실리콘 밸리에 돌을 던지면 인공 지능이나 증강 현실 스타트업에 부딪힐 가능성이 있습니다. 현재 꽤 많은 똑똑한 사람들이 이 분야에 뛰어들어 자신들의 제품을 기술 분야의 차세대 혁신 제품으로 만들려고 노력하고 있습니다. 이는 다른 많은 분야와 시장에서도 마찬가지입니다.
tmcnem | 게티 이미지 이것은 큰 그림에서 흥미진진합니다. 그러나 현장에 있는 기업가의 경우, 특히 투자자 유치와 관련하여 군중 속에서 눈에 띄는 것이 점점 더 어려워지고 있음을 의미합니다.
따라서 Artie라는 새로운 AI/AR 스타트업이 미디어 거물인 Jeffrey Katzenberg와 YouTube 공동 설립자 Chad Hurley와 같은 많은 유명 후원자를 유치하고 있다는 사실이 특히 주목할 만합니다. Artie는 이미 시드 라운드를 위한 7자릿수 중반의 자금을 확보했습니다.
그렇다면 이 분야에 신인임에도 불구하고 Artie가 특별한 이유는 무엇입니까? AI와 AR의 조합을 통해 가상 아바타를 현실 세계에 구현한다는 목표는 흥미롭지만 아이디어만으로는 수백만 달러를 모으기에 충분하지 않습니다.
이것은 Artie가 AI/AR 스타트업뿐만 아니라 더 큰 기업가적 세계 내에서 진정한 전문성을 보여주는 곳입니다. Artie는 비즈니스 통찰력과 시장이 어디에 있고 어디로 향하고 있는지에 대한 이해로 투자자들에게 깊은 인상을 남겼습니다.
대부분의 신생 기업, 심지어 환상적인 제품을 보유한 신생 기업의 경우에도 자금을 찾는 데 따르는 어려움은 포괄적인 비전이 아니라 성공적인 비즈니스를 운영하는 일상적인 장애물과 관련이 있습니다.
Dun &Bradstreet와 Pepperdine University의 최근 민간 자본 접근에 관한 보고서에서 우리는 전체 기업의 절반 미만이 성장 기회와 관련하여 자금 조달 환경이 제한적이라고 생각한다는 사실을 발견했습니다. 그러나 중소기업은 자금 조달이 예년보다 더 쉽게 접근할 수 있다고 인식했습니다.
이것은 자금 확보에 관한 문제가 반드시 가용성의 문제가 아니라는 개념을 지적합니다. 많은 경우, 스타트업이 투자자를 유치하려고 할 때 제대로 자리를 잡지 못하는 문제입니다. 다음은 귀하의 스타트업이 자금을 확보할 수 있는 위치에 있지 않다는 몇 가지 경고 신호입니다.
의도하지 않은 결과는 강력한 신생 기업의 크립토나이트가 될 수 있습니다. 모든 i에 점을 찍고 모든 t에 교차할 수 있는 사람이 리더십에 없다면 심각한 문제가 될 수 있습니다.
예를 들어 TikTok은 최근에 스타트업이 개인정보 보호법에 관한 실사를 잊어버렸기 때문에 570만 달러의 벌금을 부과받았습니다. 재정적으로 벌금을 물리더라도 특히 회사에 대한 투자를 고려하는 사람들의 눈에는 스타트업의 명성에 심각한 손상을 입힐 수 있습니다.
가능한 한 빨리 경험이 풍부한 스타트업 변호사와 경험이 풍부한 재무 컨설턴트를 고용하는 것을 고려하십시오. 진정한 전문가를 고용하는 데 드는 초기 비용이 가파르더라도 올바른 고용은 몇 번이고 가치를 증명할 수 있습니다.
투자 회사들은 그 어느 때보다 기꺼이 돈을 나눠주었습니다. 2018년에 이들 기업은 그 어느 때보다 민간 기업에 더 많은 비용을 지출했습니다. 그러나 이것이 그들이 무분별하게 지출한다는 것을 의미하지는 않습니다. 스타트업이 자금 조달에 대해 진지한 경우 실제로 성장하기 위해 무엇이 필요한지, 그리고 그 성장을 달성하기 위해 그 돈을 어떻게 사용할지 파악해야 합니다.
한 오퍼링이 다른 오퍼링과 차별화되는 점과 비즈니스 성장에 따라 계속 발전하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 이를 파악하는 가장 좋은 방법 중 하나는 스타트업의 최고의 브랜드 홍보대사인 경향이 있는 고객과 정기적으로 연락하는 것입니다. 그렇게 하면 잘 작동하는 것과 앞으로 나아가기 위해 변경해야 할 사항을 쉽게 파악할 수 있습니다.
시장을 이해하는 것은 목표로 삼을 사람을 아는 것 이상입니다. 시장과 그 안에 있는 다른 참가자들에게 수반되는 위험을 인식하는 것이 중요합니다.
자본을 찾을 때 Artie의 가장 큰 도전은 완전히 새로운 종류의 기술 스택을 출시하고 AI 및 AR 시장에서 소수의 어려운 문제를 해결하는 것과 관련되었습니다. 이 스타트업은 설득력이 있으려면 인상적인 데모 이상이 필요하다는 것을 알고 있었습니다. 나아가야 할 방향이 미디어 소비의 미래라는 것을 보여줘야 했다. Artie는 투자자들에게 모바일에서 비디오 참여가 감소하고 있는 이유와 AI로 구동되는 쉽게 공유할 수 있는 가상 아바타 덕분에 비디오 참여가 어떻게 개선될 수 있는지를 보여주는 것을 목표로 했습니다. 이 모든 것은 시장을 아는 데서 비롯되었습니다.
대부분의 스타트업은 산업 분야를 알기 위해 연구에 깊이 빠져들 필요가 있습니다. 업계 정보를 수집하는 공급업체 또는 도구와 협력하는 것을 고려하십시오. 그리고 가능하면 모든 프레젠테이션 후에 피드백을 요청하고 진행 중인 프로세스로 영업 자료를 세심하게 반복합니다. 이렇게 하면 피치가 투자자들이 진정으로 찾고 있는 것을 따라잡는 데 도움이 됩니다.
몇 년 전 Handshake를 시작한 3명의 기술 학생은 시장의 필요성을 보고 채워주었습니다. Handshake는 대학생들이 일자리를 찾는 데 도움을 주고 기업이 채워야 할 직책에 대한 구직자를 찾을 수 있는 소셜 네트워크입니다. 2018년까지 1,400만 명 이상의 학생들이 Handshake를 사용하고 수백 개의 대학 취업 센터가 네트워크와 협력하고 있습니다. 또한 25만 명 이상의 고용주도 참여했습니다.
새로운 성장 단계로 나아가는 데 도움이 될 자금을 찾고 있는 스타트업에게 도전 과제는 반드시 투자자를 찾는 것이 아닙니다. 그것은 그들이 다른 회사보다 한 특정 회사에 투자함으로써 올바른 선택을 하고 있다고 확신시키고 있습니다. 이것이 항상 쉬운 작업은 아니지만 회사를 설립하고 프레젠테이션을 만들 때 올바른 단계를 수행하면 다음 펀딩이 결실을 맺을 수 있도록 보장할 수 있습니다.
