부동산 개업 면허를 취득하는 데는 한 달 정도 걸립니다. 그래서 많은 분들이 어려움 없이 받고 있습니다. 이것이 모든 신규 에이전트의 87%가 5년 후에 실패하는 이유 중 하나입니다. 전국 부동산 중개인 협회에 따르면
또한 이 직업은 밀리언 달러 리스팅과 같은 인기 TV 쇼와 부동산 사업을 오도할 정도로 쉽고 쉬운 것으로 묘사하는 다른 프로그램에 의해 잘못 표현됩니다.
이 모든 것은 필연적으로 부동산 중개인, 특히 초보자가 자신의 사업을 실제 사업으로 취급하지 않게 만듭니다. 많은 에이전트가 이를 비즈니스로 취급하지도 않습니다. 부동산 경력을 실제 비즈니스로 생각하지 않는다면 성공할 수 있다는 것은 매우 비현실적입니다.
따라서 성공적인 부동산 중개인이 되는 첫 번째 비결은 부동산 사업을 아르바이트나 그런 방식이 아닌 실제 사업으로 취급하는 것입니다. 부동산 사업에 대한 태도를 바꾸면 성공 확률이 급격히 높아집니다.
많은 사람들이 정규 교육을 마치면 학습을 중단합니다. 그러나 이것은 그들이 저지를 수 있는 가장 치명적인 실수 중 하나입니다. 이러한 접근 방식은 비즈니스 성공을 직접적으로 방해합니다. 부동산뿐 아니라 모든 분야에서 성공하려면 끊임없는 학습이 필요합니다.
부동산 중개인이자 Northern Virginia Home Pro의 설립자인 Darren Robertson은 "부동산 중개인으로 성공하려면 끊임없이 학습하는 라이프스타일을 수용해야 합니다. 현재 기술이 업계를 뒤흔들고 있으므로 부동산의 승자는 기술 도입을 수용하면서도 고객을 위해 인간적이고 개인적인 프로세스를 유지하는 사람들이 될 것입니다."
요즘에는 집에서 편안하게 매일 교육을 받는 것이 매우 쉽습니다. 부동산 중개인을 위한 양질의 업계 중심 정보를 제공하는 온라인 소스가 너무 많습니다. 몇 가지만 언급하자면 Inman, TheClose, TheRealDeal, RealEstateWords 등이 있습니다.
요즘에는 모든 것을 위한 코치가 있습니다. 운동을 시작하고 싶다면 코치가 있습니다. 노래를 배우고 싶다면 코치도 있습니다. 춤, 운전, 수영 또는 새로운 것을 마스터하고 싶다면 코치가 있습니다.
부동산 경력도 다르지 않습니다. 부동산을 하는 방법을 배우고 부동산을 전문으로 하는 코치를 얻으십시오. 투자입니다. 하지만 코치를 두는 것은 귀하의 비즈니스에 변화를 가져올 수 있습니다.
전미 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에 따르면 2019년 부동산 중개인의 중간 총 소득은 $49,700입니다. 이것은 그다지 흥미롭지 않습니다. 그렇습니까? 하지만 10배가 가능하다면? 미국에서 가장 유명한 부동산 코치 중 한 명인 Tom Ferry는 자신의 프로그램에 참여하는 에이전트는 $372,578를 벌어들이고 그의 최고 수익을 내는 에이전트는 평균 총 수수료 수입이 $690,568라고 말합니다.
이 수치는 훨씬 더 흥미진진합니다. 그러한 결과를 얻는 것이 가능합니다. 내 네트워크에는 비슷한 수입을 올리는 수백 명의 에이전트가 있습니다. 그리고 그 사람들을 개인적으로 알게 되면서 그들 대부분의 공통점은 과거에 사용했거나 현재 코치와 함께 일하고 있다는 것입니다.
즉, 수천 명의 코치가 있을 수 있습니다. 누가 당신을 다음 단계로 데려갈지 어떻게 알 수 있습니까? 글쎄, 우리는 당신을 위해 무거운 작업을 수행했습니다. 우리 팀은 네트워크의 부동산 중개인에게 그들이 사용한 최고의 코치를 추천하도록 요청하는 대규모 설문 조사를 실행했으며 이를 통해 미국 최고의 부동산 코치 25명의 목록으로 좁힐 수 있었습니다.
부동산의 작동 원리를 이해하는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 한 번도 영업을 해본 적이 없고 영업 파이프라인이 어떻게 작동하는지 개념이 없는 사람들은 부동산에 뛰어들고 약 한 달 동안 사업을 하고 나면 월급을 받지 못한다는 사실에 놀라곤 합니다.
두 번째 달 말까지 그들은 보통 급여도 받지 못합니다. 매우 자주 유사한 시나리오가 3개월과 4개월에 발생합니다. 많은 성공적인 에이전트는 사업을 시작한 지 6개월이 지나야 첫 월급을 받지 못했다고 말합니다.
글쎄요, 그 TV 쇼에서 아무도 이 가혹한 현실에 대해 이야기하지 않습니다. 이것은 이 업계에서 드문 일이 아닙니다. 대부분의 신규 상담원에게 발생하기 때문에 많은 사람들이 성공하지 못하고 영원히 사업을 떠납니다.
부동산이 다른 판매 경력과 다르지 않다는 것을 알았더라면. 부동산 비즈니스를 위한 판매 파이프라인 구축도 동일한 방식으로 작동합니다. 시간이 지남에 따라 지속적으로 특정 조치를 취함으로써 일관되고 예측 가능한 수익을 얻을 수 있습니다.
즉, 계속해서 잠재 고객을 찾고, 약속을 잡고, 집을 보여주고, 기타 필요한 조치를 취하면 일관되고 예측 가능한 수입을 창출할 판매 파이프라인을 만들 수 있습니다.
그러나 이 과정에는 몇 개월에서 1년이 소요될 수 있는 시간이 걸린다는 것을 알아야 합니다. 이 프로세스가 어떻게 작동하는지 이해하고, 신뢰하며, 기꺼이 작업을 수행할 의향이 있다면 이 믿을 수 없을 정도로 보람 있는 비즈니스에서 성공할 가능성이 가장 큽니다.
