2013년 9월에 두 번째 스타트업을 매각했을 때 제 가장 큰 열정 중 하나인 스탠드업 코미디를 추구할 자유 시간이 생겼습니다.
신디 오드 | 코미디 센트럴 저는 항상 코미디언에 매료되어 있었고 그 공예에 대해 깊은 호기심을 가지고 있었습니다. 그래서 저는 기술과 기업가 정신에서 경력을 쌓기 위해 몇 년을 보냈던 실리콘 밸리를 떠나 뉴욕시의 코미디 장면에 뛰어들었습니다.
1년 동안 나는 뉴욕 코미디 클럽에서 공연을 하며 보냈습니다. 다른 직업과 마찬가지로 가끔은 단독 공연 중이었습니다. 한 번은 무대에서 Tracy Morgan을 따라가다가 끔찍하게 폭탄을 맞았지만 나중에는 그를 쫓아내며 격려의 말을 전했습니다.
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여느 만화와 마찬가지로, 나는 내 정당한 몫의 야유로 고통을 겪었습니다. 처음에는 거슬리고 조금 고통스러울 수 있지만, 결국 무대에서 그것들을 다루는 법을 배웠습니다. 그리고 스타트업 세계로 돌아간 후 코미디 클럽에서 야유하는 사람들을 다루는 방법을 안다면 다음 아이디어에 대해 투수 투자자를 대할 준비가 더 잘 될 것이라는 것을 빨리 깨달았습니다.
다음은 내가 투자자를 피칭하는 방식을 개선한 5가지 교훈입니다.
스탠드업 코미디는 매우 취약한 기술입니다. 당신은 무대에 혼자 있고 말 그대로 당신에게 스포트라이트가 있습니다. 따라서 누군가가 욕을 하면 그것은 당신에 대한 모든 것을 직접적으로 고발하는 것처럼 보일 수 있습니다. 상상할 수 있는 모든 모욕을 겪으면서 전투 준비를 갖추게 됩니다.
따라서 당신이 흥청망청 살아남을 수 있다는 것을 깨달을 때, 당신은 삶의 다른 영역에서 위험을 감수하고 다른 사람들이 말하는 것을 두려워하지 않는 것을 배울 수 있는 자신감을 얻습니다. VC가 당신이나 당신의 아이디어를 비판할 때, 당신은 그것을 당당하게 받아들입니다. 그리고 좋은 소식은 투자자들이 흥청망청 기분이 좋지 않고 혈중 알코올 농도가 훨씬 낮을 가능성이 높다는 것입니다.
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코미디언들은 어떤 농담을 하고 싶은지, 어떤 순서로 이야기하고 싶은지 생각하며 각 쇼에 접근합니다. 한 농담과 주제에서 다른 농담으로 넘어가는 흐름이 있습니다. Heckling은 이 모든 것을 방해하고 즉시 스탠드업 코미디의 역동성에 도전합니다. 이런 일이 발생하면 군중은 코미디언이 질서를 회복할 수 있는지 지켜볼 것입니다. 일부 코미디언은 도발적인 사람들과 이야기하고 쇼에 그들을 통합하려고 노력할 것입니다. 다른 사람들은 영리하고 때로는 잔인한 방식으로 그들을 차단할 것입니다. 방법이 무엇이든 간에, 재치 있게 hecklers를 다루는 것은 예술입니다. 재미있지만 군중이 당신을 열광하게 만들지는 않는 방식으로 도적질을 하는 사람을 입 닥치게 해야 합니다. 이 모든 것이 몇 초 만에 이루어집니다.
투자자들도 별반 다르지 않다. 그들은 스스로 생각할 수 있고 상황이 혼란스러울 때 흔들리지 않는 사람들에게 투자하기를 원합니다. 투자자는 기업가를 만날 때 자질을 찾고 테스트합니다. 당신의 아이디어가 어느 정도 장점이 있기 때문에 당신이 방에 있는 것입니다. 그러나 VC는 당신과 매우 효율적으로 전략적으로 생각할 수 있는 당신의 능력에도 투자하고 있습니다. 동결은 정말 선택사항이 아닙니다.
내가 People's Improv Theatre에서 공연할 때 우리는 좋은 농담은 없고 농담에 대한 좋은 반응만 있다고 말하곤 했습니다. 스탠드업 코미디는 코미디언과 관객의 관계입니다. 좋은 코미디언은 항상 방을 읽고 관객을 잃고 있는지 또는 특정 관객이 야유하기 시작할 것처럼 보이는지 확인합니다. 관객이 지루해지면 웃음을 멈출 뿐만 아니라 몸짓과 표정으로 보여줍니다.
피치 미팅도 비슷합니다. 물론 투자자로부터 직접적인 질문이 많이 있습니다. 그들은 그들에게 제시되는 아이디어의 모든 세부 사항을 알고 싶어합니다. 그러나 비언어적 신호도 매우 중요합니다. 질문을 많이 하지 않는다면 관심이 없을 가능성이 높습니다. 그런 경우에는 프레젠테이션 이면의 전략을 재평가해야 합니다.
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사람들은 다양한 이유로 조롱합니다. 일부 농담은 단순히 나쁘고 폭탄입니다. 때때로 농담의 주제는 경험의 영역을 벗어납니다. Jim Gaffigan의 "Hot Pockets" 루틴을 살펴보십시오. 어떤 사람들은 Hot Pockets를 먹어 본 적이 없기 때문에 이 그룹의 극소수는 농담에 완전히 참여할 수 없기 때문에 Gaffigan을 야유할 수 있습니다. 그들은 정보가 충분하지 않습니다. 사람들은 농담이 너무 뻔할 때도 욕을 합니다. 아마도 그들은 전에 농담을 들었거나 핵심 내용이 나오는 것을 보았습니다. 이런 경우에 헥클러들은 지루해하며 너무 많은 정보를 가지고 있기 때문에 헥클을 선택합니다.
투자자들도 이와 유사하게 아이디어를 평가할 수 있습니다. 그들은 각각의 회의에 독특한 세계관을 가지고 오고, 때로는 다양한 이유로 당신의 아이디어가 즉시 공감되지 않을 때가 있습니다. 아마도 그들은 정보가 충분하지 않을 것입니다. 제품이 젊은 어머니를 위한 것일 수도 있지만 결혼한 적이 없는 55세 백인 남성을 대상으로 합니다. 때때로 투자자는 야수와 같을 수 있습니다. 우리는 모두 Shark Tank를 본 적이 있습니다. . 그러나 때때로 그들이 실제로 생각하는 바를 가늠하기가 매우 어려우며, 그렇지 않으면 회의에서 아무 것도 얻지 못하기 때문에 그들의 관점에서 벗어나야 합니다.
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hecklers에 대한 한 가지 고통스러운 진실은 그들이 항상 틀린 것은 아니라는 것입니다. 난폭한 사람은 당신의 방식에 치명적인 모욕을 퍼부을 수 있습니다. 설상가상으로 웃길 수도 있다. 그러나 그것이 사실이라고 해서 그것이 사물을 보는 유일한 방법은 아닙니다. 예를 들어, 대부분의 사람들은 망치가 도구라고 말합니다. 하지만 워킹 데드에서 좀비 떼에 휩싸인 남자의 손에 있는 망치는 무엇입니까? ? 무기입니다.
좋은 코미디언은 자신에게 유리하게 작동하도록 도발적인 사람의 아이디어를 재구성하고 그 과정에서 청중을 편으로 유지합니다. 새로운 사업을 시작할 때, 당신의 아이디어에는 결점이 없는 경우가 더 많습니다. 투자자들은 필연적으로 이것을 지적할 것입니다. 전능한 "축!" 자신의 결점을 부정하거나 덮으려고 하는 대신 스탠드업 코미디에서 메모를 하고 투자자들에게 이렇게 말하십시오. 하지만 이 각도에서 보자.” 특히 그것이 100만 달러의 종자 자금 조달을 의미한다면. 아니면 그들에게 맥주를 던지십시오.
