고입니다. AI 지원 스타트업은 2016년에 약 12억 달러의 자금을 확보했으며 그 수는 계속 증가하고 있습니다.
스타트업에서 투자자의 관심을 끌 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
AI가 아직 업계에 가시적인 영향을 미치지 않았더라도 모든 업계가 신기술의 영향을 받는 것은 시간 문제일 뿐입니다.
자율 주행 자동차 산업 및 생명 공학과 같은 AI의 보다 분명한 영역 중 일부는 현재 벤처 자본가들의 가장 큰 투자를 받고 있습니다. 그러나 의료와 같은 다른 영역에서도 AI 애플리케이션이 증가하기 시작했습니다. 빅 데이터가 유비쿼터스화됨에 따라 AI는 금융에서 재생 에너지에 이르기까지 광범위한 산업 분야에 영향을 미칠 것입니다.
고잉 글로벌 벤처스(Going Global Ventures)의 설립자이자 AI 및 기술 투자의 영향력 증가 전문가인 마크 미네비치(Mark Minevich)는 "AI는 우리를 기하급수적으로 새로운 차원의 폭발적인 성장으로 이끌 것입니다. 무인 자동차에서 로봇 작업자에 이르기까지 디지털 AI의 미래 당신이 그것을 알기 전에 여기 있을 것입니다. ...AI는 우리의 능력을 열어 새로운 차원의 문제를 해결하고 인류의 발전을 위한 솔루션을 제공할 것입니다."
AI로 이러한 문제 중 일부를 해결할 수 있는 창의적이고 새로운 방법을 찾는 것은 큰 혁신을 원하는 벤처 투자가의 관심을 끌기 위한 핵심이 될 것입니다.
기업가는 자신이 하는 일을 믿는 열정적인 사람들입니다. 이러한 열정은 투자자가 귀하의 벤처를 지지하도록 설득할 때 매우 중요하지만 귀하의 제품에 대해 가능한 한 많이 아는 것을 열정이 대신할 수는 없습니다.
귀하의 제품에 대한 모든 세부사항을 아는 것과 함께 귀하의 경쟁 제품과 목표 시장에 대한 정보를 제공해야 합니다. 또한 귀하의 제품이 시장의 다른 제품과 어떻게 다른지에 대해서도 알아야 합니다. 투자자의 임무는 비판적인 접근 방식을 취하는 것이므로 제품의 약점도 알고 있어야 합니다. 그렇게 하면 투자자가 불가피하게 결함을 발견할 때 이미 강력한 대응을 계획하게 됩니다.
귀하의 산업에 관심이 있는 투자자를 대상으로 합니다. 가능하면 누군가가 당신을 소개하도록 하십시오. 엘리베이터 피치를 자세히 알지만 로봇처럼 들리지 않고 설명할 수 있습니다.
결국 VC는 기술이 아니라 사람에 투자합니다. 대면 회의가 이상적이지만 투자자를 만날 기회가 아예 없는 것보다 낫기 때문에 콜드 이메일을 무시하지 마십시오. "보내기"를 누르기 전에 메시지에 시간을 할애하고 특히 엔젤 투자자의 경우 확률을 높이는 데 도움이 되는 리소스를 확인하십시오.
기술 마법사에서 영업 및 마케팅 전문가에 이르기까지 다양한 전문가 팀이 모든 투자자에게 귀사 제품의 잠재력에 대한 추가적인 확신을 줄 것입니다. 전문가가 있다는 것은 다른 사람들이 이미 당신의 아이디어에 동조했다는 것을 증명하고, 당신이 기꺼이 다른 사람들에게 도움을 의지할 때 어느 정도 지혜가 있음을 보여줍니다.
좋은 투자자는 견고한 스타트업과 미디어에서 지나치게 과장된 내용이 거의 없는 스타트업을 구별할 수 있습니다. 회사가 해당 테스트를 통과하도록 하려면 강력한 팀을 지원하는 것이 좋습니다. 특허(획득 또는 출원 중) 및 기타 독점 정보는 수치가 최고가 아니더라도 회사의 가치와 잠재력을 증명하는 데 도움이 될 수 있습니다.
AI는 이미 산업을 변화시키고 있으며 그 영향은 계속해서 커질 것입니다. AI를 비즈니스 모델에 통합하는 것이 여러 면에서 소규모 신생 기업에게는 손이 닿지 않는 것처럼 보일 수 있지만, AI의 엄청난 잠재력은 창의적인 기업가가 가장 혁신적인 최신 기술에 투자하려는 벤처 자본가의 관심을 끌 수 있도록 도울 수 있습니다.
