Naya Health의 CEO인 Janica Alvarez는 현대의 유축기가 얼마나 불편하고 "기계와 같은" 것인지를 깨닫고 10년 간의 생명공학 연구 및 운영 경험을 바탕으로 더 좋고 더 편안한 유축기를 재설계하기 시작했습니다.
존 와일드구스 | 게티 이미지 그것은 히트작이었다. 그녀와 그녀의 남편은 엔젤 투자자와 소규모 기관에서 650만 달러를 빠르게 모금했습니다. 더 많은 돈이 들어올수록 그녀는 더 큰 범위로 확장하는 것이 가능하다는 것을 깨달았습니다.
즉, Alvarez가 벤처 자본가에게 접근할 때까지입니다.
Alvarez는 직장에서 유연성을 옹호하는 회사인 Werk와 이렇게 말했습니다. "저희 제품은 여성 전용입니다."
남성이 지배하는 벤처 캐피털 산업은 여성을 대상으로 하는 제품이나 여성 창업자(일반적으로 여성을 대상으로 하는 제품의 설립자)에 거의 투자하지 않습니다.
좋은 소식은 Harvard Business Review에 따르면 여성이 전 세계적으로 20조 달러 이상의 소비자 지출을 통제하고 있다는 것입니다. 님의 기사 '여성 경제'입니다. 그것은 정확히 주머니 변화가 아닙니다. 그러나 여성 전용 제품의 설립자에게는 소액 투자자로부터 성공적으로 자금을 조달한 경우에도 보편적인 문제가 있습니다. 그들은 벤처 자본가로부터 자금을 조달하기 위해 고군분투합니다. 여성 소비자 지출 부문이 그렇게 강력하다면 벤처 캐피털리스트가 여성 중심 제품에 투자하는 데 왜 그렇게 느린가요?
TechCrunch의 2017년 연례 보고서에 따르면 상위 100대 벤처 캐피털 회사의 파트너 중 8%가 여성이며 이는 피칭을 하는 여성 창업자에게 불가피하게 해를 끼칩니다. 더 많은 여성이 테이블에 앉는다면 여성 중심 제품의 가치를 옹호할 수 있습니다.
여성 속옷 회사 ThirdLove의 공동 창립자인 Heidi Zak은 Quora에서 자신의 경험을 공유했습니다. 그런 다음 ... 그 사람이 일어나서 말합니다. '죄송합니다. 우리는 우리가 이해하는 사업에만 투자합니다.'"
그녀는 계속해서 "그의 회사는 블록체인과 데이터 분석에 투자하지만 그는 자신이 이해하는 것에만 투자합니까?"라고 말합니다.
종종 여성을 위한 제품을 홍보한 후 벤처 자본가는 아내가 이해력이 부족하기 때문에 아내에게 제품에 대해 어떻게 생각하는지 물어봐야 한다고 말합니다.
벤처 캐피털리스트는 아내, 딸, 자매를 포함하여 투자할 가치가 있는 제품인지 진실로 말할 수 있는 신뢰할 수 있는 여성 소비자에게 의존합니다. 이것이 Sara Blakely가 Spanx를 시작한 방법입니다. 한 양말 공장 운영자는 처음에 그녀에게 안 된다고 말했고, 일주일 후에 다시 전화를 걸어 그가 탑승했다고 말했습니다. 그의 딸들은 마음을 바꿨다. 그는 농담으로 그들에게 제품을 언급했는데, 그것이 미쳤다고 생각하고 그들이 그와 함께 웃기를 기대했습니다. 그의 딸들은 웃지 않았다. 그들은 그에게 그것이 천재적이라고 조언했습니다.
이러한 여성 타겟 제품에 대한 이해 부족은 여성 창업자들에게만 국한되지 않습니다. 브라운 졸업생인 Dan Aziz는 태아 보조제 스타트업 Premama를 설립했으며 몇 차례 자금을 확보할 수 있었지만 남성 중심의 벤처 캐피털 회사에서 혼란을 겪었습니다. 자신의 제품에 대한 의견을 제시합니다.
따라서 남성이 여성의 의견과 제품을 소중하게 생각한다는 것을 알고 있습니다. 남성이 여성의 의견을 적절하게 이해하기 위해 다른 여성과 상의해야 하는 경우에도 마찬가지입니다. 하지만 여성이 여성을 대상으로 하는 제품을 홍보하더라도 여성이 더 많은 자금을 받을 수 있도록 하려면 어떻게 해야 하나요?
이러한 수치에는 시장 기회, 예상 시장 점유율, 이익 마진 및 무엇보다도 입증된 견인력이 포함됩니다. 당신이 당신의 투자자들에게 꽤 많은 돈을 줄 수 있다는 것을 증명할 수 있다면, 그들이 당신의 제품을 반드시 이해하지 못하더라도 그것은 쉬운 일이 될 것입니다. 생각해 보십시오. Spanx 양말 공장 소유주들은 Spanx가 좋은 아이디어라고 그의 딸들이 확인했기 때문에 Spanx를 더 잘 이해하지 못했습니다. 그는 단순히 의도한 시장이 그것을 필요로 하고 시간과 자원에 대한 투자가 결실을 맺을 것이라는 확인이 필요했습니다. Werk와의 Alvarez 인터뷰와 Aziz와의 대화는 동일하다는 것이 입증되었습니다. 숫자는 많은 것을 말하며 효과적인 프레젠테이션의 중심으로 남아 있어야 합니다. 특히 시장의 필요성을 입증할 때
모교의 가계가 전형적인 기표 신뢰도인 것은 사실이지만, 기술적인 배경이나 MBA가 있는 경우 더욱 그렇습니다. 이력서 외에 다른 방법으로 신뢰도를 증명할 수 있습니다. 목표 시장과 제품에 대한 엄청난 양의 연구를 고려할 때, 당신은 해당 분야의 공인 전문가임을 기억하십시오. 이 틈새 전문 지식의 지표에 집중하십시오. 왜 이 회사를 이끌 준비가 되었습니까? 어떤 독특한 경험이 당신을 창조하게 하였습니까? 특히 해당 업계에서 팀의 경험에 집중하십시오. 왜냐하면 해당 분야의 전문가가 아니면 처음부터 회사를 구축할 수 없기 때문입니다.
프레젠테이션을 하기 위해 방에 들어가기도 전에 해당 업계의 모든 사람들과 이야기하는 데 시간을 투자하십시오. 여성 중심의 제품이 있는 경우 반드시 다른 여성과만 네트워크를 형성해야 하는 것은 아닙니다. 예를 들어 여성용 애슬레저 의류 라인을 소유하고 있다면 피트니스 공간에 참여하세요. 네트워킹 이벤트에 표시하고 제품의 세부 정보를 공유하십시오. 다른 사람들이 당신과 당신이 하고 있는 일을 기억하게 하고 그들(남성과 여성 모두)이 도움을 줄 가능성이 높습니다. 당신이 만나는 누군가가 투자 기회에 관심이 있을 수 있는 벤처 캐피탈의 누군가를 알게 될 가능성이 있습니다. 자신을 드러내는 것이 이러한 따뜻한 리드를 확보하는 열쇠입니다. 그리고 소개로 문을 열면 이미 회사에 대한 더 큰 신뢰감을 갖게 될 것입니다.
수백 개의 벤처 캐피털 회사가 있으며 모두 다른 산업에 특화되어 있습니다. 초점을 좁히십시오. 당신과 비슷한 회사를 조사하고 그들에 투자한 벤처 캐피탈 회사를 기록해 두십시오. 이것은 돈을 모으기 위한 경쟁을 더욱 예리하게 만들고, 또한 당신이 문으로 걸어 들어가 "당신이 전에 나와 같은 제품에 투자한 것을 알아차렸습니다..."라고 말할 수 있도록 합니다.
우리 모두는 우리의 존재를 인식함으로써 유익을 얻을 수 있습니다. 한동안 기업가가 자신의 피치에서 더 많은 열정을 전달할수록 벤처 캐피탈리스트가 투자할 가능성이 높아진다는 생각이 있었습니다. 하버드 비즈니스 리뷰 기업가와 벤처 자본가 간의 상호 작용을 광범위하게 연구한 박사 과정 학생인 Lakshmi Balachandra의 연구를 공유했습니다. 그녀는 MIT 기업가 정신 대회에서 185개의 프레젠테이션을 분석한 결과 실제로 벤처 자본가와 잘 어울리는 차분한 태도라는 것을 발견했습니다. 추가 조사에 따르면 침착하고 계산적으로 보이는 사람이 더 큰 리더십 감각을 부여하는 것으로 나타났습니다.
바디랭귀지도 도움이 됩니다. Amy Cuddy의 책 Presence:가장 큰 도전에 대담한 자신을 가져오기 신체 확장의 힘을 주장합니다. "힘이 들 때 자연스럽게 몸이 늘어나는데, 몸을 벌리면 자연스럽게 힘도 느껴지나요?" 대답은 예입니다. -- 그리고 느낌과 구현 사이의 이러한 연결은 피칭에 서 있을 때 추가적인 자신감을 제공할 뿐만 아니라 바디 랭귀지만으로도 당신의 피치를 듣는 사람들에게 힘의 공기와 존경을 줍니다. 따라서 어깨를 뒤로 이동하고 강력한 존재가 나타나는 것을 느끼십시오. 그것은 거기에 있으며 누군가의 아내로부터 어떤 통찰력 없이도 당신의 제품의 투자 기회를 증명할 것입니다.
기업가 리더십 네트워크 작가
Haley Hoffman Smith는 베스트셀러 "Her Big Idea"의 저자이며 Forbes에서 오늘날 가장 영향력 있는 여성 연사로 선정되었습니다. 그녀는 브라운 대학교를 졸업했으며 Her Big Lash의 설립자입니다.
