세계적인 기업가 정신은 세계를 강타하려는 꿈을 실현하기 위해 수백만 달러의 자금을 확보한 창업자들에 대한 뉴스 기사의 눈사태 아래 묻혀 있습니다.
150초를 통해 그러나 벤처 캐피털 하늘에서 내리는 폭설로 인해 스타트업 소유자, 특히 이 탐험을 처음 시작하는 사람들의 어려움에 눈이 멀어버릴 수 있습니다.
이것은 최고의 투자자라도 빠질 수 있는 함정입니다.
엘리트 코치 Ariane de Bonvoisin은 많은 벤처 자본가와 비즈니스 리더가 창업자를 개인적인 여정에 대한 단서 없이도 용감하게 대할 수 있는 슈퍼히어로로 대하는 것을 직접 경험했습니다.
"그들은 창업자에게 투자하는 것이 아니라 회사에 투자하고 있습니다."라고 최고 CEO, 스타트업 창업자, VC의 임원 코치인 Bonvoisin은 말합니다. 코칭.
그녀가 보기에는 사람이 인간이라는 사실을 잊기 쉽습니다. 그녀는 150sec에 "사람들에게 기업가나 창업자의 이름을 붙이기는 하지만 여전히 사람들이 하는 역할일 뿐입니다. 역할을 벗겨내고야 비로소 진실을 찾을 수 있습니다."라고 말했습니다.
투자자이자 기업가로서 양면에 앉아 있는 사람으로서 그녀는 창업자와 비즈니스를 분리하는 것이 기업의 사기를 떨어뜨리고 기업의 생존을 위협할 수 있는 "위험한" 경로로 이어진다는 것을 잘 알고 있습니다. 소유자입니다.
Bonvoisin은 수영 선수, 스키 강사, 장거리 주자이자 킬리만자로 산 정상에 도달하고 학생들과 함께 남극 대륙으로 여행한 등반가입니다.
그녀를 당혹스럽게 하는 것은 프로 운동선수가 코치 없이는 후원을 받을 수 없다는 점입니다. 왜냐하면 "그들은 재능이 있다는 의미"이기 때문입니다. 그러나 기술 스타트업은 코칭 없이 수백만 달러의 투자를 유치할 수 있습니다.
“연기계를 보면 여러 아카데미상 수상자들에게도 여전히 연기 코치가 있다는 것을 알 수 있습니다. 그들은 여전히 어떤 질문도하지 않고 맡은 모든 역할에 대해 코치를 받습니다. 음악 산업에서도 마찬가지입니다.”라고 그녀는 말했습니다.
Ariane은 코치가 없으면 회사 투자를 거부하지만 코칭이 투자자들 사이에서 주류가 되기까지는 갈 길이 멀다고 생각하는 투자 회사를 접했습니다.
그러나 현명한 사람이 말했듯이 가장 긴 여행도 한 걸음부터 시작됩니다. 그리고 인도 히말라야의 가장 높은 고개를 통과하는 오토바이 여행을 따라가는 다큐멘터리에 출연한 Bonvoisin보다 더 잘 아는 사람이 있습니다.
창립자 코칭의 경우, 그녀는 첫 번째 단계가 도움을 구하는 것에 대한 금기를 깨기 시작하는 것이라고 주장합니다.
Bonvoisin은 "코치가 필요한 경우 걱정되거나 겁이 나거나 무능하거나 투자자에게 말하고 싶지 않은 일을 하고 있다는 인식이 있습니다."라고 Bonvoisin은 말했습니다. 그들의 코칭을 위해.
이 낙인을 줄이기 위해 무엇을 해야 하는지 묻는 질문에 그녀는 코치의 진정한 영향력을 입증하기 위해 사실과 통계를 사용하여 코칭을 정상화하는 데 큰 도움이 될 수 있다고 말했습니다. 그리고 성공입니다.”
예를 들어, 창업자는 투자자에게 코치가 없었다면 100만 달러를 모금했을 텐데 코치의 도움으로 500만 달러를 모았다거나 코치 없이는 프리 시드 단계에 있다고 가르쳤지만 성장했다고 말할 수 있다고 그녀는 말합니다. 코치와 함께하는 시리즈 A 라운드
그녀에 따르면 또 다른 예는 기업가가 영업 부사장을 고용할 수 없다고 설명했지만 코치가 새로운 고객을 확보하고 시장에서 회사의 위치를 높이는 사람을 데려오는 데 도움을 줬을 때입니다.
TED 강연을 하고 2013년 오프라 윈프리(Oprah Winfrey)의 O You 컨퍼런스에서 기조 연설을 한 저자 Bonvoisin은 창립자들에게 부끄러움이나 판단에 대한 두려움 없이 개인 및 업무 관련 투쟁에 대해 이야기하도록 요청하는 것이 또 다른 방법이라고 덧붙였습니다.
그녀는 유명한 실리콘 밸리 기업가, 투자자 또는 Google이나 Facebook과 같은 회사의 임원을 포함하여 코치를 고용한 성공적인 사람들을 축하하는 것이 코칭을 둘러싼 금기에 균열을 일으킬 수 있는 체인의 또 다른 연결 고리라고 생각합니다.
Bonvoisin은 또한 존재하는 다양한 유형의 코칭에 대한 인식을 높일 필요가 있다고 생각합니다.
“사람들이 이 업계에서 코칭이라고 하면 라이프 코칭이나 비즈니스 코칭이라고 생각합니다. 나에게 코칭은 그보다 훨씬 더 광범위하다. 예를 들어 투자자는 설립자에게 건강 코치를 제공할 수 있습니다. 그리고 가정 교육이 필요한 두 자녀가 있는 스타트업을 창업할 수 있도록 양육 코치를 둔 사람들도 있습니다.”
창립자가 코칭을 쉽게 받을 수 있도록 기금의 1%라도 사용하는 것은 돈을 "훌륭하게" 사용하는 것이라고 Bonvoisin은 덧붙였습니다. 스타트업 웰니스.
그녀는 "투자의 질에 막대한 영향을 미칠 수 있는 아주 작은 기여입니다."라고 말하면서 투자 수익 마인드셋이 아니라 코칭 시 수익 마인드가 필요하다고 강조했습니다.
그녀의 의견으로는 창업자들이 코칭 자금을 어떻게 사용하는지에 대한 세부 정보를 보고하지 않고도 자신의 코치를 선택할 수 있는 자유와 신뢰가 주어져야 합니다. 이는 개인 정보 침해가 될 수 있기 때문입니다.
그러나 투자자는 창립자가 중요한 회의 전에 공황 발작을 일으키거나 결정에 즉각적인 도움이 필요할 때를 위해 일부 코치를 사용할 수 있도록 하거나 유지하도록 할 수 있습니다.
그녀는 코칭이 기업가가 가족, 친구, 배우자, 공동 창업자 또는 투자자로부터 "보통 숨기고 있는" 역할이기 때문에 중요하다고 주장합니다.
“투자자 측과 스타트업 측 모두에서 인류애가 고양되면 ROI, KPI 또는 모금 목표에 관한 것이 아니라 매우 다른 대화가 가능합니다. 그리고 내가 설립자들과 함께 본 것은 VC가 그들이 설립자에 대해 관심을 갖고 있다는 것을 보여줄 때 설립자는 그들을 위해 10번의 마라톤을 더 달릴 것이라는 것입니다.”
토니 로빈스(Tony Robbins) 인증 트레이너로서 전 세계 행사에서 리더십 역량을 지원하는 Ariane은 코치와 코칭 과정에 대한 일반적인 오해에 대해 몇 시간이고 이야기할 수 있습니다.
그녀는 많은 사람들이 코칭 비용이 비싸다는 가정 하에 있으며 코치가 비즈니스의 진정한 배짱이 아니라 사람의 심리에 관한 것이라는 잘못된 인식이라고 덧붙였습니다.
"코치는 상황에 대해 좀 더 360도 관점에서 볼 수 있고, 아무도 당신의 비즈니스에 대해 묻지 않는 질문을 할 수 있으며, 해당 업계에서 직접적인 경험이 없어도 엄청난 가치를 추가할 수 있습니다."
그녀는 창업자이자 투자자로서 많은 모자를 쓰고 비즈니스의 다양한 측면에 대한 지식을 공유할 수 있는 많은 코치가 있다고 덧붙였습니다.
그녀가 사람들이 오해하는 또 다른 점은 코치가 "매우 부드럽고 당신을 응원하거나 헤어질 때 함께 울어주는 친구와 같다"는 것입니다.
그러나 현실은 코칭이 "직접적이고, 잔인하고, 정직"할 수 있는 동시에 "매우 사랑스럽고 친절하며 따뜻하고 신뢰할 수 있고 안전한 착륙 장소"를 제공할 수 있다는 것입니다. 몇 년 전 앨리에서 꼭 봐야 할 100인입니다.
Bonvoisin에 따르면, 코치는 일시적인 자원이며 상황이 좋지 않을 때를 위한 것이라는 또 다른 통념이 있습니다.
"어떤 사람들은 코칭이 수술과 같으며 어려운 결정을 내리는 특정 기간 동안만 하는 것이라고 생각합니다."라고 그녀는 말했습니다.
그러나 코칭은 "당신의 열렬한 팬과 함께 무언가를 만들어가는" 관계라고 17년 동안 자신의 코치를 두고 있으며 고객의 거의 80%가 1년 이상 그녀와 함께했다고 말하는 Ariane이 덧붙였습니다.
그녀가 경험을 통해 알고 있는 또 다른 잘못된 믿음은 코치가 코치보다 나이가 많거나 "당신과 같은 사람"이어야 한다는 것입니다.
더 자세히 설명하면 Bonvoisin은 "일부 사람들은 같은 성별, 인종 또는 배경을 가진 코치들만이 그들을 이해하고, 코치하고, 공감할 수 있으며, 그들과 완전히 다른 누군가는 아마도 그들의 세계에 들어올 수 없을 것이라고 생각합니다."라고 말했습니다.
Bonvoisin은 "다른 사람이 종종 당신의 정체성을 확장하고, 새로운 관점과 세계관을 제공하고, 사각지대를 보도록 돕고, 당신의 믿음을 확장시킨다"는 것과 같은 완전한 신화라고 덧붙였습니다.
그녀의 세계에서 코칭은 여행과 같습니다.
“다른 장소를 더 많이 여행할수록 더 많이 배우고, 성장하고, 인식과 의식이 확장됩니다. 당신이 언어를 구사하지 못하고 사람들이 당신과 다르게 보이고 다른 것을 먹는 먼 목적지로 비행기를 타고 간다면, 당신이 배우는 것은 기하급수적일 것입니다.”
사람들은 종종 자신에게 친숙하고 편안한 것을 찾기 때문에 자신과 같은 사람에게 끌린다고 그녀는 말했습니다.
"사람들이 델리보다 '경관의 변화'를 위해 뉴욕시에서 마이애미로 비행하는 것이 더 쉽습니다. 그러나 델리는 그들을 훨씬 더 변화시킬 것입니다. 코칭이라는 모험을 하는 데도 같은 비유가 적용됩니다.”라고 여러 나라에서 살면서 일한 Ariane이 말했습니다.
젠더와 관련된 오해에 대해 그녀는 일부 여성 코치가 너무 부드럽고 감성적이라는 인상을 받고 있다고 말합니다.
“하지만 여성 코치는 직관적이든 감정적이든 상황을 훨씬 더 잘 읽을 수 있습니다. 인생의 다른 시기에 따라 둘 중 하나가 필요할 수 있다고 생각합니다.”
수년 동안 Bonvoisin은 "정말 복잡한 것"과 "이상한 기술"을 통해 성과를 개선하고자 하는 사람들을 만났습니다.
“인간으로서 우리는 단순한 것에 저항합니다. 그리고 때때로 도구 상자에 있는 가장 간단한 도구는 물을 충분히 마시거나 제대로 잠을 자는 것과 같이 사용하지 않는 도구입니다. 하지 않는 것이 간단합니다.”
올바른 코치를 선택하는 방법에 대해 Ariane Media의 CEO는 좋은 코치를 찾는 가장 좋은 방법은 입소문이라고 말했습니다.
일부 코치가 나쁜 평가를 받았다는 점을 인정하면서도 "코칭 바구니에 있는 모든 사과가 썩었다는 의미는 아닙니다"라고 그녀는 주장합니다.
“확실히 한 명 이상을 인터뷰하십시오. 대부분의 코치는 무료 입문 세션을 제공합니다. 코치에 대한 실사를 수행하십시오. 코칭을 받은 사람이 누구인지 묻고, 평가를 요청하거나, 코칭한 다른 고객과 이야기를 나누도록 요청하세요.”라고 그녀는 설립자에게 말했습니다.
Bonvoisin은 자신이 코치인 이유, 코칭에 대해 좋아하는 것, 어떤 훈련을 받았는지, 코칭의 어떤 측면을 높이 평가하는지, 자신이 효과적인 코치였다고 생각하는 이유, 자신의 재능이 무엇인지, 자신이 어떻게 코치인지 이해하는 것이 중요하다고 말합니다. 코칭 고객을 선택하십시오.
기업가는 또한 코치에게 "당신에게 중요한 경우" 특정 산업 경험이 있는지, 그리고 "당신의 삶의 측면 대 비즈니스 측면"에 얼마나 관여하고 싶은지 물어볼 수 있다고 덧붙였습니다.
Bonvoisin은 사람들이 "평판을 받지 않고 인생에서 그 누구보다 신뢰할 수 있는 사람"을 선택해야 한다고 주장합니다. 그녀는 "당신이 코치와 이야기하거나 이메일을 받기를 기대하지 않거나 코치가 당신에게 변화를 주려고 하고 너무 많은 강한 의견을 가지고 있다면" 좋은 징조가 아니라고 말합니다.
“그리고 모든 일의 마지막에 내가 항상 가는 궁극적인 것은:당신의 직감은 당신에게 무엇을 말합니까? 그것은 정말로 직감적인 것입니다. 누군가가 하버드에서 교육을 받고 Google 창립자를 코치하고 TED 강연을 했다고 들을 수 있지만, 그것이 당신에게 옳지 않다고 느껴진다면 그것은 아니오입니다.
Bonvoisin은 코칭의 중요성을 되풀이하면서 어떤 사람들은 "볼 수 없는 것을 고칠 수 없기 때문에 항상 해오던 일을 계속하고 계속 좋지 않은 결과를 얻습니다."라고 말했습니다.
“예를 들어, 당신이 돈을 구하는 방식을 볼 수 없을 수도 있습니다. 당신의 언어적 의사소통이 아니라 당신의 활기찬 의사소통이 무엇인지 보여줄 코치와 함께 일할 때까지 많은 돈을 벌고 있는 것처럼 보일 수 있습니다.”
그녀는 전문 코치가 사람들이 내면의 삶이 외적인 삶을 결정하고 세상을 바라보는 방식이 그들이 보는 세상에 영향을 미친다는 것을 깨닫도록 도울 수 있다고 말합니다.
엘리트 코치는 기업가를 외부 세계, 언론, 고객, 투자자, 동료 및 채용하려는 사람들에게 이야기를 전하는 "마스터 스토리텔러"로 봅니다.
Bonvoisin은 "하지만 가장 중요한 이야기는 자신에게 하는 이야기입니다."라고 말하면서 코치는 창립자가 제한적인 믿음의 족쇄에서 벗어나 스스로에게 더 "강력한" 이야기를 하도록 도울 수 있다고 덧붙였습니다.
공개:이 기사는 Espacio 포트폴리오 회사의 고객을 언급합니다.
