'기업가'라는 개념을 구현한 사람이 한 명 있다면 바로 Elon Musk입니다.
크리스 소세도 | 게티 이미지 그는 Zip2, X.com(나중에 Confinity와 합병하여 PayPal이 됨), SpaceX, SolarCity, Tesla 등 많은 유명 기술 회사의 개발을 담당했습니다.
Musk의 놀라운 점은 그가 스타트업, 특히 SpaceX와 Tesla에 자금을 지원한 방식입니다. 그는 외부 자금에 의존해 왔지만 그럼에도 불구하고 그는 회사를 조기에 망하게 만드는 많은 차질에 직면해야 했습니다.
기업가로서 Musk는 스타트업을 위한 자금 조달 방법에 대해 많은 것을 가르쳐 줄 수 있습니다. 다음은 그의 경험에서 얻을 수 있는 가장 중요한 세 가지 교훈입니다.
90년대 중반은 전례 없는 경제 성장의 시대와 국가의 미래에 대한 번영의 느낌, 우리의 현재와 확연히 대조되는 것을 상기시킵니다.
Musk가 첫 스타트업에 자금을 지원하기 위해 벤처 캐피탈을 모은 맥락은 현재와의 또 다른 급격한 차이를 나타냅니다. 1995년에 글로벌 VC 시장에서 사용할 수 있는 금액은 80억 달러가 약간 넘었는데, 이는 작년에 모금된 현재 1,550억 달러의 작은 부분입니다.
같은 해에 Musk는 Bay Area 전역에 방향을 제공하는 회사인 Global Link Information Network(결국 Zip2로 개명됨)라는 첫 번째 신생 기업을 시작했습니다. Musk의 전기 Elon Musk:Tesla, SpaceX, and the Quest for Fantastic Future의 저자 Ashlee Vance에 따르면 , 그의 시작은 겸손했습니다. Musk, 그의 형제 Kimbal 및 소규모 영업팀은 처음 몇 달 동안 새로운 회사를 방문하여 홍보했습니다.
운영 초기 몇 달 동안 Musk는 사용 가능한 VC 자금의 대규모 풀이나 현재 가지고 있는 경험 또는 연결에 의존할 수 없었습니다. 그를 차별화시킨 유일한 전략적 이점은 그의 열정과 헌신이었습니다.
자금이 부족했기 때문에 Musk와 그의 형은 사무실에서 이불을 깔고 몇 블록 떨어진 YMCA의 샤워 시설을 이용하면서 약간의 돈으로 생활해야 했습니다. 투자자를 설득하기 위해 Musk와 그의 형제는 창의적인 트릭에 의존했습니다. 그들은 Zip2의 서버 역할을 하는 컴퓨터 주위에 정교한 여닫이문을 만들고 바퀴가 달린 커다란 받침대 위에 올려서 "미니 슈퍼컴퓨터"처럼 보이게 했습니다.
이 속임수는 Musk 형제가 살았던 검소함과 함께 곧 수익을 내는 데 도움이 되었습니다. 초기 수익성 덕분에 소규모 엔젤 투자자들로부터 자금을 조달할 수 있었고 결국 Mohr Davidow Ventures에서 300만 달러, Compaq에 3억 700만 달러 인수로 이어졌습니다.
Musk가 보여준 열정과 헌신은 재미있는 트릭과 이불 밤을 뛰어 넘습니다. Musk는 Zip2의 판매로 얻은 2,200만 달러를 값비싼 차와 호화 저택에 낭비하지 않았습니다. 그는 두 번째 회사인 X.com을 설립하기 위해 모든 것을 재투자하고 위험을 감수했습니다. 페이팔을 eBay에 매각하면 Musk는 1억 8천만 달러를 벌어들일 수 있으며, 이 자금을 SpaceX, Tesla 및 SolarCity에 자금을 지원하는 데 사용할 것입니다.
머스크의 여정의 시작이 보여주는 한 가지가 있다면, 그는 장기적으로 일하는 종류의 기업가라는 것입니다. 그는 회사에 관여할 때 올인합니다. 그는 자신이 가진 모든 것을 투자하고 회사를 구축하는 데 모든 에너지를 쏟습니다.
벤처캐피털리스트가 이런 근면성실한 기업가를 거부하기는 어렵다. 회사를 위해 기꺼이 희생할 의사가 있음을 보여주기 위해 YMCA에서 샤워를 할 필요가 없습니다(당시 Musk 형제처럼 정말 파산하지 않는 한). 그보다는, 당신이 당신의 회사를 생생하고 숨쉬게 하고 당신의 비전을 실현하기 위해 무엇이든 할 의향이 있음을 보여줘야 합니다.
기술 세계에 대한 어려운 사실은 VC 자금 없이는 가치가 수십억 달러로 성장하는 신생 기업이 거의 없다는 것입니다. 이는 자본 희석 및 회사 통제력 상실이라는 한 가지 문제로 이어집니다.
대부분의 스타트업 창업자들은 그런 상황에서 살아가야 하며, 많은 창업자들은 창업자와 경영진에 대한 VC의 높은 신뢰 덕분에 통제력을 유지할 수 있습니다. IPO 당시 Facebook 주식의 28.4%를 소유한 Mark Zuckerberg의 경우가 그러한 사례의 좋은 예입니다.
그러나 다른 경우에는 설립자가 너무 빨리 과도한 통제력을 상실하여 보다 전문적이고 경험이 풍부한 VC에 대해 무력하게 됩니다. 이것은 Musk가 경력 초기에 배운 것입니다.
Zip2에서 Musk의 경력은 갑작스럽고 슬픈 결말을 맞았습니다. 첫 번째 자금 조달 라운드는 그의 자본을 크게 희석시켰고, 그의 이사회가 새로운 CEO를 영입하고 Musk를 CTO로 만들기로 결정한 후 그를 무력하게 만들었습니다. Musk가 아직 경영진에 있는 동안, 그는 통제력 부족과 새로운 CEO인 Rich Sorkin이 회사를 운영하는 방식을 용인할 수 없었습니다.
Musk는 두 번째 스타트업인 X.com에서 비슷한 운명을 맞았습니다. Musk는 X.com을 경쟁사 중 하나인 Confinity와 합병한 후 새로운 회사인 PayPal의 CEO가 되었습니다. 불행히도 그는 PayPal이 사용하는 기술 플랫폼에 대한 사소한 싸움 끝에 CEO 자리에서 쫓겨났습니다.
그의 두 회사에 대한 통제력 부족은 그의 미래 사업에 중대한 영향을 미쳤습니다. 요즘 머스크는 (방금 본 것처럼) 가능한 한 많은 돈을 투자하여 회사의 결정에 항상 우위를 점하는 것으로 시작하는 것을 선호합니다. 지분 통제에 대한 그의 집착은 그가 Tesla의 자금 지원을 받는 동안 자신의 지분을 유지한 이유를 설명합니다.
당신을 위한 교훈은 분명합니다. 가능한 한 많은 돈을 모으는 데 집중하기 전에 자신의 자산을 남겨두는 것을 잊지 마십시오(특히 경험이 부족한 CEO인 경우). 회사의 비전에 관심이 있다면 그것을 실행할 수 있는지 확인해야 합니다. 회사에 대한 투표권이 거의 없다면 그러한 위업을 달성하기 어렵습니다. 가능한 한 빨리 수익을 올리면 이 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특히 아래에서 볼 수 있는 것처럼 창의력을 발휘한다면 더욱 그렇습니다.
리소스 부족은 Musk와 잘 어울리는 문제가 아닙니다. 당신이 지금까지 보았듯이 그는 자신의 회사가 번영하기 위해 할 수 있는 일은 무엇이든 할 용의가 있었습니다. Musk의 놀라운 점은 그에게 불리한 모든 상황이 발생할 때마다 그는 재치 있는 태도로 상황을 반전시킨다는 것입니다.
이것이 의미하는 바를 이해하는 데 도움을 주기 위해 그가 최근 벤처 기업인 Boring Company에서 무엇을 했는지 살펴보겠습니다. (평소처럼) 자신의 돈으로 회사에 자금을 댔음에도 불구하고 지하 터널을 건설하는 임무는 비용이 많이 드는 작업으로 여겨져 회사를 현금에 곤두박질 쳤습니다.
회사를 위한 자금을 마련하기 위해 Musk는 값비싼 화염 방사기를 개당 500달러에 판매하기로 결정했습니다. 덕분에 며칠 만에 1천만 달러 이상을 모금할 수 있었습니다. VC의 도움으로 돈을 모으는 데 오랜 시간을 소비하는 대신(소유권이 희석되었을 수 있음), 그는 자신의 가장 중요한 이점 중 하나인 개인 브랜드를 시작하여 돈을 버는 데 사용했습니다.
수완이 있다는 것은 Airbnb 설립자의 경우처럼 거의 모든 성공적인 기술 기업가가 공유하는 태도입니다. The Airbnb Story의 저자인 Leigh Gallagher에 따르면 , 창업자들이 파산 위기에 처했을 때, 그들은 2008년 대통령 선거를 앞두고 시리얼을 팔기로 결정했습니다. PR을 통한 캠페인 덕분에 회사의 수명을 연장할 수 있었을 뿐만 아니라(현재 가치는 310억 달러) 유명한 기술 액셀러레이터인 Y Combinator에 합격할 수 있었습니다. 자금 조달 및 회사의 성장. Y Combinator의 공동 설립자인 Paul Graham이 말했듯이 "사람들이 시리얼 한 상자에 40달러를 지불하도록 설득할 수 있다면 사람들이 다른 사람의 침대에서 자도록 설득할 수 있을 것입니다."
Musk에게서 배울 수 있는 교훈은 자금(또는 회사의 존재에 필수적인 다른 것)이 부족할 경우 자금을 조달하기 위해 필요한 모든 조치를 취하는 것이 귀하의 일이라는 것을 보여줍니다. 위험을 회피하는 기업가에게 삶은 공평하지 않지만, Musk는 창의력을 발휘하고 발빠르게 생각하고 시작부터 헌신을 보여줌으로써 회사가 일할 수 있도록 할 수 있었습니다.
