16세에 창업을 꿈꾸는 대부분의 기업가는 신문사 길을 가거나 이웃의 잔디를 깎는 방식으로 사업을 시작합니다. Ramtin Naimi는 그 모든 것을 건너뛰고 대신 주식 거래를 시작했습니다. 2년 후인 18세에 헤지펀드를 시작하여 항상 공을 들이고 2016년 실리콘 밸리에 기반을 둔 VC 회사인 Abstract Ventures를 24세의 나이에 설립했습니다.
Abstract Ventures 오늘날 Abstract Ventures는 밸리에서 가장 활발한 종자 회사 중 하나입니다. Beacher Media Group의 CEO로서 저는 세계에서 가장 큰 스타와 가장 혁신적인 기업가 사이에 파트너십을 구축했습니다. 수많은 회의에서 나는 Naimi와 여러 번 방에 있을 수 있는 행운을 누렸고 한 번에 수많은 거래를 성사시킬 뿐만 아니라 그 거래를 계속해서 파악하는 그의 능력에 항상 깊은 인상을 받았습니다. 닫습니다. (Abstract는 8월 이후 놀라운 31개의 거래를 마감했습니다.)
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그는 어떻게 그런 속도를 관리합니까? 나는 Entrepreneur의 논스톱 딜러와 이야기를 나누며 성공을 거두고 가속 페달에서 발을 떼지 않는 것에 대한 그의 생각을 들었습니다. 다음은 그의 주요 10가지 팁입니다.
"어떤 사람들은 천성적으로 사기꾼이고 어떤 사람들은 그렇지 않은 것 같습니다. 그러나 그것은 또한 발전하고 시간이 지남에 따라 더욱 두드러지는 것입니다. 일단 당신이 끊임없이 움직이고, 끊임없이 문을 두드리고, 끊임없이 거래를 성사시키려고 노력하는 것의 이점을 인식하면, 다음을 시작하기 전에 한 가지가 끝날 때까지 기다리지 않고 멈추고 싶지 않습니다."
"처음에는 밸리의 전통적인 벤처 캐피털 회사에 취직하는 데 너무 집중했습니다. 취직을 기다리는 동안 창업자를 만나고 네트워크를 개발하고 거래 흐름입니다. '일을 하고, 일자리를 구하지 말라'는 사고방식을 클릭하는 데 시간이 걸렸습니다. 저는 스스로에게 말했습니다. 원하는 VC 일자리를 얻지 못하면 그냥 VC. 그리고 6개월 후, 우리는 밸리에서 가장 활동적인 종자 회사 상위 3개 중 하나입니다. 일이 일어나기를 기다리는 실수를 피하십시오. 무언가가 발전하기를 기다리는 동안 다른 10가지를 얻을 수 있습니다. 그라운드. 불에 너무 많은 다리미가 있는 것은 아닙니다."
"우리가 하고 있는 비즈니스의 양은 주변 사람들과 모든 거래를 공유한 직접적인 결과입니다. 저는 사람들에게 제가 하고 있는 일을 말하고, 창업자에게 VC를, 창업자에게 VC를 소개합니다. 사람들에게 소개합니다. 저는 제 네트워크와 거래 흐름에 욕심을 내지 않으며, 그것이 10배의 보상을 준다는 것을 알게 되었습니다."
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"나는 이것을 꽤 일찍 깨달았습니다. 당신의 헤지 펀드가 좋았다고 말하는 사람들이 있었지만, 학교로 돌아가서 학위를 마치고 MBA를 취득하고 일을 올바르게 끝내는 것을 고려하십시오. 나는 그것들을 보았습니다. 남자들과 그들은 회사의 사다리를 오르는데 매우 성공적이었습니다. 그러나 그것은 내가 원하는 성공이 아니었습니다. 저는 그들이 있는 곳에 오기까지 20년이 걸렸던 사람과 경력을 교환하고 싶지 않았고, 저는 누군가와 경력을 교환하고 싶었습니다 서두르고 벽을 허물고 일을 만든 사람입니다. 저는 Stuart Peterson과 Gil Penchina와 같은 사람들을 그림자로 만들었습니다. 저는 그들을 위해 많은 무료 일을 했지만 대가로 아무 것도 기대하지 않았습니다. 그리고 그 일은 저에게 문을 열고 보여주는 관계로 이어졌습니다. 그들은 나에게 '당신은 학교에 갈 필요가 없습니다. 교육은 당신이 학교에 갈 때 얻는 네트워크만큼 가치가 있으며 당신은 이미 그 네트워크를 만들었습니다. 학교로 돌아가는 것은 시간을 낭비하는 것입니다.' 그리고 이 사람들은 Booth와 Kellogg에 가지 말라고 조언한 사람들입니다!"
"아무도 엉뚱한 사람을 좋아하지 않습니다. 자신이 진행 중인 거래, 누구와 협력하고 있는지, 심지어 이 회의의 목적이 무엇인지조차 말하지 않는 일부 VC가 있습니다. 저는 그 접근 방식이 모두 잘못된 것이라고 생각합니다. 이것은 주고받는 산업입니다. 제가 받는 일관된 피드백은 사람들이 제 투명성을 높이 평가한다는 것입니다. 저는 모든 사람에게 제가 보고 있는 회사, 투자 중인 회사, 파이프라인에 있는 회사, 이야기해야 할 회사에 대해 말합니다. to—나는 비밀이 없으며 훌륭한 관계를 구축합니다."
"저는 초기 네트워크를 구축하기 위해 Valley의 절반에게 이메일을 보냈습니다. 저는 18살 때 헤지 펀드를 위한 기금을 마련하려고 했기 때문에 VC에 들어오는 것을 거부하는 데 익숙했습니다. 제가 얼마나 많은 승인을 받았는지 상상할 수 있습니다. 만약 그들이 7개의 VC에 가서 7개의 아니오를 얻는다면, 그들은 이것이 작업하기에 올바른 아이디어가 아니라고 생각하기 시작합니다. 어쩌면 이것은 어리석은 일인가요? 어쩌면 처음부터 시작해야 할까요? 가장 큰 회사 중 일부는 AirBnB는 펀딩을 받지 못했고, 25명의 VC로부터 아니오를 얻은 후 Y Combinator로 가야 했습니다. Uber는 펀딩을 받는 데 정말 어려움을 겪었습니다. 창업에 정말 성공한 사람들은 대답을 거부하지 마세요."
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"VC는 세계의 모든 분야에서 전문가인 척 하는 것을 좋아합니다. 제너럴리스트 VC와 전문가가 있습니다. 비트코인에 살고, 자고, 숨쉬는 비트코인 전문가가 있을 수 있습니다. 비트코인에 대한 그의 의견은 타당할 수 있습니다. 하지만 제너럴리스트와 이야기하고 있다면 그는 2개 분야의 전문가이고 15개 분야에 대해 조금 알고 있을 것입니다. 따라서 그들의 의견을 사실로 받아들일 수 없습니다. 많은 기업가들이 그것을 모릅니다."
"처음 시작할 때 대가 없이 뭔가 달라고 하는 모임에 가본 적이 없어요. 사람들은 일방적인 만남을 싫어해요, 그건 그냥 시간낭비일 뿐이에요. 사람들이 원하는 건 관계를 만드는 거예요. 자신이 하는 일에 가치를 더하는 사람들입니다."
"제 블라인드 이메일은 항상 저에 대한 간단한 이야기로 시작했습니다. 저는 그것들을 매력적이고 흥미롭고 요점으로 만들려고 노력했습니다. 그리고 그것들을 개인화했는데, 35명에게 같은 이메일을 복사하여 붙여넣은 것처럼 보이지 않았습니다. 나는' m 그런 이메일을 잘 받습니다. 같은 이메일을 보낸 100명 중 한 명인 것이 분명하고 그들이 내 이름을 바꿨을 경우에는 답장을 보내지 않습니다."
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"Ray Dalio의 Principles에서 내가 가장 좋아하는 인용문 중 하나입니다. '얻을 확률이 낮더라도 잃을 것이 많지 않고 얻을 것이 많은 기회를 인식하라'는 것이다. Wayne Gretzky는 '찍지 않은 샷은 100% 놓친다'고 말했습니다. 나는 놓친 기회 때문에 잠을 잃는다. 시드 단계에는 '만약에'가 너무 많아서 어떤 거래에서든 자신을 말할 수 있습니다. 할 수 있는 것은 논문을 가지고, 논문에 맞는 기회가 왔을 때 방아쇠를 당기는 것뿐입니다. 그것이 제 철학이었습니다. 수십억 달러의 탈출을 경험한 사람과 이야기해 보면 그들이 정직하다면 그것이 최고의 승리가 될 줄은 몰랐다고 말할 것입니다."
