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스타트업의 경우 기수에 베팅하시겠습니까, 말에 베팅하시겠습니까?

기업가가 표현한 의견 기여자는 자신의 것입니다.

벤처 캐피털 투자자가 말(스타트업 아이디어)보다 기수(기업가)에 베팅하는 것을 선호하는 방법에 대해 이야기하는 여러 기사가 있습니다. 내가 종종 말했듯이, 나는 A+ 아이디어를 가진 B+ 팀보다 B+ 아이디어를 가진 A+ 팀에 훨씬 더 투자하고 싶습니다. 그래서 나는 일반적으로 기수가 말보다 더 중요하다는 이 전제에 동의합니다. 이 게시물은 하나가 다른 것보다 중요할 때 알려줍니다.

말렌카 | 게티 이미지

말이 기수를 능가할 때

아이디어가 처음부터 물질적인 것이 아니라면(예:10억 달러 규모의 비즈니스가 될 수 있는 기회가 있는 경우) VC 유형의 수익을 목표로 촬영할 때 왜 시간을 낭비합니까? 달리 말하면, 나의 기업가 영웅 중 한 명인 Jeff Bezos에게 투자하여 건조한 사하라 사막에서 급류 래프팅 사업을 시작하거나 2000억 달러 산업을 뒤흔드는 차세대 인공 지능 기술? 전자는 물질적 수익을 창출할 가능성이 매우 낮고 후자는 차세대 유니콘 규모의 스타트업이 될 수 있어 비교적 쉬운 결정입니다.

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아이디어가 기업가보다 더 내기를 걸 가치가 있는 변곡점이 있습니다. 그러나 현실은 현명한 벤처 투자자가 내가 Bezos와 같은 사람처럼 실제로 이 장대한 비전을 실현할 자격이 없다고 확신하고 그에게 내 사업을 엄청난 경지로 끌어올릴 수 있는 고삐를 넘겨주도록 하려는 것입니다. 내가 할 수도 있고 하지 않을 수도 있습니다. 내 자신의 능력과 Bezos와 같은 사람이 책임을 지게 함으로써 실현할 수 있는 자기자본 가치에 대한 자신감에 따라 달라집니다.

이것이 바로 이 작품의 요점입니다. 기수나 말이 아닙니다. 기수와 말입니다. 이것이 A+ 팀이 A+ 아이디어를 구축함으로써 훌륭한 벤처 수익을 창출하는 방법입니다. 그리고 이를 실현하기 위해 할 수 있는 모든 일은 벤처 투자의 성배입니다.

경마에서 얻은 몇 가지 통찰력

약간의 재미로 이 요점을 더 자세히 설명하는 데 도움이 되도록 일부 경마 데이터를 살펴보고 이 주제에 대한 통찰력을 얻을 수 있는지 확인했습니다. 먼저 Secretariat(1973), Seattle Slew(1977), Affirmed(1978), American Pharoah(2015)로 트리플 크라운을 수상한 마지막 네 마리를 살펴보았습니다. 나는 그것들을 2016년의 일반적인 상위 100위 경주마와 비교했습니다. 데이터는 꽤 믿을 수 없었습니다. 트리플 크라운 우승자는 79%의 확률로 레이스에서 우승한 반면 상위 100위는 48%의 우승을 차지했습니다. 말에 대한 꽤 좋은 주장입니다.

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그런 다음 Ron Turcotte(1973), Jean Cruguet(1977), Steve Cauthen(1978), Victor Espinoza(2015) 등 트리플 크라운을 수상한 마지막 네 명의 기수를 살펴보았습니다. 나는 그들을 2016년의 일반적인 상위 100대 기수와 비교했습니다. 트리플 크라운 기수가 15%의 승률을 차지하는 것을 보고 놀랐습니다. 이는 16%의 승률을 기록한 상위 100대 기수보다 약간 적습니다. 이는 기본적으로 기수가 전혀 중요하지 않다는 것을 암시했습니다. 달리 말하면, 상위 100명의 기수 중 누구라도 트리플 크라운 말을 승리로 이끌 수 있었습니다. 말의 중요성을 말해주는 또 다른 데이터 포인트입니다.

그러나 기수를 응원하는 기업가적 리더로서 그것이 나를 불만족스럽게 만들었고, 그래서 나는 조금 더 깊이 파고들었다. 나는 Cauthen의 승률이 평균 19%보다 우수하며(평균 상위 100명의 기수 승률인 16%보다 20% 우수함) Affirmed의 트리플 크라운 우승에 주요 기여자가 될 수 있음을 배웠습니다. 다른 트리플 크라운 우승마의 승률 80% 기수가 훌륭한 말을 데려가 더 나은 사람으로 만드는 데 대한 좋은 논거입니다.

하지만 그 다음에 Cruguet이 레이스에서 우승한 비율은 12%에 불과했으며, 이는 상위 100명의 기수들의 평균인 16%에 훨씬 못 미쳤습니다. 그러나 그가 Triple Crown으로 이끈 말인 시애틀 Slew는 자신의 경주에서 82%를 이겼으며, 이는 다른 세 마리의 Triple Crown 우승마의 평균 승률 78%를 초과했습니다. 말을 위해 분필로 기수를 실제보다 더 멋지게 만드십시오.

이 모든 것의 요점은 무엇입니까?

위의 예를 바탕으로 비즈니스 세계와 경마 세계 모두에서 기수가 더 중요한 경우가 있고 성공을 몰기 위해 말이 더 중요한 경우가 있습니다. 다른 모든 조건이 동일할 때 항상 기수에게 좋은 아이디어를 가져와 더 잘 만들 수 있다는 점에 베팅하십시오. 그러나 아이디어가 너무 크면 유능한 리더가 책임을 진다고 가정할 때 내기를 걸 수 밖에 없습니다. 그러나 필요하다면 입증된 승자를 위해 평범한 기업가를 업그레이드하십시오. 그러면 칠면조 저녁 식사 위에 그레이비 소스를 얹는 것과 같을 것입니다.

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여기에서 대부분의 기업가를 위한 핵심 교훈은 -- 자신이 스타트업을 구축할 수 있는 유일한 사람이라는 자부심과 자존심을 버리십시오. 큰 아이디어에서 얻은 개인 자산 가치가 다른 사람의 손에서 실질적으로 더 많은 가치를 얻을 수 있기 때문입니다. CEO 모자와 회장 모자를 분리하고 주주에게 진정으로 가장 좋은 것이 무엇인지 파악하십시오. 그 중 가장 큰 주주가 될 것입니다.

작성자

조지 딥

기업가 리더십 네트워크 작가

George Deeb은 성장 전략, 마케팅 및 자금 조달 요구 사항에 대해 초기 단계 기업을 지원하는 컨설팅 회사인 Red Rocket Ventures의 관리 파트너입니다. 그는 101 Startup Lessons -- An Entrepreneur's Handbook을 포함한 세 권의 책을 저술했습니다. .


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