모든 스타트업은 한 가지에 동의합니다. 그들은 더 많은 돈이 필요합니다. 지난 10년 동안 우리는 많은 스타트업과 협력했습니다. 우리가 30년 간의 어려운 비즈니스 경험과 수많은 연락처를 제공하지만 그들이 우리에게 가장 먼저 원하는 것이 무엇이라고 생각합니까? 짐작하셨군요, 돈!
캐반 이미지 | 게티 이미지 그들은 일반적으로 즉시 NDA를 요청한 다음 1,000단어 이상의 카피와 30개 이상의 슬라이드 데크를 제공합니다. 그들은 가능한 한 많은 질문을 미리 예상하려고 노력하고 그들의 솔루션이 세상이 필요로 하는 것인 방법과 이유에 대해 광범위하게 자세히 설명합니다.
이 모든 문서를 준비하는 데 시간을 들인 것에 감사하지만 관심이 있는지 결정하기 전에 시간을 들여야 하는 것은 거의 낙담합니다. 그것은 우리가 찾고 있지도 않은 많은 정보를 통해 우리의 머리를 끌도록 강요합니다. 프레젠테이션의 크기 때문에 네트워크에 있는 사람들에게 프레젠테이션을 보내기도 꺼려집니다.
우리는 "패스에서 반대를 막으려는" 이러한 "과도한" 프레젠테이션 스타일이 이미 귀하와 같은 솔루션을 찾고 있는 당사자를 신속하게 식별하려는 실제 목표에 역효과를 낳을 수 있다고 생각합니다. 나중을 위해 세부정보를 저장합니다. 이후 그들은 더 많은 정보를 요청했습니다. 기금 모집과 관련하여 우리는 읽히고 다른 사람들이 빠르게 관심을 갖게 하고(또는 그렇지 않거나) 다른 사람들과 프레젠테이션을 공유하도록 권장하는 보다 실용적인 초기 접근 방식을 제안합니다.
당신이 직면한 가장 큰 문제는 기금을 모으는 것이 아니라 잠재적인 기금 제공자가 당신의 피치를 위해 가만히 앉아 있게 하는 것입니다! 이것이 바로 우리가 Five Slide Deck에서 50단어 광고 문구라고 부르는 것을 믿는 이유입니다. 간단히 말해서, 독자가 끝이 보인다는 것을 알 수 있을 때, 독자는 귀하에게 귀중한 시간을 할애할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.
아, 그리고 관심을 끄는 NDA에 관한 한? 잊어버려! 이 초기 의사 소통의 목표는 더 많은 것을 요구할 정도로 관심을 유도하는 것입니다. 그런 다음 NDA를 요청할 수 있습니다. 그들이 귀하의 초기 프레젠테이션의 Spartan 크기를 볼 때 귀하는 "걱정하지 마십시오. 밤새도록 걸리지 않을 것입니다!”
몇 개의 짧은 문장으로 시장 규모, 제품이 고유하게 해결하는 문제, 매우 일반적인 용어로 해당 문제를 해결하는 방법 및 솔루션이 제공하는 이점을 설명하십시오.
수년간 수백 개의 덱을 살펴본 후 가장 효과적인 것으로 입증된 몇 가지 기본 모범 사례를 제공합니다. 첫째, 텍스트를 균일하게 유지하십시오. Arial이나 Calibri와 같은 non-serif 글꼴을 권장합니다. 도로 표지판이 이 글꼴을 사용하는 데는 그만한 이유가 있습니다. 읽기 쉽습니다!
둘째, 글꼴 크기를 18(24가 이상적)보다 작게 유지하지 마십시오. 셋째, 여백이 많은 단순한 그래픽으로 슬라이드에 글머리 기호를 3~4개 이상 사용하지 마십시오. 그래픽 왼쪽에 세 개의 글머리 기호가 이상적입니다. 마지막으로 전문적이고 차분한 배경색인 "Twitter" 파란색을 사용합니다.
슬라이드 1: 문제(및/또는 문제로 인한 현재 고통) 설명
슬라이드 2: 산업 규모 및 잠재적 기회 설명
슬라이드 3: 솔루션이 무엇을 하는지, 설명하세요. 작동 방식이 아님 (NDA를 위한 IP 저장)
슬라이드 4: 현재 주요 경쟁업체와 귀하의 비즈니스 모델이 우수한 이유를 나열하십시오.
슬라이드 5: "요청"을 하고 제안을 진술합니다(그들이 더 많이 요구하게 하십시오)
50단어 광고문구와 5슬라이드 자료를 사용하여 소수의 진정으로 관심 있는 투자자를 신속하게 찾을 수 있습니다. 하나는 그들이 당신의 프레젠테이션을 읽었을 것이고, 다른 하나는 다른 잠재적인 관심 당사자에게 전달하는 것에 대해 더 자신감을 가질 것입니다. 당신은 그들의 관심을 불러일으키고 더 많은 것을 알고 싶어하게 만들 것입니다.
결국, 그것이 당신이 원하는 것이 아닙니까? 당신이 찾고 있던 관심 있는 투자자를 얻을 가능성이 더 적은 말을 하고, 더 많은 관심을 불러일으키고, 더 많은 잠재 고객에게 다가가는 것은 어떻습니까? 먼저, 그들의 관심을 끌 수 있어야 합니다!
Barefoot Wine의 설립자인 Michael Houlihan과 Bonnie Harvey는 NYT의 베스트셀러 The Barefoot Spirit:How Hardship, Hustle, and Heart Built America's #1 Wine Brand를 공동 저술했습니다.> , 및 기업가 문화, 직원 참여 및 권한 부여를 위한 23가지 방법 . CEO포럼, C-Suite 북클럽의 CEO 라이브러리에서 추천하는 두 책으로 기업가 정신 학교에서 널리 사용됩니다. 기조연설, 교육 또는 컨설팅이 필요한 경우 [email protected]으로 문의하세요.
