노동부의 새로운 수탁자 규정이 다음에 어떻게 될지는 아무도 모릅니다.

은퇴 투자자에 대한 소비자 보호를 강화하기 위해 고안된 많은 논란이 되고 자주 연기되는 규정이 6월 9일부터 부분적으로 시행되었습니다. 그러나 DOL은 규정이 완전히 시행될 예정인 1월 1일까지 계속해서 여론에 귀를 기울일 것입니다. .

그 동안 투자자들은 신뢰할 수 있는 금융 전문가를 찾을 것입니다. 그리고 원하는 서비스에 대한 높은 기대치를 가지고 검색을 진행해야 합니다.

다음은 귀하의 계획에 도움이 될 적합한 사람이나 회사를 찾는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 질문입니다.

1. 당신은 수탁자입니까?

6월 9일부터 금융 전문가는 적격 퇴직 계좌(401(k)s, 403(b)s, 직원 주식을 포함하여 세전 자금으로 자금이 조달되는 자금)에 보유된 자금에 대해 논의할 때 수탁자 수준의 조언을 제공해야 합니다. 소유 계획 및 단순화된 직원 연금 계획). 이는 고문이 각 고객의 최선의 이익을 위해 행동해야 하며 추천할 때 가능한 이해 상충을 공개해야 함을 의미합니다.

그러나 이 규칙은 적격하지 않은 자금(세후 자금으로 자금을 조달하는 계정을 의미)에 대해 이 수준의 서비스를 요구하지 않습니다. 이러한 거래는 여전히 덜 엄격한 적합성 표준의 적용을 받으며, 여기에는 제공된 지침과 권장되는 제품이 고객의 요구와 목표에 적합하며 대리인이 이해 상충을 공개할 것을 요구하지 않습니다.

2. 서비스 비용은 어떻게 지불하고 계십니까?

대부분의 고문은 다음 세 가지 방법 중 하나로 급여를 받습니다.

• 수수료만 :서비스에 대해 고정 시간당 요금(또는 "단품" 요금)을 청구하거나 투자 거래에 대한 수수료에서 보상을 받는 대신 관리 자산의 비율 또는 고정 요금으로 보상을 받습니다.
• 수수료 기반 :수수료를 받지만 부하 기반 뮤추얼 펀드, 연금 및 보험과 같이 추천하는 상품에 대한 수수료도 받을 수 있습니다.
• 커미션 기반 :투자, 부동산, 보험 상품 또는 대출 판매에 대한 수수료를 받을 수 있습니다.

수탁자 고문은 일반적으로 수수료만 받습니다.

3. 어떤 라이선스, 자격 증명 또는 기타 인증이 있습니까?

대부분의 금융 전문가 이름 뒤에 숨겨진 문자와 숫자의 신비한 조합은 일반 대중보다 업계 내에서 더 의미가 있습니다. 그 사람이 하는 일의 종류에 따라 일부는 필요합니다. 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 각각의 사례를 살펴보고 무슨 뜻인지 모르겠다면 구글에 검색하거나 간단히 물어보세요. 찾을 수 있는 몇 가지 지정은 등록된 투자 자문(RIA) 또는 투자 자문 대표(IAR)입니다. 둘 다 수탁자이며 고객의 최선의 이익을 위해 행동해야 합니다. 종합적인 이사회 시험이 필요한 CERTIFIED FINANCIAL PLANNER™(CFP®) 지정도 있습니다.

4. 귀하 및/또는 귀하의 회사는 어떤 서비스를 제공합니까?

원스톱 매장을 찾고 계신가요? 포트폴리오 관리 외에도 귀하의 고문은 자산 관리, 보험 판매, 세금 계획, 유산 계획 및 위험 관리와 같은 서비스를 제공할 수 있습니다. 일부 회사에는 긴밀하게 협력하거나 직원이 있는 세무 전문가 및 변호사가 있습니다. 다른 사람들은 귀하의 개인 변호사 또는 CPA와 기꺼이 상의합니다.

5. 어떤 종류의 고객을 전문으로 합니까?

대부분의 사람들은 몇 년 동안 같은 조언자를 유지하며 그 사람의 주요 임무는 돈을 버는 것입니다. 그러나 은퇴했거나 은퇴가 임박한 경우에는 기어를 바꿔 은퇴 계획을 전문으로 하는 사람, 즉 보존 및 분배에 대해 알고 있는 사람을 찾아야 할 때입니다. 또한 귀하와 비슷한 규모의 포트폴리오로 작업하는 사람을 찾아 조언을 받을 때 그 경험을 활용할 수 있습니다.

6. 고객을 위해 준비하는 재무 전략 유형의 샘플을 볼 수 있습니까?

많은 금융 전문가와 회사에서 일반 정보가 포함된 인쇄된 브로셔를 제공합니다. 고문이 수행한 작업의 구체적인 예를 들어 좀 더 자세히 살펴보도록 하십시오.

7. 고객과 얼마나 많은 접촉을 하고 계십니까?

특히 퇴직 시에는 필요할 때 조언자가 있어야 합니다. 그 또는 그녀는 당신의 전화에 응답해야 하며, 당신은 적어도 일 년에 두 번 만날 계획을 세워야 합니다. 비록 그것이 단지 접촉을 하고 당신의 개인 생활에 아무 변화가 없는지 확인하기 위함일지라도.

8. 나는 당신과만 일할 것인가, 아니면 팀과만 일할 것인가?

혼자 여행하는 고문이 더 많은 관심을 불러일으킬 것이라고 생각할 수도 있지만 PriceMetrix의 2015년 보고서에 따르면 팀으로 일하는 고문은 실제로 개인 실무자보다 더 깊은 고객 관계를 갖고 있으며 더 생산적입니다.

9. 은퇴 계획에 대한 귀하의 접근 방식은 무엇입니까?

물론, 당신은 축적에서 분배로의 변화를 이해하는 누군가를 원합니다. 그러나 은퇴 시에는 귀하의 고문이 귀하의 목표, 소득 흐름, 세금 효율성, 인플레이션, 장기 요양 및 유산 계획을 살펴보는 총체적인 은퇴 계획 접근 방식을 취하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

10. 경력 중 불법적이거나 비윤리적인 행동으로 공개 징계를 받은 적이 있습니까?

스스로 할 수 있는 몇 가지 빠른 검사가 있습니다. BrokerCheck에서 개인 또는 회사가 증권 판매, 투자 조언 또는 둘 다를 제공하도록 등록되었는지 여부를 알려주는 무료 중개인 조회를 할 수 있습니다. 고용 이력, 면허 및 규제 조치, 중재 및 불만 사항에 대한 정보도 얻을 수 있습니다. 미국 증권거래위원회(SEC)의 투자자문사 공시 웹사이트에서도 검색할 수 있습니다. 또한 Better Business Bureau 및 해당 주의 보험 규제 사무소에 문의할 수도 있습니다.

한 명 이상의 금융 전문가 및/또는 회사를 인터뷰하여 대화하기 쉽고 귀하의 요구 사항을 이해하는 사람을 찾으십시오. 그리고 정착하지 마십시오. 올바른 조언자가 여러분을 기다리고 있습니다.

Kim Franke-Folstad가 이 기사에 기고했습니다.