가지고 있다는 것은 큰 문제입니다. 귀하의 비즈니스는 성장하고 있지만 추진력을 유지하려면 추가 투자가 빠르게 필요합니다. 벤처 캐피털리스트로부터 승인을 받기 위해 서두르다 보면 그 사람과 함께 하고 싶은 미래의 모든 회의를 놓치기 쉽습니다.
성공을 반복 가능하게 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 VC에 접근하는 방식을 내부의 긴박감으로 채우지 않는 것입니다. 당신은 피치 경험이 양쪽 모두에게 즐겁고 유익하기를 원합니다. 투자자의 응답에 관계없이 현재 피치 회의의 모든 측면을 수행하여 다시 따뜻하게 환영받을 수 있도록 합니다. 이를 위해 지켜야 할 사항과 하지 말아야 할 사항이 있습니다.
프로젝트의 주요 이정표가 포함된 투자 완료 일정으로 무장한 초기 회의에 참석하십시오. 비디오 중심 데이트 앱인 Snack의 설립자인 Kim Kaplan은 "시작 날짜와 종료 날짜를 염두에 두고 회의를 준비하십시오"라고 조언합니다. "새로운 투자자를 프로세스에 참여시킬 수 있는 현실적인 타임라인을 제공할 뿐만 아니라 결정을 기다리는 동안 기금 마련이 중단되지 않도록 합니다." Kaplan의 조언은 충분히 받아들일 가치가 있습니다. 그녀의 이전 벤처인 Plenty of Fish는 Match.com에 5억 7,500만 달러에 매각되었습니다.
VC가 만나기로 동의했기 때문에 투자 가치가 이미 명확하다고 가정하는 실수를 저지르지 마십시오. 얼마나 많은 예비 대화를 나눴는지에 관계없이 비즈니스의 모든 측면에 대해 참가자들과 이야기할 준비가 되어 있는 회의에 입장하십시오. 결국 VC는 마지막 순간에 참석자를 추가할 수 있습니다. 모든 관련 번호와 문서를 미리 선별하고 추가 사본을 가져오십시오.
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VC가 유사한 비즈니스에 대한 자체 분석을 실행하고 있으므로 경쟁 차별화 요소를 알아야 합니다. 엔젤 투자자인 Sarah Downey는 "시장에 가장 먼저 시장에 진출하더라도 경쟁이 당신의 지위와 그들이 원할 때마다 높은 가격을 매길 수 있는 능력을 약화시킬 수 있습니다."라고 말합니다.
따라서 투자자에게 경쟁 환경을 이해하고 있음을 보여주십시오. 경쟁업체에 대한 명확한 그림을 투자자에게 적극적으로 제공할 때 다음과 같은 몇 가지 긍정적인 메시지를 보냅니다. 1. 다른 투자 기회가 존재하지 않는 척하지 않습니다. 2. 당신의 비즈니스가 더 나은 ROI를 제공한다고 확신하고, 3. 위험을 계산하고 이를 상쇄하기 위해 필요한 조정을 했습니다.
현실주의자가 되면 투자자 커뮤니티를 통해 자신의 길을 갈 때 많은 친구를 얻을 수 있습니다. 가능한 투자 후 결과의 완전한 스펙트럼을 제공함으로써 VC가 스스로 위험과 보상을 평가할 수 있습니다.
제공해야 하는 모든 데이터와 시장 분석을 사용하여 스펙트럼을 따라 "스위트 스팟"을 차트로 작성하십시오. 이것은 착륙을 희망하는 영역으로 표시되어야 하며 모두가 승자를 떠나는 것입니다.
귀하의 투자 기회는 기상이변의 영향을 받습니까? 벤처가 한두 개인의 지속적인 건강에 크게(또는 전적으로) 의존합니까? 여러 변수에 대한 백업 전략이 있습니까?
대유행이 우리에게 무엇인가를 가르쳐 주었다면, 그것은 우리가 예기치 못한 상황에 대비할 수 있는 여지를 허용해야 한다는 것입니다. 귀하의 임무는 귀하의 사례의 약점을 깊이 생각하고 이에 대응할 계획을 세웠는지 확인하는 것입니다.
현실주의자가 되면 큰 점수를 얻을 수 있지만 투자자의 시간을 낭비하면 점수가 지워집니다. 이것을 VC뿐만 아니라 모든 사람과의 모든 상호 작용에 대한 기본 규칙으로 생각하십시오. 직접 대면하거나 이메일이나 문자를 통해 두려운 "한 가지 더"를 피하십시오. 명확하고 간결하며 완전한 메시지를 보내십시오.
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당신은 명백한 것을 놓치고 싶지 않으며 피치 회의에서 누군가가 이것을 지적하는 것을 정말로 원하지 않습니다. 이것을 피하는 한 가지 강력한 방법은 업계에 대해 전혀 모르는 사람과 사전에 피치를 연습하는 것입니다. 질문을 무시하지 말고 주의 깊게 들을 준비를 하십시오.
당신이 제공해야 하는 것에 대해 충분히 확신이 없다면, 당신은 투자자를 움직이기 위해 압력 전술에 의존하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 당신이 접근하는 모든 VC는 여러 번의 고압적인 회의를 거쳤지만 여전히 "아니오"라고 대답했습니다. 투자 기회가 스스로 말할 수 없다면 프레젠테이션으로 돌아가 약점을 효과적으로 해결해야 합니다. 사람들은 화려함을 보면 알아채지만, 능숙한 VC는 그것에 굴복해서 부자가 되지 않습니다.
"얼마에요?" 질문이 오면 명쾌한 답변을 준비합니다. '27페이지에 추정치를 포함시켰습니다'와 '1,500만 달러' 사이에는 엄청난 차이가 있습니다. 제안서에 번호가 명확하게 명시되어 있더라도 질문을 받았을 때 난독화하지 마십시오. 묻는 사람은 이미 답을 알고 있고 당신이 어떤 사람인지 알아보기 위해 조금 더 깊이 조사하고 있을 수도 있습니다.
여기에서 귀하가 예상하는 향후 피치 회의를 가장 먼저 염두에 두어야 합니다. 당신이 지나치게 약속하는 사람이라면 소문이 빨리 퍼질 것입니다. 잠재적 투자자를 대할 때는 항상 관심, 근면 및 예의를 보여주는 접근 방식으로 열정을 억제하는 것이 가장 좋습니다.
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당신이 사람들과 거래하고 있다는 사실을 잊어버릴 정도로 달러에 너무 집착하지 마십시오. 자신을 다른 사람의 입장에 두는 것에 대한 오래된 규칙이 여기에 적용됩니다. 힘들게 번 돈으로 어떤 정보를 얻을 수 있습니까? 그것들을 파헤치고 명확하게 표현하십시오. 사실을 분명히 밝히면 다시 초대받을 가능성이 훨씬 높아집니다.
기업가 리더십 네트워크 VIP
Peter Daisyme는 Hostt의 공동 설립자로서 기업이 평생 무료로 웹사이트를 호스팅할 수 있도록 전문적으로 지원합니다. 이전에 그는 2012년에 인수된 온라인 주택 판매를 지원하는 회사인 Pixloo의 공동 설립자였습니다.
