집을 매매할 때 매매가와 매매에 포함된 품목에 대해 많은 흥정을 하게 될 것을 예상할 수 있습니다. 구매를 하든 판매를 하든 간에 유리하게 사용할 수 있는 협상 포인트 중 하나는 가구를 판매 계약의 일부로 만들 것을 제안하거나 요청하는 것입니다. 판매자인 경우 이 전략은 구매자가 원래 지불할 의사가 있는 것보다 높은 판매 가격을 정당화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하가 주택 요구 가격을 낮추기를 거부하는 판매자와 거래하는 구매자인 경우, 귀하는 종종 귀하의 돈에 가장 적합한 가격을 얻기 위해 가구를 포함하도록 협상할 수 있습니다.
당신이 구매자라면 관심이 있는 가구 품목을 식별하고 기록하고, 판매자라면 두고 싶은 품목을 확인하십시오. 일반적으로 가구를 협상할 때 주택 판매 가격에 대해 구매자 또는 판매자와 교착 상태에 도달했을 것입니다. 그러나 특히 구매자인 경우 항상 그런 것은 아닙니다. 홈 시어터 시스템이나 선반 유닛과 같이 완벽하게 들어맞고 비용이 많이 들거나 교체하기 불편한 품목을 볼 수 있습니다. 주택 판매를 협상할 때 제한이 있는 것은 없으며 판매 계약으로 이어질 수 있는 모든 협상 지점을 식별해야 합니다.
귀하의 부동산 중개인에게 양도 가능한 가구 품목 목록을 제공하십시오. 부동산 중개인은 일반적으로 구매자와 판매자 간의 판매 조건에 관한 협상을 촉진하는 사람입니다. 귀하가 구매자인 경우 부동산 중개인에게 먼저 귀하의 희망 사항을 명확하게 이해하도록 하는 것이 중요합니다. 판매자인 경우 부동산 중개인에게 어떤 품목을 판매하고 싶은지 말할 수 있습니다. 그러나 판매자는 너무 빨리 포기하는 것을 피해야 합니다. 경계하는 가구 품목, 특히 고가 품목이 있는 경우 구매자가 귀하의 조건에 합의하기 위해 추가 격려가 필요할 것으로 보일 때까지 해당 품목을 제공하지 마십시오.
부동산 중개인에게 가구 희망 목록이나 제안을 상대방에게 제공하도록 요청하십시오. 상대방은 귀하의 제안을 수락, 거부 또는 반대 제안을 제공합니다. 상대방이 반대 제안을 제안하면 수락하거나 반대 제안을 거부하거나 반대 제안을 거부할 수 있습니다. 당사자는 판매에 포함된 조건과 항목에 동의할 수 있을 때까지 이 절차에 따라 앞뒤로 작업합니다.
판매 계약서를 다시 확인하여 상대방과 협상한 조건이 정확히 반영되었는지 확인하십시오. 구매자로서 판매 가격에 가구가 포함되도록 협상했다고 생각하지만 해당 조건이 판매 계약에 없으면 운이 좋지 않을 것입니다. 판매 계약서를 스스로 검토하는 것이 불편하다면 변호사를 고용하여 검토하십시오. 이렇게 하면 귀하의 이익이 보호되고 귀하가 흥정하고 새 집에서 갖고 싶어하는 가구 품목을 얻을 수 있습니다.
