잠재 고객에게 도달하고 판매를 촉진하기 위해 비즈니스를 마케팅해야 한다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그러나 마케팅 활동이 신중한 계획에 따라 진행되지 않으면 시간과 에너지가 낭비될 수 있습니다.
항상 모든 곳에서 마케팅하여 비즈니스 세계의 한 구석을 정복하려고 노력하는 대신 마케팅을 신중하게 계획하는 것이 중요합니다. 계획이 지나치게 야심적일 필요는 없습니다. 하지만 당신을 지치거나 압도하는 느낌을 주기보다는 성공을 위한 준비를 하는 데 도움이 되어야 합니다.
이미 로고와 브랜딩 자료가 있을 수 있지만 이제 그 브랜딩을 다음 단계로 끌어올릴 때입니다. 커뮤니티 게시판, 신문 광고, 버스 정류소 등 다양한 광고 및 마케팅 형태로 귀하의 로고를 보는 것을 상상해 보십시오. 어디에서 로고를 보고 싶습니까? 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 이야기하는 것을 어디에서 듣고 싶습니까?
예를 들어 전신주에 전단지가 달린 고급 카페를 광고하지 않을 것입니다. 그러나 번화한 동네에 게시된 잘 디자인된 전단지는 애견 산책 서비스에 매우 적합할 수 있습니다. 광택이 나는 럭셔리 잡지에 실린 당신의 오토바이 가게를 볼 수 있습니까? 아닐 수도 있습니다. 아마도 가장 가까운 대학생 신문이 더 합리적일 것입니다.
이 연습은 광고비를 지불할 최적의 장소를 찾는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 브랜드가 당신 주변 세계에 어떻게 들어맞는지에 대해 생각하는 것입니다. 특정 날짜에 방문을 통해 걸어오는 고객은 누구입니까? 그들이 도착했을 때 그들이 무엇을 생각하거나 느끼기를 원하십니까?
브랜드를 표현하는 방법에 대해 생각하면 마케팅 접근 방식에 집중하는 데 도움이 됩니다.
브랜드 미학에 대해 생각했다면 이제 타겟 고객에게 도달하는 방법을 찾아야 합니다. 그들의 라이프스타일을 이해하고 그에 맞는 마케팅 활동을 설정하십시오.
고령 고객을 대상으로 합니까? 그들은 Snapchat에 없을 수도 있지만 아마도 Facebook에 열광할 것입니다. 젊은 고객을 찾고 계십니까? Periscope에 가입하되 기존 블로그는 건너뛸 수 있습니다.
고객이 귀하에 대해 어떻게 알고 싶어하는지 확실하지 않습니까? 그들에게 묻다. 그들의 선호도를 들으면 비즈니스에 대한 인지도를 높이기 위해 노력할 때 가장 큰 수익을 보기 위해 시간을 할애할 수 있습니다.
아직 영업을 하지 않았나요? 이제 가족의 두뇌를 선택하고, 친구에게 이메일을 보내거나, 잠잠한 동안 현지 바리스타와 대화를 시작할 때입니다. 모든 사람은 자신의 의견을 공유하는 것을 좋아합니다. 때로는 질문을 해야만 하는 경우도 있습니다!
일부 대형 매장에서는 매일 다른 판매 상품을 제공하는 것 같습니다. 판매는 훌륭하지만 고객을 유치하고 유지하기 위해 어떻게 이를 사용할 것입니까?
판매, 판촉 및 보상 프로그램은 미리 고려하지 않으면 압도될 수 있습니다. 당신이 자주 방문하는 다른 사업체의 깜짝 판매, 할인 프로그램, 가격 인하에 대해 어떻게 생각하는지 생각해 보세요.
어떤 프로그램은 계속 재방문하는 반면 다른 프로그램은 관심을 유지하지 못합니까? 귀하의 살롱은 Groupon 또는 이와 유사한 일일 거래로 신규 고객을 유치하고 싶지 않을 수 있지만 일정 횟수 방문 후 할인을 받는 것은 고객이 6주마다 손질을 위해 다시 방문하도록 하는 완벽한 방법일 수 있습니다.
다시 한 번, 귀하의 표현에 대해 생각하십시오. 고급 부티크는 예를 들어 야외 임대 회사와 다른 판매 또는 구매 프로그램을 제공하고 발표합니다.
다음으로 마케팅 캘린더에서 작업하여 고객 캘린더에 날짜를 저장할 수 있는 충분한 시간을 두고 판매 또는 특별 이벤트를 홍보할 수 있습니다. 그들의 삶을 조금 더 쉽게 만들어 그들이 당신에게 충성하도록 도와주세요!
SCORE 멘토와 함께 마케팅의 큰 그림에 대해 생각해 보십시오. 트위터 피드에 휩쓸리기 전에 세 개의 "R"을 기억하십시오!
