미국에 기반을 둔 헤지 펀드가 실리콘 밸리에서 철수할 수도 있지만, 그 자리를 대체하기 위해 서두르고 있는 새로운 가드가 있습니다. 바로 해외 투자자입니다.
Shutterstock 헤지 펀드는 2015년 4분기에 이전 분기보다 38% 적은 벤처 캐피털 거래를 수행했지만 아시아 투자자들은 새로운 자본을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 예를 들어 Snapchat은 2015년 3월 중국 최고의 소매업체 Alibaba로부터 2억 달러의 투자 자금을 확보했습니다. 같은 달 Lyft는 일본 전자상거래 회사인 Rakuten으로부터 무려 5억 3,000만 달러를 수상했습니다.
투자자와 기업가 모두에게 실리콘 밸리의 광택은 사라지지 않고 단순히 새 천으로 연마되고 있습니다.
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국가의 기술 국회 의사당에서 새로운 투자자는 가치 있는 관계를 형성할 수 있는 새로운 기회를 의미합니다. 그러나 주문형 도시에서도 관계는 서두를 수 없습니다.
예를 들어 몇 년 전에 저는 재능 있는 iOS 엔지니어를 만났습니다. 제 드론 회사인 Skycatch는 당시 iOS 개발이 필요 없었지만 엔지니어와 계속 관계를 유지했기 때문에 최근에 iOS 통합에 대해 그에게 도움을 요청할 수 있었습니다. 그 프로젝트는 그의 평소 일이 아니었지만 그는 우리와 함께 일하기 위해 예외를 두었다.
따라서 투자자, 개발자, CFO 또는 누구를 만나든 관계를 발전시키는 데 시간을 할애하십시오. 그 사람이 그 자리에서 당신을 도울 수 없더라도 당신을 도울 수 있는 사람을 소개할 수 있습니다. 해당 사슬의 첫 번째 연결을 끊으면 연결이 어디로 연결되는지 알 수 없습니다.
그렇다고 해서 Bay Area 네트워킹에 산탄총 접근 방식을 취해야 한다는 의미는 아닙니다. 다음 투자자나 풀스택 개발자를 찾기 위해 샌프란시스코에서 열리는 모든 행사에 가보면 많은 소음을 발견하게 될 것입니다. 스타트업 붐은 골드 러시를 일으켰습니다. 즉, 일부 이벤트에는 빨리 부자가 되는 것이 유일한 목표인 사람들로 가득합니다. 가치 있는 네트워크를 구축하고 싶다면 그 중 하나가 되지 마십시오.
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네트워킹(당신이 어디에 있든, 특히 실리콘 밸리에서)은 연결의 양보다 질에 관한 것입니다. 한 달에 3~4개의 주요 행사에 참석할 계획을 세우고 다음 팁을 활용하여 최대한 활용하십시오.
1. 작게 시작하세요. 항상 명확한 목표를 염두에 두고 네트워크를 구축하십시오. 전직 CTO이자 엔지니어로서 저는 비즈니스 마인드를 가진 CEO와 기술 공동 창립자를 연결하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다.
선택의 여지가 있습니다. 방에서 일하지 마십시오. 그 한 사람을 찾는 데 시간을 투자하십시오. 유인물이 아니라 조언을 얻으려면 첫 번째 연결로 이동하십시오. 그(또는 그녀)에게 15분 동안 지혜를 요청하면 대부분 얻을 수 있습니다.
2. 중매인을 찾습니다. 드론 데이터에 관심이 있는 투자자를 찾던 중 AngelList의 공동 설립자이자 CEO인 내 친구 Naval Ravikant에게 연락했습니다. Naval은 어떤 투자자가 나와 이야기하고 싶어하는지에 대한 피드백을 제공하여 각 회의를 최대한 활용할 수 있도록 도왔습니다.
다른 사람들과 비전을 공유하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 사람들이 당신의 최종 목표를 모른다면 당신이 그 목표에 도달할 수 있는 지혜와 자원을 가진 사람들을 찾는 데 도움을 줄 수 없습니다.
3. 목적을 분명히 하세요. 이벤트에 갈 때 회사가 다른 사람들에게 제공할 수 있는 가치를 이해하는 것이 중요합니다. 당신의 유일한 목표가 빨리 돈을 버는 것이라면 같은 의도를 가진 사람들을 모집하게 될 것입니다.
Facebook의 IPO 이전에 CEO인 Mark Zuckerberg는 현금화를 희망하는 많은 사람들을 데려왔습니다. 그런 다음 Zuckerberg가 Yahoo의 10억 달러 규모의 바이아웃 제안을 거절했을 때 그의 회사 리더 중 많은 수가 배를 떠났습니다. 출애굽은 Zuckerberg에게 고통스러운 교훈이었지만, 단순히 현금을 쫓는 사람들과 Facebook의 장기 기부자를 구분하는 데 도움이 되었습니다.
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4. "가장 원하는" 목록을 작성하세요. 서면 목표는 달성할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 인맥을 기록하고 목적을 상기시키려면 만나고 싶은 사람들의 목록을 만드십시오. 각 이벤트가 끝나면 새 대상으로 목록을 업데이트하고 연결된 대상을 삭제하십시오.
목록에 대해 크게 생각하는 것을 두려워하지 마십시오. 예를 들어 광산에는 Space-X 설립자 Elon Musk가 있습니다. 그리고 그를 만나지 못할 수도 있지만 내 목록은 Salesforce CEO 마크 베니오프로부터 투자를 받는 데 도움이 되었습니다. 목록에서 만난 다른 사람들로는 Google의 창립 이사인 Ram Shriram과 Virgin Group의 Richard Branson이 있습니다.
네트워킹은 전략에 관한 것이기도 하지만 재미에 관한 것이기도 합니다. 기억하십시오:우리는 인생의 일을 위해 친구와 조언자를 만나는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이 사람들에게 마음과 생각을 투자하십시오. 그리고 결국 그들은 당신에게 투자할 것입니다.
